Ako skúsení podnikatelia vedia, nie každá dohoda funguje. Dodávatelia môžu stratiť záujem alebo nemajú peniaze alebo čas na uzavretie dohody. Je dôležité vedieť, ktoré znamenia môžu naznačovať, že sa zameranie dodávateľa presúva inde. Týmto spôsobom nemusíte strácať čas s cieľom dosiahnuť dohodu, ktorá je nepravdepodobná. Aby sme pomohli, požiadali sme 13 podnikateľov z Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o nasledovné:
$config[code] not found"Nie každá navrhnutá obchodná zmluva vyvíja: Nie každý má záujem, alebo má nastavenie alebo čas potrebný na to, aby túto myšlienku usiloval. Ak hovoríte s dodávateľom, aké kľúčové znamenie hľadáte, keď sa snažíte zistiť, či chcú dohodu dohodnúť? Prečo je toto znamenie tak dôležité? "
Určenie záujmu dodávateľa
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Hospodárska súlad
"Ak obidve strany majú spoločný koncový výsledok a pochopia, ako každá strana prispieva k tomuto výsledku, potom obe strany budú rásť. Týmto spôsobom sú hospodárske výsledky dokonale zosúladené. Ak sa vám predajcovia nestarajú o vaše zákaznícke výsledky a prísne vás budú považovať za koncového zákazníka, veci sa rýchlo rozpadnú. Ak sa vám predajcovia domnievajú, že vyhrávajú, keď vyhráte, potom je to skvelé znamenie. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-Ups
"Pri meraní záujmu niekoho o dohodu, hľadám následné kroky. Majú ďalšie otázky? Majú ma kontaktovať, aby som nadviazal na túto myšlienku? Nikdy nechcete prosiť niekoho, aby sa zapojil do vášho nápadu; chcete, aby boli tam. Ak na niekoho navrhnúte navrhovanú dohodu a oni ju budú sledovať, majú záujem. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Úrok nad rámec stanovenia cien
"Keď sa predajcovia zaujímajú len o cenový aspekt projektu, je lepšie byť trochu opatrný. Keď sa vyhliadka zaujíma o aspekty, ako je výskum, vývoj a implementácia, potom viete, že máte na starosti niekoho, kto nie je vonku, aby ste stratil čas. Čím viac otázok ma pýtam, tým viac som presvedčený, že pristúpim k dohode. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Čo iné je na ich doske
"Požiadanie potenciálneho partnera o to, na čom už pracuje, je rozhodujúce. Ak sa dozviete, že sú nadmerne rozšírené, môžete posúdiť ich dostupnosť. Nezáleží na tom, aký potenciálny partner je pre túto myšlienku venovaný, ak nemajú hodiny počas dňa, aby sa na ňu venovali. ~ ~ Štvrtok Bram, Sprievodca štýlom zodpovedného komunikácie
5. Záujem o diskusiu o špecifikách
"Nikdy vôbec neverím, že sa niečo urobí až do podpísania zmluvy. Avšak, keď predajca, ktorého som na ihrisku, začína hovoriť o špecifikách, je zvyčajne dobré znamenie, že sú na palube. Keď ich počujem hovoriť konkrétne o číslach a nápadoch, je to zvyčajne dobré znamenie. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Záujem o "malú tlač"
"Hľadám príznaky, že vyhliadky majú záujem o" malú tlač "dohody, ako je dátum dodania, špecifikácie, záruka alebo iné špecifikácie zmluvy. Keď sú príliš zamerané na veľký obrázok, potom to naznačuje, že stále nakupujú. Keď chcú poznať jemnejšie body, znamená to, že sú pripravené posunúť sa dopredu. "~ Shawn Porat, Scarlett
7. Transparentnosť
"Všetci sme mali skúsenosti s tým, aby sme niekoho požiadali, aby vysvetlil, čo si myslí, a potom zlomia očný kontakt. Vykazujú prekážky. Môžu povedať, že ste neprevzali svoju autoritu, a tak začnú skúmať dym. V prvých prejavoch nedostatku transparentnosti som mimo dverí. Naopak, cítim sa skvele, keď vysvetľujú svoje úvahy a majú dokonalý zmysel. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Schopnosť ponúknuť riešenia
"Jedným znakom, ktorý by ste mali hľadať, je, že predajca ponúka riešenia, keď požiadate o akúkoľvek personalizáciu pre vaše podnikanie, čo je takmer vždy potrebné nejakým spôsobom, tvarom alebo formou. Ak neodpovedajú vôbec alebo nenavrhujú niečo, čo by mohlo znieť, ako by to konkrétne fungovalo, možno budete chcieť pokračovať. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Skutočné utrpenie
"Najdôležitejšie je, že myslím na ich vášeň. Pracujeme len na projektoch, ktorých sme vášniví, a očakávam, že tí, s ktorými pracujeme, zdieľajú tento pocit. Je ľahké povedať, keď niekto práve prechádza pohybmi. Bez oboch strán na tej istej stránke nemožno mať úspešný a dlhotrvajúci pracovný vzťah. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
Komentár ▼
