Keď podniky premýšľajú o marketingu, často sa zaoberajú napríklad reklamou, sociálnymi médiami a osobnými predajmi. Ale tvorba cien je ďalším veľmi dôležitým aspektom marketingu, ktorý niektoré podniky nepovažujú za toľko, koľko by mali. Cena položky môže mať veľký vplyv na to, či sa ľudia rozhodnú kúpiť.
Takže je to automaticky veľká časť marketingového procesu. Môžete sa dostať k mnohým ľuďom prostredníctvom vašich reklám a kampaní v sociálnych médiách. Ale ak si myslia, že položka je predražená, nebudú ju kupovať.
$config[code] not foundCenové značky boli už roky integrálnou cenou produktov. Označovanie cien na každej položke umožňuje ľuďom vedieť, koľko stojí každá položka. Je to však aj cieľom ubezpečiť zákazníkov, že platia rovnako ako všetci ostatní.
Napriek tomu tieto cenové značky nemusia byť tak dôležité pre cenový proces, ako si myslíte. Namiesto toho, aby chceli platiť rovnakú cenu ako všetci ostatní, niektorí tvrdia, že zákazníci chcú len pocit, že cena, ktorú platia, je spravodlivá. Napríklad väčšina zákazníkov si môže uvedomiť spravodlivosť, aby dala niekomu nižšiu cenu, ak si vezme čas na spárovanie kupónov alebo vybudovanie bodov ako súčasť vernostného programu.
Anil Kaul, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Absolutdata, ktorá používa údaje na obchodné rozhodnutia, ako je napríklad cenová politika, uviedla v rozhovore pre spoločnosť Forbes:
"Podobne letecké spoločnosti a hotely účtujú za rovnaké miesto odlišné ceny pre rôznych zákazníkov - v skutočnosti otvorene ceny takým spôsobom, že obchodný zákazník skončí zaplatiť oveľa viac ako cestujúci na voľný čas za to isté miesto a ľudia sú v poriadku že. "
Ceny môžu byť trochu vyrovnávacím aktom pre podniky. Ak prejdete príliš nízko, mohlo by to mať negatívny vplyv na zisk a tiež spochybňovať kvalitu vašich ponúk. Ak však idete príliš vysoko, môže zákazníkov odradiť od nákupu. Takže nastavenie jednej nezmenenej ceny za položku nie je vždy najlepším riešením.
Samozrejme, flexibilné cenové štruktúry nebudú fungovať pre každú firmu. Dôležité je však premýšľať ako zákazník a vytvoriť cenovú štruktúru, ktorú budú považovať za spravodlivé pre všetky zainteresované strany.
Cenová fotografia s fotografiou Shutterstock
4 Komentáre ▼
