Pred niekoľkými týždňami som bola investovaná do dvoch spoločností. Obaja mali nápady, ktoré by merali uvoľňovanie environmentálnych kontaminantov do ovzdušia a vody priemyselnými spoločnosťami. Jedna spoločnosť uviedla, že ich produkt je potrebný, pretože potrebujeme zachrániť životné prostredie pre budúce generácie. Druhý uviedol, že je to potrebné, pretože priemyselné spoločnosti dostanú pokutu, ak uvoľnia príliš veľa kontaminantov do životného prostredia.
$config[code] not foundPrešiel som na prvú spoločnosť. Diskusie s druhou spoločnosťou pokročili v rozprávaní o investičných podmienkach.
Prečo som si vybral Spoločnosť 2 nad spoločnosťou jedna? Na rozdiel od názoru niektorých mojich študentov, priateľov, kolegov a čitateľov, nie som bezcitná duša. Chcel by som, aby sa životné prostredie zachovalo pre generáciu mojich detí rovnako ako ďalší chlap. Ale tiež viem, ako väčšina priemyselných spoločností pracuje. Nekupujú "vitamíny", kupujú "bolesti."
Vitamíny alebo Painkillers?
Slovo "sell-pain-killers-no-vitamins" je investičný hovor, ktorý motivuje ľudí k nákupu. Rovnako ako ľudia majú oveľa väčšiu pravdepodobnosť, že užívajú aspirín na bolesť hlavy ako vitamín na zlepšenie svojho zdravia, zákazníci majú oveľa väčšiu pravdepodobnosť, že kúpia niečo, čo rieši bolestivý problém, než niečo, čo je pekné zlepšenie.
Premýšľajte o analógii. Musíte sa zbaviť toho strašného pulzovania v hlave, aby ste sa dostali späť do normálnej rutiny. Môžete však ísť o svoje každodenné rutiny bez toho, aby ste niekedy užívali vitamín. Vaše zdravie nemusí byť dokonca ovplyvnené vašou voľbou. Vaša láska k meditácii alebo vaša ochota cvičiť môže vykompenzovať zlé účinky neprijatia vitamínov. A navyše nebudete dlho vedieť, či tento vitamín pomohol.
To isté platí pre spoločnosti, ktoré kupujú výrobky. Zákazníci si rýchlo zakúpia produkty, ktoré vyriešia ich problémy - druh strašnej pulzujúcej bolesti, ktorá narušuje ich rutiny. Nemajú tendenciu kupovať veci, ktoré sú "pekné na to". Štátni zákazníci môžu odložiť nákup "pekných na to" na ďalší deň, alebo prideliť svoje výdavky iným veciam. Nemôžu a nebudú odďaľovať nákupy vecí, ktoré sa zbavia skutočnej bolesti.
Investori to vedia. Nebudú investovať do vášho podnikania, pokiaľ si nemyslia, že môžete prilákať zákazníkov. A ak sa váš produkt alebo služba zbaví bolesti zákazníka, bude to oveľa jednoduchšie ukončiť predaj.
Či už predávate spôsob, ako zlepšiť obchodný predaj, riadiť kanceláriu plynulejšie, prepravovať deti na školské aktivity, objednať upratovacie potreby, predávať krmivá pre mačky cez internet, nájsť kompetentných grafických dizajnérov alebo niektorú z nespočetných vecí, ktoré podnikatelia sa snaží robiť, nájsť bolesť hlavy zákazníka a predať im aspirín. Nechajte svojich konkurentov predávať vitamíny.
Prášky Foto cez Shutterstock
1 Komentár ▼
