Práve som dostal návrh zákona od môjho právnika, v ktorom som uviedol, že minulý mesiac som venoval čas strávenému v mojom spise. Strávil štyri desatiny hodiny e-mailom kolegovi a jednu desatinu hodiny mi zanechal hlasovú poštu.
$config[code] not foundZistil som, že fakturácia za hodinu predstavuje zodpovednosť pri pokuse o vybudovanie predajného podniku. Pred niekoľkými rokmi vlastnil malý dizajnérsky štúdio, ktoré bolo účtované za hodinu. Mali sme príjmy vo výške 750 000 USD, z ktorých viac ako 20% sa dostalo do konca, ale podnikanie bolo bezcenné, pretože sme boli len štyri ľudia, ktorí mali šokujúce hodiny.
Fakturácia za hodinu posilňuje, že vaša firma je len zbierkou ľudí a preto budúce zisky (to, čo nadobúdatelia zaplatia) závisia od toho, ako sa držíte. To je jeden z dôvodov, prečo firmy, ktoré za hodinu vyberajú, sa zriedka získavajú, a ak sa tak stane, ich majitelia sa zaväzujú, že sa prihlásia na mučiace tri až päťročné zárobky, čo je ekvivalent predávania ich vlastníckeho práva výmenou za oslávenú prácu.
Nie len fakturácia za hodinu podkopáva vašu schopnosť získať; má množstvo nepríjemných vedľajších účinkov, keď budujete svoju firmu. Fakturácia za hodinu:
- Zvyšuje váhavosť zákazníkov predtým, než vás požiada o radu (Nechcel by si radšej byť klientom pre svojich klientov?);
- Vytvára negatívny peňažný tok, pretože musíte vedieť, koľko hodín bolo odpracovaných pred zaslaním účtu;
- Vynúti zamestnancov, aby vyplnili časopisy, čo im dáva pocit, že pracujú v továrni na klobásy (Žiadny priestupok pre klobásy pracovníkov sveta);
- Umožňuje zákazníkom pocit, že sú "niklové a stlmené";
- Poskytuje vášmu zamestnancovi odrádzanie od rýchlej a efektívnej práce, v konečnom dôsledku naštartuje vašu spoločnosť s nafúknutým a pomaly sa pohybujúcim súborom hodinových pozorovateľov.
Alternatívou k fakturácii za hodinu je vyzdvihnúť pár vecí, na ktorých ste naozaj dobrí - a že si to zákazníci žiadajú - a prišiel so štandardným vzorcom a štandardnou cenou za ich doručenie. Nemyslite si, že by to fungovalo vo vašom podnikaní? Praktická prax je pravdepodobne najviac závislá od fakturácie za hodinu, avšak právnik s názvom Jane Harvey v Toronte má štandardný súbor služieb, za ktoré platí paušálnu sadzbu.
Ste stále viazaný na nabíjanie o hodinu?
