Pre väčšinu môjho obchodného života a pravdepodobne pre väčšinu z vás existovala jedna konštanta: inflácia. Veci vždy stojí oveľa viac ako dnes, viac budúci rok ako minulý rok. Z tohto dôvodu sa aj mzdy a platy vždy zvyšovali, pomaly v niektorých rokoch, alebo rýchlo v iných. Získanie zvýšenia cien na kompenzáciu inflácie v nákladoch bolo typickým problémom - ale nie v poslednej dobe. Zvýšenie cien je zriedkavé a znižovanie cien je bežné.
$config[code] not foundKeď sa staráš o náznaky oživenia, musíte sa obávať poklesu cien (a znížiť náklady, aby zodpovedali poklesu). Inak by ziskovosť - alebo to, čo z nej zostalo - bude trpieť.
inflácie
Väčšina ľudí rozumie inflácii. Vyskytuje sa, keď sa vytvorí viac peňazí, ako je skutočná hodnota na podporu. S obrovským nárastom vládnych výdavkov a rastom peňažnej zásoby v uplynulom roku alebo dvoch, inflácia by mala byť obava. Teraz to nie je, čo je prekvapujúce.
Dôvodom toho, že inflácia ostáva pokušená, je, že existuje príliš veľa voľnobežných kapacít, pretože chcú príliš málo dopytu. Keď rýchlosť inflácie naďalej klesá, tak ako tomu bolo v poslednej dobe, nazýva sa to dezinflácia. Občas je to trápne, ale aj zvládnuteľné, ak sa náklady môžu znížiť.Dezinflácia sa nesmie zamieňať s defláciou.
deflácie
Deflácia je iný a nebezpečnejší fenomén ako dezinflácia. V posledných desaťročiach sa zriedkakedy (s výnimkou teórie) videli. Japonsko trpelo defláciou a doslova ochromilo japonskú ekonomiku. Deflácia je vtedy, keď miera inflácie ide negatívna - menej peňazí bude kupovať väčšiu hodnotu - a kupujúci čakajú na nákup, čakajúc, že čím dlhšie čakajú, tým nižšia cena ide.
Prinajmenšom jednou z príčin deflácie je masívna celosvetová nadmerná kapacita, ktorá vedie k poklesu cien, keďže predajcovia sa snažia spáliť dopyt s cenovými ústupkami. Ďalšou príčinou môže byť adekvátna kapacita v kombinácii s kolapsom dopytu. Táto príčina sa prenáša na seba. S očakávanou infláciou existuje motivácia k nákupu skôr, než budú ceny vyššie. Keď čelíme deflácii, predpoklad, že ceny budú v budúcnosti nižšie, spôsobuje odloženie nákupu a pohonné látky zrútením dopytu.
Najvhodnejším príkladom deflácie v USA je nová domáca výstavba v bývalých "horúcich" trhoch ako Florida a Kalifornia, kde pokles dopytu dosiahol 75-90 percent. Obrovské množstvo stavebných kapacít bolo postavené počas rokov boomu. Väčšina z toho zmizla, keďže mnohé spoločnosti zlyhali, ale stále zostáva príliš veľa. Tento previs kapacity vedie dodávateľov k tomu, aby ponúkali nižšie a nižšie ceny, až kým nikoho neostane žiadna ziskovosť. Bezohľadní dodávatelia potom začnú znižovať nároky na kvalitu.
Kupujúci si uvedomujú, že táto podmienka existuje a odkladá záväzky a očakáva klesajúce ceny od dodávateľov a dodávateľov surovín. Zúfalí pre dosť podnikania, aby "zostali v podnikaní", tieto dodávatelia a dodávatelia zaväzujú, znižovanie cien znovu a znovu. To ďalej poškodzuje životaschopnosť priemyslu.
Existuje niekoľko pozitívnych príčin deflácie - ako výrazne zvýšená produktivita. Walmart sa opieral o svoje nákupné svaly a zamestnával oveľa lepšie riadenie dodávateľského reťazca, aby znova a znova znížil náklady na tovar. Nákup "viac (tovaru) za menej (peniaze)" sa stal samozrejmým. Nová technológia môže byť tiež pozitívnym dôvodom na defláciu - zvážte, ako explózia sieťových počítačov / komunikačných zariadení znížila náklady na telefonické a mobilné hovory. Ale vždy je vždy "cena / hodnota podlaha" - niekde.
