Jar je tu a mnohí ľudia používajú tento čas ako príležitosť na čistenie svojich domovov, garáží, áut a inak robia hlboké čistenie, aby sa zbavili nečistôt, obnovili energiu a zotavili sa z zimy.
Ale čo keď by ste mohli využiť toto obdobie roka ako príležitosť na zrušenie vášho predajného procesu?
Jarné čistenie nie je len pre váš suterén a garáž; je to tiež šanca prehodnotiť, čo funguje a čo potrebujete zlepšiť s výkonnosťou predaja vašej firmy.
$config[code] not foundTipy predajného procesu pre "jarné čistenie"
Analyzujte svoje údaje o predaji
Všetci sme tam boli: konečne sa dostanete na miesto s vaším domom, kde máte pocit, že "niečo nefunguje" a vy sa rozhodnete urobiť hlboké jarné upratovanie - zbaviť sa starého nábytku, remodelovanie alebo renovácia miestnosti.
Rovnakým spôsobom musíte zobrať nový pohľad na výkonnosť predaja, aby ste zhodnotili, čo funguje a čo sa musí zmeniť. Takže si nejaký čas vydajte a hlboko sa ponorte do svojich obchodných analýz. Napríklad:
- Odkiaľ prichádzajú vaše obchodné ponuky?
- Ktoré zdroje predaja vedú stále dôležitejšie / menej dôležité?
- Kde získate najlepšie miery konverzie v každej fáze vášho predajného procesu?
- Ako sa tieto čísla zmenili v uplynulom roku?
- Ktoré typy zákazníkov vám dávajú najlepšie výsledky predaja? (Pravidlo 80-20 sa často uplatňuje - možno zistíte, že 20% vašich zákazníkov vám dáva 80% vášho predaja.)
- Ktoré typy zákazníkov sú najlepšie príležitosti na rast? (Môže to byť subjektívne rozhodnutie, môžete mať niektoré odvetvia alebo vertikálne odvetvia alebo trhy, na ktoré chcete rozšíriť, ktoré sa ešte nezobrazujú vo vašich výsledkoch predaja.)
Dúfajme, že už máte záznam o predajných údajoch na analýzu a porovnanie, ale ak nie, začnite hneď!
Vytvorte konzistentný proces predaja so samostatnými krokmi založenými na typických fázach diskusie so zákazníkmi vo vašom predajnom zúžení, od prijatia nových predajov k uzavretiu obchodu.
De-neporiadok vášho predajného procesu
Akonáhle ste sa pozreli na vašu analytiku predaja, je čas urobiť ďalší krok a urobiť niektoré rozhodnutia o tom, ako zjednodušiť a odpojiť predajný proces. To môže zahŕňať všetko od:
- Ktoré fázy procesu predaja jednoducho nefungujú? Môžu byť odstránené alebo znovu použité?
- Aký druh marketingového kolaterálu alebo predajnej literatúry používate? Je to zastarané alebo neúčinné? Potrebuje obnovenie?
- Prehodnoťte svoje predajné skripty a predajné materiály. Môžete ich jednoduchšie, čistejšie a rýchlejšie?
V ideálnom prípade by Váš predajný proces mal byť prispôsobivý a neustále prispôsobovať potrebám vašich zákazníkov. Každý predaj je príležitosť naučiť sa od svojich zákazníkov; využite tieto vedomosti, aby ste neustále zlepšovali proces predaja, aby ste zvýšili svoje miery konverzie.
Pripravte sa na veľké ciele
Jarná čistenie je príležitosťou na prípravu našich domovov a osobných životov na veľké zmeny alebo veľké udalosti na obzore - či už sa pripravuje na nové dieťa, na oslávenie dospievajúceho dieťaťa, alebo hostí hostí na svadbu, alebo inak zlepšuje naše domovy spôsob, ako ich urobiť priaznivejšími pre hlavné chvíle nášho života. Rovnakým spôsobom použite "Jarné čistenie predaja" ako šancu pozrieť sa na svoje veľké ciele predaja počas zvyšku tohto kalendárneho roka.
Existujú veľké obchodné výstavy alebo konferencie, na ktorých sa chystáte prezentovať? Existujú nejakí veľkí klienti, ktorým chcete ísť, nové trhy, ktoré sa majú rozšíriť, alebo nové produkty, ktoré sa majú začať? Jar môže byť príležitosťou na kontrolu pokroku vo vašich veľkých ročných cieľoch predaja - a podľa potreby upravte.
Čo musíte urobiť inak, počnúc jarom a na jeseň, aby ste sa uistili, že dosiahnete svoje predajné ciele a maximalizujete svoje šance na úspech?
Získajte pomoc
Jarné čistenie je často taký veľký zásah, že stojí za to nájsť pomoc. Rovnako ako by ste mohli chcieť prenajať domácnosti na hlboké upratovanie dlho zanedbaného miestnosti, krajčírka na vykopanie nepoužívanej záhrady alebo tesára na inštaláciu nového oplotenia do vášho domova, je často dobré zvážiť prijatie pomoci na zlepšenie vášho predajný proces - či už ide o tréning v oblasti predaja, konzultácie alebo podporu generovania.
Jar je čas obnovy a hľadanie nových zdrojov energie a optimizmu, doma aj v práci - priniesť ducha jarného čistenia, aby zanechal pavučiny z vášho predajného procesu a zistíte, že zvyšok roka je viac bohaté na príležitosti.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
