Každý obchodník má svoj malý trik do rukávov, pokiaľ ide o propagáciu svojich značiek. Zvyčajne sledujú rovnaký všeobecný model, prispôsobujú rovnaké postupy rôznym projektom alebo prispôsobujú niektorým potrebám. Táto metóda nie je nič zlého, ale nebude fungovať, ak nebudete pridávať nové spôsoby marketingu, pretože sa stanú úspešnejšími so zákazníkmi.
Influencer marketing je jasným príkladom tejto myšlienky v praxi. Sociálne médiá sú už niekoľko rokov silnou stránkou propagácie. Ale kde sa tento nový spôsob marketingu stretáva s tradičnými formami podpory, reklama rastie, hoci mnohí ľudia sú stále neisté, ako ich správne aplikovať na svoje kampane.
$config[code] not foundPrečo marketingu vplyvu?
Firmy stále robia tú istú chybu znova a znova: objavujú stratégiu generovania premávky (v prevažnej väčšine prípadov, ktorá je vyhľadávaním Google), ktorá pre nich pracuje, začala exponenciálne rásť a potom namiesto toho, aby znovu investovala do objavovania ďalších príležitostí na rast, jeden zdroj, kým prestane pracovať pre nich.
Na rozdiel od väčšiny online marketingov si môže myslieť, že vyhľadávanie Google nie je jediným zdrojom návštevnosti a povedomia. Existuje viac spôsobov generovania kliknutí a predajov:
- Slovo úst;
- Email marketing;
- E-mailový marketing atď.
Sila ústneho by sa nikdy nemala podceňovať. Ľudia kupujú ľudia a odporúčania ľudí. To je miesto, kde pôsobí moc influencer marketingu.
Vplyv marketingu je v podstate novšia forma potvrdenia celebrít. Všetci si pamätáme, že sme sedeli v sobotu ráno a že sa na obrazovke stretneme s reklamou Proaktívnej, s bezchybnou herečkou z A-zoznamu, ktorá sa nás snaží presvedčiť, že v minulosti mala problém s akné.
Zamyslite sa nad ovplyvňovaním marketingu ako o jednoduchšej verzii tejto myšlienky. Vyberiete ekvivalent celebrít v digitálnej ríši (YouTubers, hviezdy sociálnych médií, bloggerov atď.) A necháte ich tlačiť vašu značku do svetla. Podporujú vás vašim fanúšikom, ktoré môžu byť v doslovných miliónoch, a využívate výhody.
Čím väčší z týchto výhod je vytvorenie dôveryhodnej zákazníckej základne. Táto základňa zahŕňa vplyv (ov), ktorému sa podarilo zablokovať. Je to vzájomne prospešný vzťah, ktorý môže výrazne zvýšiť vaše konverzie.
Ako zvýšiť konverzie pomocou marketingu s vplyvmi
Teraz, keď pochopíte, prečo je marketing s vplyvmi taký skvelý, môžeme začať hľadať spôsoby, ako ho začleniť do vašich kampaní a získať skutočne rast týchto konverzií. V žiadnom prípade nie sú vyčerpávajúce, ale považujte ich za východiskový bod. Nebude to dávno predtým, než začnete vidieť výsledky, a staviť na nich.
Poznať svojich vplyvov dobre
Nemá zmysel snažiť sa zacieliť na publikum, oveľa menej nájsť vplyv, ktorý vám to pomôže, ak neviete, s kým hovoríte. Skôr ako začnete, musíte skutočne pochopiť demografickú oblasť, v ktorej sa staráte. Nielen to, kto sú, kde žijú a základy (vek, pohlavie, vzdelanie a úroveň príjmu atď.). Musíte vedieť, čo chcú, potrebujú a dokonca si neuvedomujú, že potrebujú.
Kto vás pozerajú na YouTube? Uprednostňujú Netflix alebo Hulu? Používajú Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Majú radi psy alebo mačky lepšie? Zaviedli ranč na svoju pizzu? Môže sa to zdať ako nadmerné, ale čím lepšie poznáte svoje publikum, tým viac bude vaša trajektória pri hľadaní dokonalého ovplyvňovača na dosiahnutie týchto cieľov.
