Predaj je slabým miestom pre toľko začínajúcich podnikov. Budem hovoriť s technickými podnikateľmi, ktorí neustále pracujú na ich produktovom myslení, ktorým je cesta k úspechu. Kvalitný produkt je veľmi dôležitý, pravdivý. V niektorých prípadoch môže byť rozdiel v produkte. Väčšinu času sa však začínajú zlyhávať (alebo sklamať) kvôli nedostatku hotovosti. A hotovosť sa znižuje na predaj.
$config[code] not found
Vidíte, žiadny produkt nie je dokonalý. Bol som výkonný pracovník vo verejne obchodovanej technickej spoločnosti už takmer desať rokov a môžem vám povedať, že všetky naše výrobky mali nedostatky - niektoré malé, niektoré veľké. A nikto tieto nedostatky nevedel lepšie ako tí, ktorí pracujeme v spoločnosti, pretože sme denne pracovali na zlepšovaní výrobkov. Napriek tomu, že nemáme perfektné výrobky, naša spoločnosť bola úspešnou jednotkou spoločnosti. Časť príčiny: mali sme silné obchodné procesy a skúsený tím predaja.
Význam predaja bol pre mňa doma jeden deň, zatiaľ čo na internej schôdzi. Veci sa trochu zahriali. Jeden z výrobných manažérov popieral nedostatok času na to, aby urobil ďalšie kolo vylepšenia produktu a povedal: "Výrobok stále potrebuje prácu!" Potom jeden z obchodných manažérov rozbil napätie, keď sa zasmial a povedal s dokonalým komickým načasovaním, " Takže aký je váš názor? "HIS bol, že kvalifikovaní obchodní zástupcovia vedeli, ako riešiť produktové námietky.
Dobrý predajca predáva. Bodka. To je dôvod, prečo vždy navrhujem, aby sa podnikatelia dostali do tréningových tréningov. Je to najdôležitejšia časť vášho vzdelania pre podnikanie.
PRÍRUČKA NA VYHĽADÁVANIE, AKO PREDAJ
Jeden zdroj na zlepšenie predaja Navrhujem, aby ste sa pozreli na ebook s názvom " Príručka inteligentného podnikania s cieľom získať novú prácu. "Preskúmanie kópie tejto knihy vo formáte PDF sa mi pred niekoľkými týždňami podarilo. Mám veľa ebooks a zistím, že existujú dva typy:
- Po prvé, existujú bezplatné ebooky. Tieto sú pomerne plytké v obsahu a určené hlavne ako marketingové diely pre spoločnosť, ktorá ich ponúka. Sú trochu ako získať bezplatnú vzorku jedla na miestnom veľtrhu. Dostanete chuť a môže to byť úžasné, ale je to stále len chuť.
- Po druhé, existujú e-knihy ponúkané na predaj. Sú to hlbšie. Najlepšie ponúkajú niečo, čo nemôžete dostať v tlačenej knihe - najnovšie informácie alebo pohľad na úzky trh s medzerami alebo rozsiahle pracovné listy a nástroje.
Sprievodca k získaniu novej práce spadá do posledného tábora. Napísal Pawel Grabowski (@ pawelgra77 na Twitter), kniha je kompletný náčrt predaja pre tých, ktorí neurobili veľa predaja. Hlavný text knihy vysvetľuje, ako predať na 52 stranách, vrátane toho, ako nastaviť predajný proces pre vašu firmu, od začiatku. Pokrýva:
- rozdiel medzi marketingom a predajom
- 3 črty úspešnej predajnej osoby
- hľadanie a kvalifikačné vyhliadky
- chladné volanie
- prezentácia predaja
- prekonanie námietok
- ukončenie predaja
- nasleduj
Teraz, ak ste ako ja a vy ste mali nejaké skúsenosti z predaja a prečítali si veľa predajných materiálov, nemusíte nájsť v hore uvedenom zozname nič, čo by sa rozpadlo na zemi. Skutočná krása tejto knihy pochádza z dvoch vecí. Po prvé, kniha je napísaná jednoducho jednoduchými slovami. Nepotrebujete formálny predajný tréning, aby ste pochopili, čo robiť. Nemusíte sa naučiť celú novú slovnú zásobu. Spoločnosť Pawel predstavuje predaj ako interakciu medzi dvoma podnikateľskými subjektami - štruktúrovanou interakciou, ale určite je to len interakcia, s ktorou sa môže niekto zaoberať. Po druhé, získate cenné šablóny a nástroje - čo Pawel nazýva "bonusovými materiálmi". Patria sem:
14-dňový plán - táto 20-stranová príloha vás prevedie 14 dňami vyhľadávania na vytvorenie nových kontaktov pre predaj. To vám doslova poskytuje krok za krokom k identifikácii spoločností, ktoré majú pristupovať.
Následný list - je to doslova len vyplnený-prázdne hárok pre sledovanie predaja. Zatiaľ čo sa to môže zdať jednoduché, podľa mojich skúseností mnohé zakúpené produkty stratia zakladatelia štartov z dôvodu zlého sledovania. Je to preto, že ste taký zaneprázdnení a chýba vám systém, ktorý vás núti sústrediť sa na sledovanie. Alebo vaša vyhliadka nie je celkom pripravená na kúpu, ale dovolíte, aby vaše spojenie s ním alebo jej zaniklo, a tým premrhali vaše investície času.
Otázky vraha - ide o otázky, ktoré sú zamerané na skúmanie potrieb a bodov bolesti počas procesu predaja.
Pracovný list stretnutia - to je hárok, v ktorom zaznamenávate všetky informácie potrebné na uskutočnenie efektívneho predajného alebo predajného stretnutia. Opäť je to klamne jednoduché, ale silné. Rozrušená nepripravená myseľ vedie k dezorganizovanému nepripravenému predajnému volaniu.
Šablóny e-mailu - to sú e-mailové šablóny na predstavenie sa prostredníctvom e-mailu. Je to chladné volanie prostredníctvom e-mailu.
Tabuľka sledovacieho systému - toto je jednoduchá šablóna tabuľkového procesora Excel na sledovanie potrubia - od návrhov až po stratu predaja. V závislosti od vášho predajného procesu budete musieť prispôsobiť tabuľku, ale prinajmenšom máte kosti systému sledovania predaja a môžete na ňom stavať.
KTO TÁTO KNIHA JE NA
Poradenstvo v tejto elektronickej knihe sa najlepšie týka tých, ktorí predávajú B2B, t. J. Do iných firiem. Konzultanti, nezávislí pracovníci, Web dizajnéri, vývojári softvéru, copywriteri, SEO odborníci a podobne to považujú za uplatniteľné. Kniha nie je o predaji elektronického obchodu ani o masovom spotrebiteľskom maloobchode. Najlepšie sa uplatňuje pri predaji one-to-one offline.
Odporúčam knihu pre začiatočníkov. Ak ste nikdy predtým nemali tréning predaja alebo máte minimálne skúsenosti s predajom, môžete sa z toho veľa naučiť Príručka inteligentného podnikania s cieľom získať novú prácu, Pawel Grabowski zastáva zastrašujúci faktor z predaja. Najlepšie zo všetkých, kniha vám pomôže vytvoriť predajný proces a štruktúru pri štarte - pretože nestačí vedieť, ako predať. Potrebujete dobre naolejovaný proces, ak chcete udržať predajné potrubie tečúce.
11 Komentáre ▼
