Predajcovia priemyselných výrobkov zvyčajne predávajú výrobky, ktoré továrne, výrobcovia, armáda, letecké spoločnosti alebo iné priemyselné odvetvia používajú pre časti strojov, lietadiel alebo vozidiel. Napríklad motor, ktorý prevádzkuje montážnu linku, je priemyselný výrobok. Ľudia, ktorí chcú predávať priemyselné výrobky, budú musieť získať prácu s výrobcami alebo veľkoobchodníkmi, ktorí predávajú tieto druhy výrobkov. Vzhľadom na technickú povahu produktov však niektoré spoločnosti môžu vyžadovať, aby uchádzači o zamestnanie mali technické vzdelanie.
$config[code] not foundPožiadať o priemyselné predajné pozície. Pozrite sa na pracovné miesta online, cez noviny a telefonovaním na spoločnosti pre vyhľadávaciu firmu alebo agentúry zamestnania. Rozšírte svoje vyhľadávanie na národnej úrovni, ak by ste uvažovali o premiestnení. Pošlite svoj životopis na motory s vysokou návštevnosťou, ktoré prijímajú životopisy. Použite svoju kanceláriu na umiestnenie v kariére.
Zúčastnite sa tréningu produktov, keď získate svoju prácu v oblasti priemyselného predaja. Získajte informácie o všetkých funkciách a výhodách produktov, ktoré predávate. Vyskúšajte konkurenčné produkty vo vašom tréningu, pretože sa budete musieť naučiť výhody svojich produktov voči kľúčovým konkurentom.
Získajte cenník produktov, ktoré predávate. Zistite, aké zľavy môžete ponúknuť pri nákupoch viacerých položiek alebo o tom, akú mieru voľnej úvahy máte pri znižovaní cien za účelom predaja.
Vytvorte zoznam bežných námietok, s ktorými sa budete stretávať v teréne, pretože prekonanie námietok je aspektom predaja podľa spoločnosti Chanimal.com. Postupujte pri riešení týchto námietok u svojho predajného manažéra.
Vytvorte prezentáciu, ktorú chcete použiť pri predajných hovoroch. Usporiadajte svoj obchodný manuál spôsobom, ktorý vám pomôže zapamätať si prezentáciu. Zahrňte fotografie svojho produktu, cenníky, porovnanie vášho produktu so súťažou a veľa formulárov žiadostí alebo objednávok. Použite on-line prezentácie počas predajných hovorov.
Po dokončení školenia kontaktujte aktuálne účty. Použite zdroje, ako napríklad Thomasský register výrobcov alebo kontaktujte Direct Mail Marketing Association s cieľom získať potenciálnych zákazníkov alebo nových zákazníkov pre vaše priemyselné produkty. Zavolajte rôzne spoločnosti vo vašom území a nastavte si obchodné stretnutia s týmito novými firmami. Pridajte tieto nové firmy do bežnej predajnej trasy.
Zavolajte zákazníkov každý mesiac alebo štvrťrok, pričom ich počet objemov obchodov je vždy vyšší. Pozvite svojich zákazníkov, aby vám zavolali s otázkami alebo problémami s produktmi, ako sú problémy s prepravou.
Tip
Ak sa priblížite k priemyselným zákazníkom, prihliadnite ku konzultačnejšej úlohe. Zoznámte sa s podnikaním každej spoločnosti vrátane problémov a problémov, ktorým čelí proti konkurencii. Prezentujte svoje produkty, ako sú riešenia problému každej spoločnosti. Poskytnite vynikajúce služby zákazníkom.