Rozprávať sa s publikom je takmer vždy prvým krokom k ich lepšiemu pochopeniu. Vždy som bol zástancom prieskumu nástrojov, ktoré vám pomôžu lepšie pochopiť vašu nika komunity. Okrem toho prieskumy poskytujú toľko príležitostí, ktoré presahujú očividný výskum publika. Napríklad ich používate na skutočné budovanie vzťahov s ovplyvňujúcimi osobami (tým, že im poskytnete rôzne výhody za výmenu za prieskum). Potom môžete výsledky premeniť na pevnú značkovateľnú značku a pozvať všetkých zúčastnených vplyvov na šírenie slova. To je to, čo Moz robí pomerne úspešne svojimi "vyhľadávacími faktormi":
- Pozvite ovplyvňujúcich účastníkov
- Vymenujte týchto ovplyvňujúcich ako prispievateľov na vstupnej stránke
- Vytvorte dôveru a premenujte svoju značku na špecializované centrum vedomostí, ktoré naopak prináša viac konverzií, pretože kupujúci teraz vedia, od koho kupujú:
Najlepší nástroj: Viem, že tam je niekoľko zrejmé geodetické nástroje vonku, ale nedávno som objavil Wyzerr, ktorý je pravdepodobne nový pre väčšinu čitateľov. Umožňuje vám vytvoriť zábavné interaktívne kvízy, ktoré sú skutočne príjemné, takže je pravdepodobné, že s ním budete mať viac odpovedí:
Vypracujte flexibilnú a efektívnu stratégiu odmeňovania
Práve som sa zmienil o výhodách vyššie a je to niečo, čo musíte vložiť do dôkladnej myšlienky.
Každý deň ma oslovuje toľko spoločností: pozývajú ma, aby som skontroloval ich nástroje, zúčastňoval sa odborných rozhovorov a súťažil o ich prieskumoch. Bohužiaľ, existuje tak málo spoločností, ktoré skutočne dostanú "odmeňovanie".
Nechápejte ma nesprávne: Nie všetci vplyvní budú trvať na odmenení. Väčšina z nich bude jednoducho chcieť, aby ste boli zdvorilí. Nikto nemá rád, aby bol použitý. Nikdy nepožiadajte.
Preto som zdôraznil, že som flexibilný v nadpise. Nepoužívajte na každého ovplyvňujúcu osobu s rovnakým prístupom k cookie-cutter: Niektorí z vplyvníkov budú chcieť platiť, zatiaľ čo iní sa urazia, keď im ponúknete plat. Medzi niektoré možné výhody patrí:
- Exkluzívny prístup k vášmu nástroju;
- Voľný výlet na vašu konferenciu alebo stretnutie;
- Príležitosť spríjemniť sa spolu s ďalšími prominentnými ovplyvňujúcimi oblasťami atď.
Nenechajte si ujsť príležitosť poďakovať svojim ovplyvniteľom po dokončení kampane. Jednoduché odoslanie karty s poďakovaním alebo značkovej kupónovej karty môže ísť dlhú cestu. Môže to byť veľmi nákladovo efektívne. Fotky z fotografie môžu prichádzať zadarmo (tu je dobrý zoznam) a navrhovanie karty je jednoduché na stránkach, ako je Canva.
Pamätajte na to, že správne oznámenie "Ďakujem vám" je ďalšou príležitosťou zapojiť týchto ovplyvňujúcich členov do zdieľania značky. Ako príklad tu môžem zdieľať darčekový kôš spoločnosti Buzzsumo, pretože som bol skutočne prekvapený a nadšený:
Bude existovať rozdielna odmena pre rôzne ovplyvňujúce osoby, takže musí existovať nástroj, ktorý vám môže pomôcť správne riadiť proces. Predajca pomáha organizovať a prispôsobiť váš vplyv na palube. Umožňuje vám jasne zistiť, aký krok ovplyvňuje váš manažér a čo funguje pre rôznych ovplyvňujúcich, pokiaľ ide o stimuly:
Salesmate sa tiež dobre integruje so všetkými mojimi obľúbenými aplikáciami, takže je pekné, aby ste dokázali udržať všetko pod jednou strechou.
