My v Salesforce nedávno zaujali Bettinu Heinovú, zakladateľa a generálneho riaditeľa platformy Pixability, nákupnej a marketingovej platformy pre videoreklamy. Sériový podnikateľ, Hein v Bostone založil úspešné technologické spoločnosti v USA a v Európe. Spoločnosť Hein zdieľa svoje podnikateľské skúsenosti v spoločnosti Dreamforce v dvoch zasadnutiach v stredu 8. novembra 2017: Stratégie rastu zákazníkov pre úspech malých a stredných podnikov v roku 2018 a kľúčové faktory budovania a udržania spoločenstiev pre dlhodobý rast.
$config[code] not foundPodnikanie prebieha vo vašej rodine. Môžete mi o tom povedať trochu?
Nikto v mojej rodine naozaj nezdržal 9-to-5 prácu. Moji rodičia sú odborníci, ktorí riadia svoje vlastné podniky, a všetci štyria z mojich starých rodičov boli podnikatelia sami. Neboli veľkí časoví moguli, ale majitelia malých podnikov. Vyrastal som, keď som nikdy nemal koncept zamestnania, kde ste boli zamestnanci.
Ale vy ste sa pokúsili ísť na tradičnejšiu cestu naraz, nie?
Aj keď som bol obkolesený podnikateľmi, začal som zvyčajne od strednej školy po univerzitu vo Švajčiarsku. Vyštudoval som financie a účtovníctvo, myslel som si, že idem na investičné bankovníctvo alebo poradenstvo. Ak chcete získať nejaké skutočné skúsenosti, urobil som letnú stáž s veľkou poradenskou firmou, ale bolo to hrozné! To mi dalo úsilie robiť niečo, čo som milovala namiesto toho, aby som jednoducho robil to, čo robia moji spolužiaci.
Ako ste získali svoj štart v podnikaní?
Predtým, ako som začal svoju prvú spoločnosť, založil som program na univerzite s názvom Start Global. Chceli sme vytvoriť fórum pre študentov vysokých škôl, aby sa naučili, ako založiť spoločnosti. Samozrejme, veľa sa na úrovni vysokých škôl nenaučíte, ako napísať podnikateľský plán alebo ako získať finančné prostriedky. Nikto vás neučí, ako prísť na dizajn výrobku alebo na trhu. Spoločnosť Global Global sa zaoberala touto otázkou a som hrdý na to, že organizácia je o 20 rokov neskoro úspešná.
Keď som bol pripravený začať môj prvý obchod, dostal som veľa povzbudenia a podpory od ľudí okolo mojich spolužiakov, môjho priateľa (teraz manžela!) A mojej rodiny. Moja stará mama mi dala veľké rady a môj starý otec bol môj prvý investor. Dali mi nejaké peniaze, ktoré som mal na večernú noc. Spýtal som sa ho, či by som mohol využiť tieto peniaze na to, aby som spoločne našiel softvérovú spoločnosť pre textovú reč - povedal áno, a to bolo to.
Aké rady ste dostali od svojej babičky?
Moja stará mama vlastnila obchod s potravinami, ktorý bol pripojený k jej domu, zásobovaný čerstvou zeleninou, mäsom, konzervami, takými vecami. Bolo to jej detský sen, aby mal malý obchod. Jej rada bola táto: prvé 3-4 roky sú naozaj, naozaj ťažké, ale potom sa to ľahšie. Musíte sa s tým držať.
Bol som úplne mimo školy. Zatiaľ čo som jej veľmi úctivý, myslela som si: "Založím softvérovú spoločnosť financovanú investormi. To nemá nič spoločné s rohovým potravinami. V dnešnej dobe ide oveľa rýchlejšie. "No, ako sa ukáže, nie sú tak odlišné. Toto bolo v čase, keď vybuchla techno bublina a pre moju firmu to bolo pre mňa skutočne náročné. Celé roky by som sa pozrel na rohové obchody, keď som bol na ceste do práce a pomyslel som si: "Všetci títo ľudia vedia, ako spôsobiť búrky a zarobiť peniaze. Prečo to nemôžem urobiť? "Moja babička nežila dosť dlho na to, aby mohla vidieť 125 miliónov dolárov, ale žila dosť dlho, aby som jej povedala, že má pravdu.
Aká je najdôležitejšia kvalita podnikateľa?
Pracujem s mnohými podnikateľmi v Bostone a existujú tri kvality, ktoré si myslím, že všetci podnikatelia musia mať.
Po prvé, naiveté. Ak by väčšina podnikateľov vedel, do akej miery sa dostali, nikdy by nezačali. Úspešní podnikatelia majú často iný trh alebo produkt a lepšie nevedia, čo zlyhalo predtým.
Po druhé, chutzpah (jidiš za krutosť). Musíte mať odvahu a dôveru, aby ste sa dostali von a povedali svojej rodine, priateľom, investorom, potenciálnym zákazníkom a zamestnancom: "Dôverujte ma, nasledujte ma, môžem to urobiť, je to správna cesta." Ak ste taky tiché vstať a zdieľať svoju víziu, nebudete to robiť.
Tretia kvalita je vytrvalosť. To je v súlade s tým, čo som sa od babičky dozvedel. Začatie podnikania bude ťažké. Naozaj ťažké. Ale nemôžete sa vzdať. Naivita vás dostane do problémov. Neviete, ako to bude ťažké - ale máte chutzpah, takže ste sa tam dostali von. Teraz to musíte vidieť. Ak ste tvrdohlavý a vášnivý ako ja, nechcete sa vzdať, keď to bude ťažké.
Ako môže človek rozvíjať zručnosti, ktoré potrebuje, aby bol úspešným podnikateľom?
Ktokoľvek to dokáže. Je to všetko o zvolaní vôle urobiť tieto veci. Niektorí ľudia sú neodmysliteľne riskantní a nechcú sa tam dostať. Ale ak sú títo ľudia vášniví a niečo presvedčení, môžu to prekonať. Ak naozaj veríte, že môžete vytvoriť niečo špeciálne a jedinečné a cítite, že ste boli na tejto zemi, aby ste to mohli urobiť, môžete získať odvahu.
Obrázok: Salesforce
Viac v: Dreamforce, sponzorované
