Aby ste dosiahli viac predajov, musíte nájsť spôsob, ako skutočne motivovať váš tím. Ak nemáte obrovský rozpočet na prácu, môže sa to zdať ťažké alebo dokonca nemožné. Ale existujú nejaké nízke rozpočtové spôsoby, ako môžete motivovať svoj tím a stimulovať skvelú prácu.
Súťaže a iné zábavné stimuly môžu byť skvelým spôsobom, ako spojiť tím a urobiť viac. Tu je 20 rôznych nápadov na predaj súťaží, ktoré môžete použiť len na to.
$config[code] not foundNápady na predajné súťaže
Predajca mesiaca
Mať zamestnanca alebo predajcu za mesiac je dosť priamočiary spôsob, ako odmeňovať skvelú prácu priebežne. Jednoducho udeľujete určenú cenu najvyššiemu predajcovi alebo inému zamestnancovi, ktorý spĺňa určitý súbor cieľov v priebehu každého mesiaca.
Ak chcete začať, stačí vybrať štartovací mesiac, načrtnúť konkrétnu cenu a potom upozorniť svojich zamestnancov. Ceny sa môžu pohybovať od času do peňazí alebo dokonca niečoho kreatívnejšieho.
Tombola ceny
Ak sa chcete uistiť, že všetci vaši zamestnanci majú možnosť získať odmeny, zatiaľ čo sa stále uznávajú za svoju prácu počas celého mesiaca, môžete nastaviť systém typu tombola.
Každý predajca alebo zamestnanec môže získať lístky na lístky na každý predaj alebo konkrétny cieľ, ktorý dosiahnu počas celého mesiaca. Potom na konci mesiaca alebo štvrťroka môžete mať výkres na udelenie veľkej ceny alebo niekoľkých menších cien. To zaručuje, že ľudia, ktorí robia najlepšiu prácu, majú veľkú šancu na získanie ocenení a zároveň zabezpečia, aby každý malý úspech získal uznanie.
Víťazná voľba
Príchod s cenami môže byť jednou z najťažších častí prevádzkovania predajnej súťaže. Existuje však spôsob, ako to urobiť trochu jednoduchšie. Len nech sa víťazia rozhodnú.
Aby ste to urobili, len sa zaväzujete udeliť ocenenie tomu, kto robí najviac predajov každý mesiac alebo štvrťrok, a potom načrtnúť výber potenciálnych ocenení. Víťaz potom môže rozhodnúť, čo chcú vyhrať, alebo dokonca si vyberie potenciálnu cenu pre víťaza budúceho mesiaca, ak si to chcete ešte viac zaujímať.
Vyhrajte výhodu od šéfa
Alebo môžete dokonca ponúknuť osobnejšiu cenu pre osobu, ktorá robí najviac predaja. Nech si od nich vyhrajte láskavosť!
Nastavte konkrétnu časovú os pre súťaž. Potom na konci, víťaz alebo víťazi môžu vyberať od vás laskavosť ako svoju cenu. Možno chcú, aby si si umyli auto. Možno chcú jeden deň vyzdvihnúť mozog počas obeda. Nechajte to na nich - samozrejme v rozumnom zmysle.
Šéf za deň
Alebo môžete vytvoriť predajnú súťaž, kde víťaz skutočne dostanete na svoje miesto na jeden deň.
Na konci každého mesiaca alebo štvrťroka sa osoba s najväčším počtom predajov alebo bodov dostane do bežnej prevádzky. Nechajte ich zorganizovať schôdzku, vyberajte si, kde si môžete zobrať tím na obed a dokonca si založiť obchod vo vašej kancelárii.
Celoplošné ciele
Ak chcete začať predajnú súťaž, ktorá nie je proti každému z vašich členov tímu, môžete ich namiesto toho požiadať o spoluprácu, aby dosiahli určité ciele.
Ak chcete to urobiť, nastavte tímový cieľ ako dolár pre celkový predaj alebo množstvo predaných produktov. Potom sledujte priebeh vášho priebehu počas celého mesiaca a povzbudzujte svojich členov, aby pracovali na dosiahnutí tohto cieľa.
Denné ceny
Nie každá súťaž musí trvať dlhú dobu, aby bola účinná. Namiesto toho môžete mať menšie denné súťaže, ktoré dávajú viac ľudí šancu vyhrať.
