Online marketing je atraktívny pre jeho nákladovú efektívnosť a čistý potenciálny dosah, ale niekedy je prekonaný tradičnými marketingovými stratégiami. Aj keď sa mylne považujú za umierajúci priemysel, obchodné výstavy sú tak populárne ako kedykoľvek predtým a majú potenciál byť ešte cennejší ako ich stratégie online predaja protistrany - pokiaľ viete, čo robíte.
Prečo obchodné výstavy sú stále cenné
Ak sa zaujímate, prečo sú obchodné prehliadky stále cenné, dostaneme to. obchodné prehliadky môžu byť drahé - zvyčajne sto až niekoľko stoviek dolárov na štvorcový stôl priestoru, v závislosti od vášho odvetvia a charakter udalosti.
$config[code] not foundZvážte však výrazné výhody:
- Individuálne interakcie. Na obchodnej výstave nemusíte vyberať potenciálnych zákazníkov z náhodnej prevádzky na internete alebo používať e-maily a telefonáty, aby ste sa pokúsili o predaj. Namiesto toho sa môžete stretnúť s novými potenciálnymi zákazníkmi, vyhliadkami a kontaktmi tvárou v tvár - a získať možnosť vytvoriť oveľa silnejšie spojenie.
- Hlavný bazén. Ďalšou veľkou výhodou je kvalita potenciálnych potenciálov vedúcich na obchodnej prehliadke; až 92 percent účastníkov obchodnej výstavy sa tam konkrétne dozvie o nových produktoch a službách. Vedenie na obchodnej výstave je vo svojej podstate cennejšie než olovo získané inými prostriedkami.
- Hustota umiestnenia. Na veľtrhu sa všetko vo vašom odvetví sústreďuje na jednom mieste. Budete mať prístup k novinkám, oznámeniam, potenciálnym zákazníkom a konkurentom, čo bude cenné bez ohľadu na to, aké sú vaše ciele.
Ako vystupovať na svojom prvom veľtrhu
To znamená, že budete musieť vyriešiť stovky alebo dokonca tisíce ďalších účastníkov tejto udalosti. Ako sa chystáte vyniknúť?
- Vykonajte svoj výskum včas. Po prvé, urobte svoj výskum o udalosti v predstihu. Aký typ návštevníkov očakávajú? Koľko to bude? Aký druh súťaže bude? Čím lepšie poznáte svoje cieľové publikum a čím viac poznáte miesto a udalosť, tým konkrétnejšie budete môcť sústrediť svoje marketingové úsilie.
- Vyberte správny odovzdanie. Budete určite chcieť nejaký druh obchodnej show prezradí; darčeky prirodzene priťahujú viac návštevníkov a generujú buzz po celej udalosti. Otázkou je, čo by ste mali rozdať? To záleží na vašom rozpočte, ale určite budete chcieť niečo originálne, a tým skôr, nájsť jedinečný propagačný produkt, ktorý uvádza vašu značku, alebo zadajte návštevníkov do výkresu za cennejšiu položku. Ak sa vám podarí zapôsobiť na ľudí, budete hovoriť o show.
- Vytvorte označenie, ktoré porušuje normu. Ľudské oči sú smerované k označeniu; vaša môže vytvoriť alebo zlomiť vaše šance na získanie viac návštevníkov. Uistite sa, že používate farby a písmo, ktoré zodpovedajú vašej značke, ale vyniknú aj vo vašej konkurencii. Extra vkus, ako sú kartónové výrezy alebo svetelné displeje, vám môže poskytnúť okraj, ktorý potrebujete na prilákanie návštevníka nad konkurenta.
- Zapojte sa do spoločenských médií pred udalosťou. Ak chcete maximálne využiť návštevnosť vašej obchodnej výstavy, musíte začať marketing dlho pred akciou. Vstúpte do sociálnych médií a začnite škádlit produkt, oznámenie alebo špeciálnu príležitosť na nadchádzajúcej obchodnej show. Ak existuje udalosť pre udalosť, začnite ju používať. Je dobré vytvoriť humbuk, takže dostanete viac sprievodcov, a dúfajme, že niektoré stojace bzučanie od času, keď idete po dverách.
- Vytvorte dlhý riadok. Stánky s dlhými čiarami budú vnímané ako "horšie" alebo viac populárne ako kabíny bez veľkej pozornosti - je to preto, že máme tendenciu spájať počet ľudí v rade pre niečo s hodnotou toho, čo čakajú. Zatiaľ čo nie je dobré robiť návštevníkov zbytočne čakaním, môžete vytvoriť vzhľad dlhšej línie tým, že pomôžete ľuďom naraz a povzbudíte dlhšie interakcie vo vašej kabíne.
- Zvážte použitie originálneho kúsok. Nasadenie kúsok na veľtrhu vám môže pomôcť upútať pozornosť na vašu stánku - ak máte niečo originálne a vy vykonáte to vkusne. Ak máte príležitosť hovoriť, zvážte možnosť zaregistrovať sa do slotu alebo použite theatrics, aby ste upozornili na vašu stánku, keď je čas na veľké oznámenie, rozhovor, aktivitu alebo interakciu s publikom.
- Sieť pred a po udalosti. Vytváranie sietí je jedným z najcennejších prvkov návštevnosti výstavy, takže ju nezanedbávajte. Strávte nejaký čas vedúci k udalosti hovoriť s ľuďmi vo vašom odvetví, a sledovať s nimi po skončení udalosti.
Ak môžete sledovať tieto stratégie a možno vymyslieť niekoľko svojich vlastných, môžete vyniknúť bez ohľadu na to, aké je balené miesto konania. Dajte čas a premýšľať o svojich marketingových materiáloch a nechajte svojich obchodníkov pripraviť sa na svoju hru A.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
