Je to problém, ktorým každý podnikateľ čelí v jednom alebo druhom bode.
Tu je problém. Zúfate sa snažíte zistiť, ako súvisieť s vaším publikom takým spôsobom, aby si vybrali vašu spoločnosť nad vašou konkurenciou. Čítate veľa článkov a kníh o značke, ale niečo chýba.
Z tohto dôvodu sa vaše úsilie o predaj znížilo. Viete, že máte skvelý nápad a skvelé produkty, ale zdá sa, že nemusíte dostať svoju firmu na spojenie s požadovaným publikom.
$config[code] not foundPrečo?
Pretože efektívne pri predaji je takmer nemožné bez pozoruhodnej značky. Áno, vaše ponuky môžu byť neskutočne úžasné, ale ak nemôžete oznamovať skutočnú hodnotu vašej značky, nebudete úspešní.
Jedného dňa to vyriešite. Uvedomujete si, že pre to, aby bola vaša značka atraktívnejšia, musíte mať určitý účel. Niečo, na čom sa vaša spoločnosť usiluje o predávanie ďalších produktov alebo služieb.
Potrebujete niečo, čo urobí vašu značku pozoruhodnou.
Ak chcete byť pozoruhodní, musíte ukázať svojmu publiku, že vaša spoločnosť je viac ako len stroj na hľadanie zisku. Vyžaduje vyhľadávanie duše a sústredené úsilie, aby ste zistili, aké sú hodnoty vašej značky.
Našťastie existuje riešenie. Hovoril som so značkovým guruom Markom Somomom o dôležitosti budovania značky so zámerom. Poslal 5 otázok, ktoré si každý podnikateľ musí položiť, aby zistil, aký je ich cieľ.
Kto je Mark Di Somma?
Mark Di Somma je hlavným stratégiou značky na projekte The Blake, čo je značkové poradenstvo, ktoré pomáha organizáciám vybudovať pozoruhodné značky, ktoré vyniknú ich konkurenciou. Jeho pozadie zahŕňa reklamu, priamy marketing a stratégiu značky.
Di Somma má viac ako 20 rokov skúseností a pomáha organizáciám formulovať kreatívne riešenia pre svoje značky. Taktiež pravidelne prispieva na blog Insight Blog.
Čo je účel značky?
Skvelým príkladom značky je Dove. Dove je spoločnosť, ktorá vyrába výrobky z mydla. Dnes je jednou z najlepších značiek mydla na svete.
Dove však nie je len o predaji mydla. Iste, tak robia svoje peniaze, ale ich účel je oveľa vyšší. Cieľom misie Dove je zvýšiť sebavedomie žien. Chcú definovať definíciu krásy tak, aby sa ženy všetkých vekových kategórií cítili lepšie.
Ich "kampaň za krásu" bola vytvorená s cieľom bojovať proti problémom sebaúcty u žien, ktoré sú výsledkom zlého sebaurčenia. Prostredníctvom tejto kampane sa Dove snaží zmeniť životy žien po celom svete.
Dove preto, že Dove bol tak úspešný, je, že majú odlišný účel, ktorý rezonuje so svojim publikom. Pozrite rozdiel? Ako podnikateľ, toto je to, čo budete musieť urobiť s vašou spoločnosťou, ak sa chcete spojiť s vaším publikom.
Na otázku, prečo sa mal podnikateľ zamerať na účel svojej značky, povedal:
"Účel zdvihne podnikateľa z toho, že len myslí na seba a svoje nápady. Dáva im širší kontext, ktorý inšpiruje viac bočného myslenia. Motivuje ostatných, aby sa pripojili k tomuto účelu. "
Je jasné, že existuje niekoľko dôležitých spôsobov, ktorými môže cieľová značka výrazne profitovať z vášho podnikateľského úsilia. Poskytuje vám a vašim zamestnancom niečo, s čím by ste mohli veriť. Je dôležitejšie, že dáva zákazníkom niečo, čo by mohlo veriť. Vo vašej spoločnosti majú teraz príčinu, ktorú môžu podporiť.
Prečo je to dôležité pre značky?
Zvyčajne, keď sa človek zamýšľa nad značkou spoločnosti, sú zamerané na produkty alebo služby, ktoré spoločnosť ponúka. Je ľahké urobiť chybu spojiť značku spoločnosti s jej jedinečnou predajnou ponukou.
V dnešnej dobe však značky potrebujú niečo viac, aby vynikli. Prečo? Pretože vždy existujú spoločnosti, ktoré tvrdia, že to dokážu lepšie, rýchlejšie a lacnejšie. Nestačí povedať tie isté staré príbehy o tom, prečo je váš produkt alebo služba lepšia ako konkurencia.
Vaša značka potrebuje (a zaslúži si) niečo viac. Potrebuje účel.
Cieľom je "prečo" za vašou značkou. Je to skutočný dôvod, prečo vaša spoločnosť existuje. Značka určuje "dušu" organizácie. To je to, čo konkrétna organizácia stojí. Ak chcete vyniknúť, vaša značka musí stáť za niečo, čo presahuje jej produkty a služby.
5 otázok
Hľadanie vašej značky nie je jednoduché. Ako som už uviedol, vyžaduje to trochu vyhľadávanie a reflexie duše. Musíte zistiť, aké sú vaše skutočné hodnoty.
Pri diskusii o spôsoboch, akými môže majiteľ firmy objaviť účel svojej značky, Di Somma navrhol, aby ste si položili tieto otázky:
- Keď ste začali svoju firmu, čo ste videli, že ste sa chceli zmeniť?
- Ako môže prenasledovanie tejto zmeny urobiť väčší rozdiel?
