Ako majitelia malých podnikov, nemôžeme sa dostať do takýchto detailov, že stromy lesa nevidíme.
Pre ručných podnikateľov to je obzvlášť náročné, pretože máme radi to, čo robíme toľko, je lákavé tráviť väčšinu nášho času vytváraním vecí a nie je dostatok času na ich marketing a predaj a plánovanie do budúcnosti. To často vedie k množstvu pekných výrobkov, ale málo predajov.
$config[code] not foundAk sa ocitnete v tejto situácii, alebo sa chcete úplne vyhnúť, nepanikujte. Vytvoril som zoznam desiatich základných námetov, ktoré vám pomôžu zamerať sa na aktivity vytvárajúce príjmy, bez toho, aby ste obetovali vašu vášeň pre výrobu produktov, ktoré máte radi.
1. Vytvorte konzistentné systémy
Systémy vytvárajú štruktúru a pomáhajú veci plynúť hladko a efektívne, ale ručne vyrábané podnikatelia, ktorí často začínajú ako fanatici, často im odporujú.Prechod od fiktora k majiteľovi podnikania je kritický, aby som to urobil - viem, pretože som to urobil. Chcem vás uistiť, že to stojí za to.
Oddeľte konkrétne dni v týždni, kedy budete robiť konkrétne produkty. Pomôže vám to naplánovať, ako zorganizovať priority. Nebudete strácať chvíľu premýšľal, čo robiť ďalej. Môžete dokonca zdieľať svoj výrobný plán so zákazníkmi (veľkoobchodné a maloobchodné), aby vedeli, čo očakávať.
Pomocou nástroja, ako je Kalendár Google, môžete naplánovať a naplánovať blogové príspevky, Tweety a aktualizácie Facebooku. Nemusíte byť tuhý, ale základný harmonogram vám umožní viesť vaše podnikanie s väčšou predvídateľnosťou a vy môžete vylepšiť to, že vyrastiete.
2. Objavte technológiu
Každý rok úspešne závisí na efektívnom využívaní technológií. Ručné podniky majú veľmi vysoký dotyk, pokiaľ ide o výrobky a fyzickú interakciu so zákazníkmi, ale majú tendenciu byť menej, pokiaľ ide o používanie technológií na zvýšenie predaja. Dobrou správou je, že som videl, že ľudia, ktorí sa kedysi báli technológie, sa do toho zamilovali, keď začali sledovať predaj priamo na používanie jedného strašidelného technického nástroja.
Začnite objavovaním technológií, ktoré používajú podniky, ktoré sú podobné vašim. Vytvorte zoznam troch alebo štyroch vecí, ktoré účinne používajú a sledujú ich metódy. Prijať podobné prístupy vo svojom podnikaní a dať na nich svoju jedinečnú pečiatku.
Ak niekto s dôveryhodnosťou ponúka triedy, ktoré vám pomôžu začať, stojí za to, že si zakúpite pokyny. Technológia je ako aritmetika v tom zmysle, že nové technológie vychádzajú z tých starých. Budete mať väčšie ťažkosti s vyčíslením nového Facebooku, napríklad ak ste nikdy nepoužili starý. Čím viac zaostávate za technológiou, tým ťažšie je chytiť. Neodkladajte. Začnite dnes!
3. Neidentifikujte sa ako "Crafter"
Nie je nič zlého, keby ste boli crafter. Som bláznivá dievča a milujem robiť všetky veci. Stále vyrábam veľa vlastných mydiel a kozmetiky, ale už ich nepredávam. Prečo? Pretože som crafter, nie majiteľ kozmetiky. Keď začnete predávať výrobky, ktoré ste vyrobili, ste vlastníkom firmy. Linda Balon Stein zo Zosimos Botanicals v Gaithersburg v Marylande to takto hovorí:
"Výrobky osobnej starostlivosti, ktoré predávame, sú ručne vyrobené a keď sa ľudia pýtajú, čo robím, hovorím, že vlastním kozmetickú spoločnosť. Pre mňa to znamená profesionálnu kariéru, ktorá vytvára ručné výrobky. Aj keď viem, že existujú ľudia, ktorí vyrábajú výrobky vysokej kvality a cestujú po celej krajine a vystavujú a predávajú svoj tovar ako "crafters", existuje veľký rozdiel medzi tým, čo robíme, a robiť remeslá, aby sa predávali na trhoch a výstavách. Platíme dane, dodržiavame správne výrobné postupy, získavame obchodný účet a mnoho ďalších vecí, ktoré "crafteri" nemusia robiť. "
Identifikácia seba ako "crafter" minimalizuje vašu profesionalitu ako vlastník firmy. Nevytvára dôveru, keď žiadate úplne cudzincov o číslo svojej kreditnej karty. Ak chcete rozvíjať svoju firmu, buďte veľmi opatrní, ak sa tento termín použijete na to, aby ste sa opísali.
