Poradcovia v oblasti farmaceutického predaja trávia veľa času stretnutím s lekármi a zamestnancami nemocnice, aby prezentovali produktovú radu svojej spoločnosti. Farmaceutické spoločnosti prideľujú konzultantom územia, v ktorých musia udržiavať vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a hľadať nových zákazníkov. Senior poradcovia v oblasti farmaceutických predajov majú často veľké územia a špecializované vedomosti a sú aktívnejšie v oblasti stratégií a aktivít v oblasti marketingu produktov.
$config[code] not foundPožadované zručnosti
Medzi najdôležitejšie kvality pre vedúcich farmaceutických predajcov sú zákaznícke služby a komunikačné zručnosti. Títo odborníci musia nielen byť schopní efektívne informovať o výhodách svojho produktu, ale musia byť schopní získať od zákazníkov presné a čestné informácie o svojich potrebách a cieľoch, aby mohli posúdiť, ktoré produkty môžu mať prospech pre svojich zákazníkov. Musia tiež mať dôveru v seba a svoje produkty, aby upokojili zákazníkov a boli efektívni predajcovia. Farmaceutickí konzultanti v oblasti predaja potrebujú pokročilé znalosti vedy o produktoch, ktoré predávajú, aby odpovedali na otázky odborníkov v oblasti zdravotníctva. Musia mať silu, aby zvládli stráviť leví podiel svojho času na nohách stretnutia s klientmi a potrebu cestovať často.
Zodpovednosť za deň
Vedúci predstavitelia farmaceutických predajní sú primárne zodpovední za hľadanie nových potenciálnych klientov, stretnutie s týmito klientmi s cieľom posúdiť ich potreby, prispôsobiť predajné prezentácie na základe týchto potrieb a preukázať produkty. K tomu musia nájsť rozhodujúcich rozhodovacích orgánov v praxi, nemocniciach a zdravotníckych sieťach. Udržiavajú vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a stretávajú sa s týmito zákazníkmi s cieľom propagovať nové produkty, krížovo predávať iné produkty a reagovať na vyvíjajúce sa potreby svojich zákazníkov. Starší konzultanti sa zameriavajú na veľké účty na veľkých územiach. Napríklad spoločnosť Cardinal Health umiestnila reklamu pre seniorského poradcu v oblasti predaja, ktorý by zodpovedal za predaj v časti Arizona, Nevada a Kalifornia, čo je oblasť, o ktorej tvrdia, že Cardinal Health generuje 1 miliardu dolárov z predaja farmaceutickej distribúcie.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingĎalšie povinnosti
Vedúci poradcovia v oblasti farmaceutických predajov často uskutočňujú semináre na vzdelávanie zdravotníckych odborníkov o vývoji vo farmaceutickom priemysle a preukázanie výhod ich výrobkov. Tiež navštevujú farmaceutické konferencie na zvýšenie povedomia o produktoch spoločnosti a vytváranie potenciálnych potenciálnych zákazníkov. Vedúci konzultanti sa možno budú musieť zúčastňovať na stretnutiach plánovania stratégie s inými vedúcimi predajnými pracovníkmi a manažmentom. Na pomoc pri procese rozvoja stratégie môžu vykonávať analýzu súčasných programov a procesov svojej spoločnosti s cieľom zhodnotiť ich účinnosť, určiť oblasti na zlepšenie a vypracovať odporúčania založené na ich analýze. Senior predajný personál môže tiež potrebovať školenie a mentor novších predajných konzultantov.
Ideálne pozadie
Senior farmaceutickí predajcovia konzultanti zvyčajne potrebujú aspoň bakalársky titul, aj keď niektorí zamestnávatelia uprednostňujú kandidátov s magisterským obchodnej administratívy. Tieto pozície často vyžadujú pokročilé technické znalosti, takže niektorí zamestnávatelia vyžadujú, aby ste získali vysokoškolské vzdelanie v obchodnej alebo technickej oblasti, ako sú vedy o živote, chémia alebo zdravotná starostlivosť. Senior predajní konzultanti potrebujú významné obchodné skúsenosti, so zameraním na farmaceutický predaj v mnohých prípadoch. Na tejto úrovni môžu zamestnávatelia požiadať aj o skúsenosti s predajom podobných výrobkov.
2016 Informácie o platoch pre veľkoobchodných a výrobných obchodných zástupcov
Predajcovia veľkoobchodu a výroby získali v roku 2016 mediánovú ročnú mzdu vo výške 61.270 USD podľa amerického úradu štatistiky práce. Na nižšej úrovni získali veľkoobchodní a výrobní zástupcovia 25-percentný plat vo výške 42 360 USD, čo znamená, že 75% získalo viac ako táto suma. Plat 75. percentilu je 89.010 dolárov, čo znamená, že 25% zarobí viac. V roku 2016 bolo v Spojených štátoch zamestnaných 1 813 500 osôb ako veľkoobchodní a výrobní zástupcovia.