Za týmto účelom budete potrebovať nejaké nápady na získanie menších cien, ktoré ponúknete svojmu tímu, ako sú darčekové karty alebo bezplatné občerstvenie v miestnosti na oddych. Potom dajte tieto ceny ľuďom, ktorí denne robia najviac predajov.
Predaj šialenstvo
A la March Madness, môžete si vytvoriť súťaž v štýle bracket, ktorá vytvára priateľské súťaže medzi vašimi predajcami počas celého mesiaca.
Toto môže mať trochu viac plánovania. Budete musieť vytvoriť zátvorku, ktorá bude zahŕňať všetkých predajcov. Potom na konci každého dňa alebo týždňa, kto má najväčší predaj v každej jednotlivej súťaži, prejde do ďalšieho kola. Na konci mesiaca alebo štvrťroka, v závislosti od veľkosti vášho tímu, by ste mali mať posledné kolo a prípadného víťaza.
Konverzie
Keď dostanete zoznam nových potenciálnych zákazníkov, môžete spustiť novú súťaž, kde má každý predajca rovnakú príležitosť vyhrať bez ohľadu na to, aké je ich história predaja.
Pre tento typ súťaže budete musieť rovnomerne distribuovať potenciálnych zákazníkov v rámci celého tímu, aby mali všetci rovnaké príležitosti. Potom osoba, ktorá konvertuje najviac predajov v rámci tejto skupiny, získa cenu.
Na začiatok
Môžete tiež nastaviť predajnú súťaž, v rámci ktorej bude váš tím udelený za najväčší individuálny predaj, a nie najvyšší predaj.
Toto by bolo logisticky podobné ako iné súťaže, ale len povzbudilo váš tím, aby sa snažil upsell alebo predať viac položiek jednotlivým zákazníkom. Na konci každého mesiaca alebo štvrťroka udeľte cenu osobe, ktorá uskutočnila najväčší individuálny predaj. Môžete dokonca sledovať, kto je v čele počas celého mesiaca, takže zvyšok tímu vie číslo, ktoré chcete poraziť.
Plávajúce ceny
Môžete tiež ponúknuť ceny alebo ocenenia, ktoré prechádzajú od človeka k človeku, ak sa víťaz zmení. Tento typ súťaže môže udeliť najväčší predaj v priebehu celého mesiaca alebo dokonca ísť od osoby na osobu na konci každého mesiaca.
Aby ste to dosiahli, stačí určiť cenu, ktorú môžu mať členovia tímu aj v prípade, že ich nemusia udržiavať natrvalo. Môže to byť jednoduchá dekorácia stolov alebo dokonca privilégium - ako možnosť vybrať si schôdzky. Potom zabezpečte, aby cena prebiehala od osoby k osobe, keď niekto porušil mesačný záznam o predaji.
Tím Scavenger Hunt
Každý člen vášho predajného personálu má pravdepodobne svoju vlastnú špecializáciu. Takže si môžete vytvoriť súťaž v loveckom štýle, kde váš tím pracuje v tímoch - spájajú ich rôzne zručnosti - aby splnili rôzne úlohy.
Napríklad môžete nastaviť súbor cieľov, ako je predaj, ktorý presahuje určitú čiastku v dolároch, predaj úplne novému zákazníkovi alebo predaj určitého množstva rôznych produktov. Potom rozdeľte svojich zamestnancov do tímov a vyzvite ich, aby dokončili všetky ciele v zozname.
Fantasy Sales Team
Myslite na fantastické športové ligy tu. Tento typ súťaže je určený na vytvorenie prostredia, v ktorom všetci vaši pracovníci podporujú a povzbudzujú jeden druhého.
V štýle návrhu štýlu tvoria tvoji predajcovia tímy. Potom sa každému hráčovi udelia body za predaj alebo iné dosiahnuté ciele. A osoba, ktorej tím získa najviac bodov na konci mesiaca alebo štvrťroka, vyhráva.
Prestávka Buster Contest
Súťaže môžu byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť aktivitu vášho predajného tímu, keď sú pomalé časy. Čo môžete robiť v týchto pomalých časoch je výzva vášmu tímu, aby kontaktoval starých alebo existujúcich zákazníkov, aby sa pokúsil predať opakované alebo inovované produkty.
K tomu budete potrebovať dátum začiatku a konca a cieľ, ktorý váš tím dosiahne. Môže to byť najviac predaja, najvyšší objem alebo dokonca najväčšia jednotlivá transakcia. Potom vyzve svojho tímu, aby oslovil existujúce kontakty a zisti, kto vystupuje na vrchole.