4. Finančne investujte do seba
Dôvodom, prečo mnohí ľudia hovoria, že nemajú trénera, alebo sa prihlásia na hodiny alebo sa zúčastnia veľkej konferencie, je to preto, že to stojí peniaze. Tu je iný prístup. Nemyslite si na to, že vynakladáte peniaze na trénera (alebo konferenciu alebo triedu). Myslite na to ako na investovanie peňazí do seba. Som hostiteľný každoročný #IndieCruise tak, aby podnikatelia mohli MasterMind spoločne v odpojenom prostredí, a vyjsť na druhom konci s zbrane horúce.
Transformácie, ktoré svedčím každý rok, sú úžasné. Koučovanie, kurzy, konferencie a podobné udalosti sú skúsenosti, ktoré obohacujú váš život a vyzývajú vás, aby ste sa sami pustili, aby ste maximalizovali svoje talenty a aby ste rozložili limity svojich schopností. Aký je život, ak to neurobíte? Vytvorte si profesionálny rozpočet na obohatenie 2013 pre seba a urobte z nej začiatok aspoň jednej udalosti, ktorá vás vynúti z komfortnej zóny. Vaše podnikanie, a nie zmienka o svete, vám ďakujem.
5. Toot your Horn
Mnoho ručne vyrábaných podnikateľov mi hovorí, že sú nepríjemné s marketingom, pretože to je pocit chvály. No, to je v istom zmysle. Ak ste hrdí na to, čo vyrábate, a ste si istí, že stojí za to, aby ste si ich želali každý cent, potom máte všetky dôvody hrdo povedať svetu, čo máte k dispozícii.
Zdieľať, zdieľať a zdieľať ešte viac. Nie je to o tom, že držíme megafón a ohlušíme všetkých, ktorí sú v ušiach. Ide o to, že používate svoju prirodzenú osobnosť, aby ste mohli zdieľať to, čo máte k dispozícii, a musíte to urobiť.
6. Zpevnite svoje miesto
Keď som spustila spoločnosť Indie Beauty Network, mohla som sa pokúsiť o poskytnutie služby všetkým typom malých podnikov. Ako právnik a podnikateľ som mal na to, aby som to urobil. Ale inštinktívne som vedel, že keby som sa pokúsil byť všetkým všetkým ľuďom, utopil by som sa.
Tak som sa rozhodol sústrediť sa výlučne na ručne vyrábané kozmetické výrobky a to je to. Odvtedy sme rozšírili niektoré položky, ako sú napríklad ručné sviečky, šperky a pečivo, ale naše jadro je stále ručná krása a páči sa mi to tak.
Maggie Hanus z divokého mydla Bar predá Texas-themed ručné mydlo v Austine, Texas. Podľa Maggie:
"Rozhodnutie zúžiť našu linku na" natívne rastlinné mydlá "bolo najlepším obchodným rozhodnutím, aké sme kedy urobili! Myslím, že každý má obyčajné staré levanduľové mydlo, ale nenájdete veľa levanduľových voňavých Bluebonnet mydiel, ktoré oslavujú kvety Texasskej štátnej kvetiny a obsahujú skutočné textilné blubonnety. "
Od začiatku svojho podnikania pred viac ako desiatimi rokmi Maggie odišla od svojich základných ručne vyrábaných mydlových výrobkov na iné predmety vrátane telových balzamov a olejov na tvár.
