Počul som to pred niekoľkými rokmi od vlastného majiteľa malých podnikov - "povedzte svojim podnikom štíhle a rozumné," povedal. Ale rozdiel medzi rozprávaním o tom a jeho činnosťou, viete, robiť ťažké rozhodnutia odstrániť chmýří, riadiť detaily a strategicky obchodovať s vašou správou - je rozdiel medzi otvorením a zatváraním dverí.
KOMPLEXITA (manažment)
V "Strata kontroly je zložitosť najväčšie riziko", John Mariotti zdôrazňuje skutočnosť, že majitelia malých podnikov musia odstrániť odpad. To zahŕňa riadenie a odstránenie zložitosti tam, kde je to možné.
Komplexné systémy, ktoré by mohli byť aktualizované a zjednodušené, vás teraz stávajú peniazmi, ale v kríze vás stáli oveľa viac. Aký je proces komunikácie s vašimi zamestnancami? Ako vychovávate nových členov tímu?
Zvážte nástroje, ktoré používate vo svojom predajnom procese, alebo systém, ktorý používate na správu svojich ľudí. Ako efektívne sú? Existuje lepšia možnosť, ktorá sa ľahšie používa, aj keď to stojí o niečo viac?
pamätať: Ak je to jednoduchšie na použitie, ale stojí viac vpredu, potom musíte spúšťať čísla a zistiť, ktorá z nich je časovo výhodnejšia.
Zložitosť však nie je jediným problémom, na ktorý by sa mala venovať pozornosť.
CASH-FLOW (peniaze)
John hovorí: "Peniaze sú ako kyslík; ak to vyčerpáte, zomriete. "
Objavili ste niekedy príležitosť pre vašu spoločnosť a najväčší problém medzi vami a ďalším krokom bol cash-flow? Máte dosť peňazí na udržanie a inováciu súčasne.
"Peňažné toky sú … veľmi často limitom rastu a môžu byť konečnou príčinou zániku podniku," hovorí John, "hotovosť je stále kráľom." A povzbudzuje malé podniky, aby si udržali toľko po ruke môžeš. Pretože ak je vaša kreditná linka náhle znížená na polovicu alebo vypnutá, môže to spôsobiť vážny problém.
Zjednodušenie vašej spoločnosti a udržanie zdravého cash-flow sú základnými princípmi podnikania. A tak je marketing.
KONVERZÁCIA (marketing)
V "Ako získať svojich zákazníkov robiť to, čo chcete," Ivana Taylor hovorí "slová zmiznú". Hovorí: "Existuje výrazný rozdiel medzi slovami, ktoré hovoríme, a predmetmi okolo nás. Rozhovory … zmizne. Objekty zaberajú fyzický priestor. "
Čo znamená - musíme nájsť spôsob, ako sa naše slová držať. Musíme komunikovať v štýle, ktorý robí našu rozpravu konkrétnou a nezabudnuteľnou. To je miesto, kde prichádzajú "silné jednoduché vyhlásenia o poslaní", ako napríklad Apple "Think Different" a Burger King "Have It Your Way". Umožňuje ľahko pochopiť, že výrobky Apple sú mimo škatuľky a Burger King má v úmysle sa na vás postarať.
Ivana ponúka a vysvetľuje jednoduchú techniku, ktorá vám pomôže dosiahnuť vaše silné a jednoduché poslanie.
V konečnom dôsledku musí byť naše marketingové posolstvo tiež "štíhle a stredné", rovnako ako naše personálne a peňažné riadenie. Poďme si to, tak veľa nášho podnikania je o tom, že sa dostanem do srdca tejto veci - na každom oddelení, hlavne na marketing (aspoň v mojej mysli).
Hotovosť fotografií cez Shutterstock
5 Komentáre ▼