Začarovaný cyklus - kým sa nedosiahne "podlaha"
To, čo sa stane, keď priemysel začne napájať deflačný cyklus, je poučné. Deflačná špirála môže viesť k recesiám a horšiemu kolapsu celého odvetvia alebo dokonca celých ekonomík. To je dôvod, prečo sa federálne centrálne banky obávajú deflácie. Jednoducho neodpovedá na tradičné riešenia menovej politiky. Keď dopyt klesá, ceny klesajú. Výrobcovia predávajú predaj s nižšími cenami a odložené rozhodnutie o nákupe je posilnené. Viac kupujúcich čakajú dlhšie a kupujú lacnejšie a udržiavajú špirálovitý chod, kým sa nedosiahne "podlaha" - cena, ktorú nikto nedokáže dodať a prežiť.
Čo môžeš urobiť?
Pretože väčšina čitateľov nemôže ovplyvniť také veci ako menovú politiku Fedu alebo globálnu obchodnú politiku, zamerať sa na to, čo môžete urobiť.
- Riaďte časť podnikania, ktorú ovládate lepšie, reagujte na zmeny rýchlejšie a inteligentnejšie. Prvým krokom je úplné pochopenie a rozpoznanie problému.
- Vytvorte systémy včasného varovania, aby ste zistili nástup deflačných cyklov, zhromažďovali informácie z trhu a rýchlo ich zdieľali v rámci spoločnosti. Predvídať opatrne posuny, zostať flexibilné a nakupovať tvrdo / nakupovať ostré.
- Použite analýzu nákladov a dopadov, ktorá rozdeľuje komponenty nákladov na identifikáciu vplyvu zmien nákladov na prácu, nákladových prvkov v režijných nákladoch, výkyvov cien komodít, zmien produktivity alebo externých faktorov (napr. Náklady na dopravu). Akonáhle sa očakávajú kvantifikované očakávané zmeny nákladov, je možné vyvinúť stratégie na ich riešenie ešte predtým, ako sa dopad prejaví.
- Vykonajte náhrady materiálu, ktoré môžu znížiť vplyv komoditných nákladov; presunu zdrojov do krajín / dodávateľov s nízkymi nákladmi. Odstránenie odpadu alebo zmena dodávateľského reťazca s cieľom odstrániť náklady bez pridanej hodnoty.
- Nájdite vylepšenia produktivity - jeden z najvýkonnejších nástrojov - používajte Lean principles, Six-Sigma® a mnoho ďalších prístupov.
- Respektujte "staromódnu" analýzu hodnôt - vyvinutú v GE v 50-tych rokoch minulého storočia - užitočná pri vytváraní kompromisov s hodnotou nákladov a maximalizácie hodnoty na danej nákladovej / cenovej úrovni.
To všetko sú efektívne prístupy k riadeniu v deflačnom cykle. Žiadny z nich nezastaví defláciu ako taký, ale dosť spoločností, ktoré konajú podobne, spomalí svoju špirálu. Vládne politiky sa musia riešiť prostredníctvom makroekonomických vplyvov, ako sú menová a obchodná politika atď. Tieto sú zvyčajne mimo kontroly väčšiny manažérov / vedúcich pracovníkov.
Len povedz nie!"
Predaj na základe hodnoty, a nie ceny, a nepoužívanie iracionálnych cien (pod cenu) alebo cenových vojen, môže tiež pomôcť zastaviť defláciu. Niekedy stačí povedať "Nie, nemôžem predať za túto cenu."
Ak / keď kupujúci začnú vnímať, že ceny dosiahli "podlahu" - úroveň, pri ktorej už nemožno udržať cenu za nižšiu cenu - prestane čakať na nákup. Práve táto deflácia bola obsiahnutá. Potom môžu inovácie začať získavať trakciu, vytvárať nové cennejšie produkty alebo služby, pre ktoré budú kupujúci ochotní zaplatiť vyššie ceny.
Riadenie počas dezinflácie je ťažké; riadenie počas deflácie je oveľa ťažšie. Správa v deflačnom prostredí premení všetky veci, ktoré ste sa naučili rokmi hore nohami.
Albert Einstein nás napomínal: "Svet, ktorý sme dnes vytvorili, má problémy, ktoré nemožno vyriešiť tým, že si myslíme, ako sme si mysleli, keď ich vytvoríme." Len ak spravujete inak, používajte nové nástroje, získajte nové poznatky a potom konajte rýchlo, môžete zastaviť príliv deflácie a minimalizovať jej škodlivé účinky.
1