Keď máte nika, marketingové a predajné úsilie sa zväčšuje, pretože budete presne vedieť, čo predávate a komu predávate. Nebudete točiť svoje kolesá a snažiť sa všetko predať všetkým. Namiesto toho investujete svoju energiu do predaja konkrétnych produktov konkrétnym ľuďom, ktorí chcú tieto produkty. Skóre!
Opýtajte sa väčšiny úspešných podnikateľov a budú vám hovoriť, že mať úzko vymedzené miesto je to, ako si vybudovali svoje podnikanie - a naďalej to robiť.
7. Využite úspech vo svojom výklenku na vytvorenie nových centier príjmov
Ak ste upevnili miesto pre seba a vaša firma je na pevnom základe, môžete zvážiť, ako môžete využiť svoju značku na predaj nových produktov alebo predať existujúce produkty rôznymi spôsobmi. Napríklad spoločnosť Tisha L. Morris využila svoju odbornosť vo feng shui na vývoj niekoľkých línií výrobkov vrátane šmúhového spreja.
Tým, že ponúkajú rôzne produkty v "sub-výklenkoch", Tisa apeluje na viac ľudí bez straty zamerania. Tisa hovorí:
"Ak nie je v rozpočte niekoho, aby si ma nainštaloval jeden na jedného, môžu ma pristupovať cez on-line workshop, ebook, tlačenku mojej knihy alebo moje iPhone aplikácie."
Rýchlo upozornenie: pri rozširovaní buďte opatrní, aby ste neuvádzali komplementárne produkty bez toho, aby ste sa najprv uistili, že vaše jadro je silné. Ak je vaše jadro solídne a beží bezproblémovo, môže byť vhodný čas, aby ste zvážili pridanie nových zdrojov príjmov, ktoré dopĺňajú vaše existujúce miesto a vytvárajú nové spôsoby, ako zvýšiť výnosy.
7. Značka sami
Pri raste vašej firmy nájdete viac ľudí, ktorí chcú identifikovať viac ako len vaše produkty. Vaši opakovaní zákazníci začnú rozprávať o vás * a * o vašich produktoch a niektoré z nich sa zlúčia do jednej značky.
Ruční podnikatelia majú jedinečnú pozíciu pri výrobe výrobkov, ktoré predávajú. To znamená, že keď zákazník vidí váš produkt, či sa vám páči, alebo nie, aj oni vás uvidia. Využite to tým, že osobám, ktoré uvádzajú na trh, umožníte osobným skúsenostiam.
Zdieľanie fotiek vo vašom produkčnom štúdiu, ktoré robia veci, ktoré ľudia radi kupujú, je dobrý spôsob, ako vyskúšať sami seba ako človek, pretože tiež propagujete svoje produkty. V čase, ak chcete, môžete túto viditeľnosť premeniť na nové toky príjmov ako rečník, blogger alebo tréner.
Rýchle varovanie: ak si nemyslíte, že ste ďalším Thomasom Kinkade alebo Martha Stewartovou, budete sa chcieť snažiť udržať určitú vzdialenosť medzi vami a vašou firmou, aby ste si mohli zachovať časť svojho podnikania pre budúcnosť. Ak sa stanete neoddeliteľne previazané s vašou obchodnou značkou, mohlo by to byť ťažké ju predať alebo presunúť na niečo iné v budúcnosti. Je to jemná rovnováha a existuje veľa prekrývania.
Trvá to čas a prax nájsť jedinečnú rovnováhu osobnej značky a obchodnej značky, ktorá pre vás pracuje. Vezmite si tento krok naraz. Vyhodnoťte, ako to ide každý štvrťrok, a vykonajte úpravy podľa potreby.
8. Zapojte svojich členov rodiny
Ak ste vlastníkom firmy s rodinou, či sa vám páči alebo nie, nie ste v podnikaní sám. Moji členovia sa stále smiať o dôležitosti integrácie života a podnikania. Ako manželka a matka dvoch, hovorím:
"Ak je mama v podnikaní, všetci sú v podnikaní!"
Existuje toľko praktických dôvodov, prečo je to úmyselné … v prvom rade vám rodina môže pomôcť. Môžu prijímať produkty do kancelárie, vybaviť kancelárske vybavenie, pomáhať pri podávaní a údržbe kalendára alebo sledovať deti, aby ste mohli pracovať. V súčasnosti môžu mnohí z vás dokonca trénovať, ako používať počítačové vybavenie!