"Najžiadanejší" klienti
Vo vašom odvetví je pravdepodobne niekoľko veľkých hráčov, ktorých by ste mali radi ako klientov. Dokonca môžete dokončiť tento cieľ do súťaže.
Naučte niekoľko "najžiadanejších" klientov a rozdeľte ich medzi tím, aby každý člen vedel, kto by mal kontaktovať koho. Potom odmeňte toho, kto je schopný urobiť najväčší predaj.
Vizualizácia súťaží o postup
Niekedy sú súťaže najefektívnejšie, ak váš tím dokáže skutočne vidieť pokrok, ktorý robia priamo pred nimi. Takže si môžete vytvoriť vizuálnu prezentáciu vo svojej kancelárii, aby ste sledovali, ako blízko sa váš tím alebo individuálni predajcovia dostanú k svojim cieľom.
Môžete to urobiť tímovou súťažou, kde si nastavíte číselný cieľ pre celý predajný tím za mesiac. Potom sa všetci vaši zástupcovia môžu navzájom povzbudzovať a aktualizovať graf alebo vizualizáciu grafov pri každom ďalšom predaji. Alebo môžete mať tabuľku, ktorá zobrazuje, koľko predajov každý jednotlivec urobil počas celého mesiaca, takže môžete udržať priateľskú súťaž bude.
Ciele obchodnej výstavy
Ak vaša firma robí nejaký predaj na obchodných výstavách alebo podujatiach, môže to byť skvelá príležitosť pre vás podporiť zdravú konkurenciu medzi členmi vášho tímu. Takže môžete začať dennú alebo týždennú súťaž, pri ktorej zadáte osobu, ktorá uskutoční najväčší predaj len počas podujatia.
Všetko, čo musíte urobiť, je upozorniť vašich zamestnancov na podujatí a potom vytvoriť spôsob, ako ľahko sledovať ich predaj počas podujatia. Nakoniec ponúknite víťaza jednoduchú cenu.
Zákaznícka voľba
Nie každá predajná súťaž musí byť len o objeme predaja. Namiesto toho môžete vytvoriť súťaž, kde podporíte lepšie služby zákazníkom tým, že ponúknete ocenenie osobe s najlepšími zákazníkmi.
V prípade tohto typu súťaže je potrebné zabezpečiť, aby ste mali možnosť prehliadnuť svojich zákazníkov po dokončení nákupov alebo len pravidelne. Následne môžete prezentovať ocenenia obchodným zástupcom, ktorí získavajú najvyššie známky od svojich klientov alebo zákazníkov.
Prekvapené ceny
Niekedy sú súťaže predaja menej o skutočnej cene a viac o jednoduchom rozpoznávaní vašich zamestnancov. Môžete tiež pridať trochu zábavy do mixu tým, že každá cena prekvapí.
Ak to chcete urobiť, budete musieť zhromaždiť nejaké malé ceny, ako sú darčekové karty alebo drobné tržnice. Potom ich umiestnite do malých darčekových krabičiek alebo vriec. A načrtnite niektoré ciele, ktoré musia vaši zamestnanci dosiahnuť, aby získali cenu. Potom, keď niekto dosiahne jeden z týchto cieľov, môže si vybrať krabicu alebo tašku bez toho, aby vedel, čo je vo vnútri, a je to prekvapenie pre nich a pre všetkých vašich zamestnancov.
Predaj Bingo
Môžete tiež odmeniť tie malé každodenné úlohy, ktoré váš tím dokončí vytvorením bingo-podobnej hry. Tento typ hry vám môže pomôcť povzbudiť váš tím, aby urobil všetky malé veci, pretože každá políčka, ktorú môžu skontrolovať, im dáva lepšiu šancu na získanie ceny.
Pre tento typ hry budete musieť vytvoriť bingo karty, ktoré zahŕňajú rôzne typy predajov alebo úloh v každom štvorci. Mohol by to byť predaj určitého množstva. Dalo by sa získať úplne nový účet a tak ďalej. Potom nechajte každého z vašich zástupcov sledovať svoje úspechy a potom ich udeľte, keď vyplnia celý riadok alebo kartu.
Víťaz je … Foto cez Shutterstock
Viac v: Motivačný 4 Komentáre ▼