- Aká zmena chcú ostatní vidieť vo svete? Ako sa vaša značka zmestí?
- Ako môžete formulovať účel, ktorý inšpiruje vaše publikum k dôvere a podpore vašej značky?
- Ako motivuje váš cieľ tých, s ktorými pracujete?
Pozrime sa.
Aké zmeny chcete vidieť?
Aký je problém, ktorý chcete riešiť vaša firma? Ako je vaša firma jedinečne vybavená na boj proti tomuto problému?
Pre Dove je problémom nízke sebavedomie u žien. Keďže ide o spoločnosť, ktorá vyrába starostlivosť o pleť, starostlivosť o vlasy a iné kozmetické výrobky, dáva zmysel, že by pracovali na tom, aby sa ženy cítili lepšie ako vyzerajú.
Ako môže vaša spoločnosť robiť rozdiel?
Keď viete, aký problém by ste chceli vyriešiť, musíte zistiť, čo vaša spoločnosť bude robiť s tým. Ako plánujete lepšie veci? Koniec koncov, nemá zmysel sa sťažovať na problém, ak nemáte v úmysle s tým robiť nič, že?
Pozrite sa na Cheerios. Ich účelom? Chcú deti čítať viac. To je všetko. Ako to robia rozdiel? Partnerstvom v projekte Little Free Library Project. Táto organizácia umiestňuje malé krabice plné kníh v určitých oblastiach. Ľudia sú vyzývaní, aby vyňali knihu z krabice a darovali staré knihy vložením do krabice.
To je len jeden zo spôsobov, ktoré Cheerios prejavuje svoj záväzok získať deti, aby si prečítali viac. Na svojich stránkach majú veľa obsahu a materiálu, ktoré túto príčinu podporujú.
Aké zmeny majú ľudia vidieť?
Úspešný cieľ značky znamená byť schopný pochopiť, aké zmeny chce vaše publikum vidieť. Aké otázky vaše publikum považuje za dôležité vo svete? Tým, že si to uvedomíte, budete môcť prijať účel, ktorému ľudia už veria.
To je to, čo robí Green Giant. Spoločnosť Green Giant sa rozhodla používať svoju značku na boj proti šikanovaniu. Prostredníctvom iniciatívy Nominujte Giant povzbudili viac ako 12 000 ľudí, aby prispeli príbehmi, ktoré zdôraznili ľudí, ktorí sa v októbri minulého roka postavili na šikanovanie.
Každý vie, že šikanovanie sa v našej krajine stalo hlavným problémom. Sústredením sa na to, čo ľudia znepokojujú, Green Giant dokázal zmeniť.
Ako komunikovať účel vašej značky?
Keď zistíte, aký je účel vašej značky, musíte zistiť, aký efektívny spôsob komunikácie s týmto cieľom. To si vyžaduje efektívnu marketingovú stratégiu. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je nasledovať príklad používania obsahu spoločnosti Panera Bread na vysvetlenie toho, na čom stojíte a prečo.
Na svojej internetovej stránke Panera Bread má celú časť venovanú diskusiám o tom, aké potraviny by mali byť. Podporujú spotrebu zdravých potravín, aby pomohli svojim zákazníkom lepšie jesť.
Ako váš cieľ motivuje váš tím
Aj keď je veľmi dôležité mať cieľ, ktorý priťahuje publikum, musíte tiež zvážiť tie, s ktorými budete pracovať. Časť mať cieľavedomú značku má zamestnancov, ktorí kupujú do vízie rovnako ako vy. Tým, že máte zamestnancov, ktorí skutočne nakupujú do konečného cieľa vašej značky, budete mať evanjelistov, ktorí potešia zdieľanie hodnôt vašej značky s ostatnými.
To je to, čo robí Zappos. Tony Hsieh, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Zappos, vidí šťastie ako konečný cieľ spoločnosti. Ako študent šťastia si vybudoval kultúru, ktorá má ako základ svoje šťastie.
Z tohto dôvodu sú jeho zamestnanci ochotní ísť do extrému, aby svojich zákazníkov čo najviac šťastli. V jednom prípade zástupca call centra Zappos zlomil záznamy tým, že hovoril so zákazníkom viac ako 10 hodín!
Hsiehova posadnutosť šťastia pomohla jeho organizácii robiť viac pre svojich zákazníkov než len predávať ich produkty. Dokázal vytvoriť kultúru, ktorá by zákazníkom bola šťastnejšia v interakcii s nimi.
záver
Podnikanie nie je jednoduché.Každý, kto začal podnikanie, vie, ako to môže byť náročné. Časť úspešného podnikania znamená mať účel, ktorý vás vedie.
Rovnako ako ľudia, spoločnosti potrebujú účel. Je to dôležité. Značka účel je dôležitou súčasťou určenia identity vašej spoločnosti. Je to jedna z najdôležitejších zložiek pri vytváraní vlastnej aktualizovanej značky.
Aj cieľ značky je viac ako len niečo, čo priťahuje divákov. Je to viac než niečo, čo motivuje vašich zamestnancov.
To vás bude viesť a motivovať.
Účel vás ponechá uzemnený a zameraný na to, čo je naozaj dôležité. Pomáha vám prijímať správne rozhodnutia pre vašu spoločnosť. Di Somma povedal toto:
"Stanovuje jasné parametre pre to, čo podnik môže robiť, a nie, ak má byť tento cieľ dosiahnutý."
Ak chcete byť divoko úspešným podnikateľom, musíte niečo postaviť. To je to, o čom je cieľom značky. Urobte si láskavosť a objavte účel svojej značky.
Obrázok: Mark Di Somma / Facebook
7 Komentáre ▼