Zapojenie rodiny je tiež dôležité z hľadiska výučby, najmä ak máte deti.
9. Nájsť čas pre fitness
Osobne povedané, toto je pre mňa najkonkrétnejšou časťou obchodného vlastníctva a som na tom strašný. Počas môjho predchádzajúceho života ako právneho zástupcu som si zvykol sedieť celý deň. Buď som premýšľal, písal, strategizoval, stretol som sa, ukladal som alebo čítal, a ja som to všetko urobil na stoličke.
$config[code] not foundDnes mám všetku flexibilitu, ktorú chcem, a stále sa mi ťažko dostávam do posilňovne. Existuje však výrazný rozdiel medzi tým, ako sa cítim, keď som pracoval a ako sa cítim, keď nie, a ja dám prednosť predtým. A rovnako môj podnik.
Bez ohľadu na to, či ste dnes v poriadku alebo nie, pokúste sa urobiť bod, aby ste niečo robili každý deň, čo umožňuje nášmu telu pohybovať sa, rozťahovať sa a ohnúť sa. Pre mňa bežia obvykle trik. Zdá sa mi, že mám jasnú hlavu a dávajú priestor novým nápadom. Po úteku mám pocit, že môžem riešiť čokoľvek - dobrý pocit, keď musíte celý deň zabiť malých podnikateľov. Pre vás to môže byť joga, tenis, alebo len prechádzka po bloku. Nájdite, čo funguje a čo najviac vyhovuje.
10. Spolupracujte so svojimi kolegami podnikateľmi
Teraz pre najzábavnejšiu časť! Pri raste vašej firmy budete mať oveľa viac ponúknuť ako svoje produkty. Ak napríklad blogujete, budete mať duševné vlastníctvo. Ak budete mať službu Tweet, budete mať nasledovníkov. Ak zverejníte e-mailový bulletin, budete mať odberateľov. Pozrite sa na iných ľudí s podobnou láskou a spojte sa s nimi, aby ste vytvorili nové obchodné príležitosti.
Napríklad moji členovia Mary Humphreyová a Alyssa Middleton sa na začiatku tohto roka spojili so svojou knihou s názvom "Základné mydlá". Ďalším príkladom je, ako sa tento mesiac štyria moji členovia spojili do nákupnej nočnej dovolenky, kde platili miestne ženy 20 dolárov za osobu na nákup a vychutnať si mätu a čokoládu martinis a crudité. (Upozornenie: zaplatili poplatok za vstup do obchodu, aby míňali peniaze … ste to chytili?)
Dawn Fitch z Pooka Pure a Simple za predpokladu, že miesto (jej maloobchod) a buniek tašky zahŕňajú ručne vyrábané sviečky z Yum Yum sviečky, ručne vyrobené mydlo La Shonda Tyree, "Handmade Soap Coach" a balzam na pery od prirodzene dobré mydlá. Dawn mi povedala, že táto udalosť bola taký obrovský úspech, že ju budú pestovať a robí to každoročnou udalosťou.
Spolupráca, ako je táto, pomáha podnikaniu každého človeka rásť, ale nemôžu sa stať, ak nemáte čo priviesť k stolu. Publikum je veľkou časťou toho. Koniec koncov, nerobí nič spoločné s hostiteľskou udalosťou, ak nemáte ktokoľvek na vašom zozname ani stránku Facebook, aby ste to oznámili.
$config[code] not foundKonečná pripomienka
Nechcem to všetko zdieľať. Na druhej strane, ako skúsený majiteľ firmy, cítim, že je mojou povinnosťou povedať vám pravdu o tom, čo je potrebné, aby ste boli úspešní.
Nezačínajte všetky tieto veci okamžite. To by bolo príliš veľa.
Vyberte tie, v ktorých ste najslabší a začnite tam. Pridajte nový cieľ každý mesiac a až do budúceho roka budete mať pokročilé osobné aj profesionálne, vaše výnosy by sa mali zvýšiť a budete mať väčšiu zábavu vo svojom živote a vo vašom podnikaní.
Viac zábavy? Áno prosím!
Ručná mydlová fotografia pomocou Shutterstock
48 Komentáre ▼