Dôležitá poznámka: Pri práci na stratégii odmeňovania si pamätajte na právne aspekty online schválenia. Kerry O'Shea Gorgone poskytol dôkladný prehľad o zverejneniach, ktoré mali vplyv používatelia pri schvaľovaní niekoho online:
Zoznámte sa s výkonom mikro-vplyvov
Nemusíte sa vždy snažiť získať toho, kto má milión sledovateľov Twitteru na propagáciu vašej značky. Ako sa o gal s 100k? Alebo to teen blogger, ktorý sa podarilo vybudovať trvalý ad-príjmy cez ich blog krásy? Ovplyvňovače prichádzajú vo všetkých veľkostiach a to je miesto, kde prichádzajú mikroagenti.
Nemajú dosah najpopulárnejších sociálnych médií mavens, ale majú špecializované publikum a sú často ľahšie zabezpečiť. Okrem toho môžete s nimi vytvoriť vzťah, ktorý presahuje len obchodník / talent.
Všetko sa zmiernilo na tom, ako je ich komunita zapojená skôr než koľko následovníkov sa im podarilo stavať!
Nástroje ako Klear a Twitonomy vám pomôžu objaviť a analyzovať dosah špecializovaných (mikro) ovplyvňujúcich. Obaja pracujú pre Twitter. Tu je viac spôsobov, ako zistiť vplyvcov nad Twitter.
Môžete tiež chcieť zvýšiť svoju angažovanosť v sociálnych médiách investovaním do reklám na Facebooku a zacielením na vašich sledovateľov. Určite vygenerujete oveľa viac potenciálnych zákazníkov z vašej reklamnej kampane, ak do svojej reklamnej inzercie zahrniete identitu ovplyvňujúcich osôb (logá, obrázky). Samozrejme, musíte najprv získať povolenie vplyvcov.
Cieľ vyššia: Zamerajte sa na vernosť budov
Značka lojalita je vždy nutnosťou a marketingový vplyv vám naozaj pomôže stavať ho. Už majú vzťah so svojimi divákmi a v tomto vzťahu vás dávajú za dôveryhodnú.
Dostávate ich cez niekoho, koho už vedia, že môžu a mali by počúvať. Ak im môžete dokázať, že snaha o vašu značku je pozitívnym rozhodnutím, máte šancu na to, aby ste ich nažili.
Marketingová kampaň v oblasti vplyvu by sa naozaj nemala sústrediť na skutočnú návratnosť investícií (konverziu alebo predaj). Je toho oveľa viac: Dlhodobým cieľom by malo byť budovanie dôvery, ktorá vždy vedie k prirodzenému nárastu konverzií.
Vytvorenie programu veľvyslankyne je prírodným rozšírením a cieľom marketingovej kampane zameranej na ovplyvňovanie.
Jeff Bullas (hovoril o ovplyvňujúcich) urobil úžasný rozpad, ako môžete využiť veľvyslancov značiek využitím vizuálneho obsahu.
záver
Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako môžeme predávať naše značky. Konverzie sú prirodzeným záverom týchto snáh, a preto máme tendenciu sa zamotávať do väčšieho obrazu. Rozčlenením na menšie aspekty každej kampane môžeme vidieť, kde sa každý kus zapadá do celej.
Obchodovanie s vplyvom na trhu nemusí byť sendvič, ale je to aspoň syr medzi plátkami mäsa. Pridáva niečo skutočné a efektívne tam, kde chýbal konečný tlak. Môžete značne zlepšiť mieru konverzie s právom ovplyvňujúcim záujem.
Máte nejaké tipy na použitie marketingu ovplyvňujúcich reklamy na zvýšenie počtu konverzií? Dajte nám vedieť v komentároch!
Influencer Photo cez Shutterstock
1 Komentár ▼
