V počiatočnom svete sa vyskytuje veľa bizónov okolo pojmu "rastový hack." Mnoho spoločností v skutočnosti vyskočilo na raketový hacking a hľadá vášnivých "rastových hackerov". Ak nie ste s týmto výrazom oboznámení, ste pravdepodobne sa pýta, čo to znamená a prečo to zrazu hovorí o meste.
Tu sú všetky informácie, ktoré potrebujete vedieť o tomto najnovšom marketingovom trende, ktorý všetci hovorí.
$config[code] not foundČo je to rastový hacking?
Jednoducho povedané, hacking v oblasti rastu odkazuje na novú marketingovú techniku vyvinutú spoločnosťami, ktoré začínajú rozvíjať technológie, aby predávali produkty a získali väčšiu expozíciu. Spája tradičné marketingové a analytické zručnosti s cieľom získať a zapojiť nových používateľov.
Rastový hacking sa zaoberá kľúčovou výzvou, ktorej sa často stretávajú organizácie: nedostatočná koordinácia medzi tímami marketingu a vývojovými produktmi.
Marketingové tímy a tímy pre vývoj produktov boli často v loggerheads a dali zákazníkom čo chcú. Marketingové oddelenia si sťažovali na nedostatok podpory technických tímov na to, aby vytvorili jednoduché riešenie, ako napríklad vstupnú stránku pre používateľov včas.
Vývojári produktov na druhej strane často vytvárajú to, čo si myslia, že fungujú najlepšie bez merania vplyvu ich činností.
Pre začínajúcich podnikateľov pôsobiacich na prísnejších rozpočtoch sa tento nedostatok koordinácie vždy ukázal byť nákladným problémom. Rastový hacker preklenuje priepasť medzi marketingom a vývojom produktov tým, že sa zameriava na prijatie lacných alternatív k tradičnému marketingu. Týmto spôsobom umožňuje začínajúcim podnikom ísť na štíhle projekty, ktoré sa zameriavajú na "rast najprv, rozpočty na druhý."
Kto je rastový hacker a prečo by ste si mali najať?
Termín "rastový hacker" bol vytvorený podnikateľom Seanom Ellisom vo svojom článku "Nájdite rastový hacker pre vaše spustenie". V článku Ellis definoval rastový hacker ako niekoho, "ktorého skutočný sever je rast. Všetko, čo robia, je preskúmané svojim potenciálnym vplyvom na škálovateľný rast. "Takže keď firmy tvrdia, že chcú zamestnať hackerov v oblasti rastu, hľadajú odborníkov, ktorí môžu pomôcť pri vytváraní užívateľskej základne nových začínajúcich podnikov.
Ako to robia?
Jednoduchá. Zameriavajú sa na všetky aspekty tradičného marketingu - od e-mailového marketingu a copywritingu až po optimalizáciu pre vyhľadávače a testovanie A / B - s cieľom premeniť návštevníkov na používateľov. Rastúci hackeri sa tiež starajú o komunitný manažment a sociálny dosah na budovanie image vašej značky na rôznych sieťových platformách, ako sú Twitter a Facebook.
Čo oddeľuje rastových hackerov od priemerného marketingu je ich schopnosť žonglovať tak marketingovú, ako aj technickú stránku vecí. Hacker s rastom nemá nielen veľké marketingové zručnosti, ale aj kódovanie, vývoj rámca a ďalšie technické znalosti. Na rozdiel od tradičného obchodníka, ktorý viac-menej závisí od vývojového tímu, ktorý prináša nápady do života, je rastový hacker schopný rýchlejšie vykonávať.
"Nový pracovný názov" Growth Hacker "sa integruje do kultúry Silicon Valley a zdôrazňuje, že kódovanie a technické kotlety sú teraz neodmysliteľnou súčasťou veľkého marketingu," hovorí Andrew Chen, spisovateľ, podnikateľ a technologický poradca. "Skôr než viceprezident marketingu s množstvom netechnických marketingových pracovníkov, ktorí sa s nimi podieľajú, namiesto toho rastúci hackeri sú inžinieri vedúci tímy inžinierov."
Úspešné príbehy o raste
Ak potrebujete presvedčivejšie dôvody, prečo by ste sa mali zamerať na hacking v oblasti rastu, je tu niekoľko úspešných príbehov, z ktorých sa môžete inšpirovať.
Airbnb
Spoločnosť Airbnb implementovala svoj najväčší rastový hack, keď spoločnosť použila Craigslist na zvýšenie užívateľskej základne. Spoločnosť si uvedomila, že Craigslist je najpopulárnejšou platformou, ktorú používa jej cieľová skupina, ktorá hľadá ubytovanie. Aby mohla spoločnosť Airbnb využívať popularitu platformy s cieľovými používateľmi, povzbudila používateľov, aby publikovali svoje záznamy na platforme Craigslist, čím vytvorili letecké linky pre platformu Airbnb.
Týmto sa spoločnosť Airbnb podarilo zvládnuť prevádzku a získať viac používateľov. Keďže používatelia Craigslistu zistili, že Airbnb zoznamy sú osobnejšie a spoľahlivejšie, nevrátili sa znova do Craigslistu.
Úspech spoločnosti Airbnb bol v jej technickej spôsobilosti, keď urobil svoj vlastný produkt kompatibilný s Craigslistom bez toho, aby sa kedykoľvek dostal k databázu Craigslist. Práve táto technická genialita umožnila spoločnosti Airbnb prilákať obrovský počet nových používateľov bez toho, aby museli minúť marketingové doláre.
V prvých dňoch LinkedIn čelil pomalému rastu ako väčšina ostatných začínajúcich podnikov. V niektorých dňoch spoločnosť zaznamenala iba 20 registrácií. O jedenásť rokov neskôr spoločnosť robí viac ako kedykoľvek predtým viac ako 400 miliónov nadobudnutých používateľov vo viac ako 200 krajinách.
Spoločnosť LinkedIn dosiahla úspech implementáciou technológie hackerov, ktorá umožnila používateľom vytvárať verejné profily, ktoré sú viditeľné aj bez toho, aby sa doň prihlásili. Predtým ako LinkedIn zverejnil užívateľské profily, bolo pre členov príliš zriedkavé, aby sa dostali do výsledkov organického vyhľadávania. Zverejnením profilov vytvoril LinkedIn masívnu návštevnosť a pritiahol nových používateľov.
záver
Pre začínajúce podniky je hacking rastu určite nákladovo efektívnym a inovatívnym spôsobom, ako podporiť podnikanie. Aby ste z toho čo najviac využili, musíte premýšľať mimo rámčeky a využívať pevné technické a marketingové zručnosti, ktoré musíte vykonať pred vašimi konkurentmi.
Svet rastúci hacking sa rozširuje. Buďte súčasťou toho, aby ste využili všetky výhody.
Kocková fotka cez Shutterstock
Viac v: Rast malých podnikov 2 Komentáre ▼
