Malé podniky strácajú veľa času predajom zlým ľuďom. Výsledkom je, že spoločnosť buď nezvýši alebo pokles predaja. Nižšie sú 3 spôsoby, ako zlepšiť výnosy z predaja:
1. Zamerajte sa na správne vyhliadky
Ľudia kupujú len vtedy, keď majú bolesti a majú peniaze na vyriešenie tejto bolesti. Každá vyhliadka by sa mala spýtať:
- Akú bolesť vaša spoločnosť potrebuje vyriešiť?
- Aké sú náklady na tú bolesť vašej spoločnosti? (alebo čo bude stáť vaša spoločnosť, ak sa bolesť nevyrieši?)
- Kto vo vašej firme môže urobiť rozhodnutie vyriešiť túto bolesť? (alebo Kto má peniaze vo svojom rozpočte na vyriešenie bolesti?)
Mnohí predajcovia robia chybu, že nedostanú tieto otázky odpovedajúce dopredu a strácajú čas s nekúpateľmi, ktorí sa predávajú ako vyhliadky.
2. Buďte tam, keď sú vyhliadky pripravené kúpiť
Spoločnosti v skutočnosti nepredávajú svoje výrobky alebo služby, ale skôr zákazníci nakupujú od nich. Výsledkom je, že spoločnosti musia byť tam, keď sú vyhliadky pripravené na nákup. Musia sa nájsť a dať do "možno hromadu", keď zákazník rozhoduje.
Aby sa to dosiahlo, každý majiteľ malého podniku potrebuje vytvoriť dlhodobé vzťahy s klientmi tým, že im ponúkne cenné znalosti najmenej raz za mesiac, ktoré predstavujú značku spoločnosti.
Napríklad, zubár môže posielať informácie o tom, ako by mali pacienti nalepiť zuby alebo porovnanie zubných kefiek. Nezabudnite, že to nie je marketingová komunikácia, ktorá predáva produkt, ale priateľskú ponuku vedomostnej pomoci.
3. Uplatnite stratégiu rýchleho uvoľnenia
Každá spoločnosť môže znížiť svoj predajný čas o 90% a zlepšiť svoj výnos z predaja iba tým, že sa zameria na zákazníkov, ktorí sú pripravení kúpiť. Mnohí vyhliadky hovoria áno spoločnosti a potom nikdy neodpovedajú na dokončenie predaja. Títo ľudia by mali byť kontaktovaní niekoľkokrát a potom vrátiť späť do marketingového lieviku.
Predajcovia ľudia strácajú veľa času "dúfajúc", že tieto "uzavreté" vyhliadky budú kontaktovať a začať. Zostali tu a prestali hľadať nové vyhliadky na splnenie svojich predajných cieľov. Ak sa po niekoľkých volaniach alebo kontaktoch nepočuli z perspektívy, musia sa pustiť a postúpiť ďalej.
Ako vaša spoločnosť vylepšuje výnosy z predaja?
Tento článok poskytnutý spoločnosťou Nextiva sa opätovne uverejňuje prostredníctvom dohody o distribúcii obsahu. Originál nájdete tu.
Predaj fotografií prostredníctvom aplikácie Shutterstock
8 Komentáre ▼
