Esther Dysonová, bývalá predsedníčka ICANN a teraz redaktorka na veľtrhu v spoločnosti CNET, sa s rozhovorom zúčastnila Otvorené podnikanie webových stránkach o obchodných modeloch pre začínajúce podniky na internete.
Bodom rozhovoru je, že "slobodný" nie je náhradou za obchodný model. Avšak dávať si veci zadarmo, aby ste získali dostatok pozornosti na vybudovanie lojálnej komunity, je dobrý model.
V jednom bode rozhovoru vám spoločnosť Ether navrhuje premýšľať o vašom obchodnom modeli v dvoch fázach. Navrhuje, aby ste potrebovali jeden model na začatie vývoja lojálnej používateľskej základne alebo komunity. Ale ona hovorí, že musíte mať ďalšiu stratégiu pre zarábanie peňazí, ktorá príde neskôr, v druhej fáze:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness je o vyšetrovaní zjavného trendu na internete. Stále viac firiem sa otvára "otvorenými" rôznymi spôsobmi - napríklad ponukou bezplatných služieb a obsahu. Občas sa však zdá, že nemajú žiadne skutočné obchodné modely. Služba sociálnych bookmarking deli.cio.us, ktorá však nevyžaduje žiadnu platbu, bola zakúpená spoločnosťou Yahoo! Vytvára hodnotu prostredníctvom zdieľania záložiek - v istom zmysle výmenou informácií - ale je to úplne zadarmo a nie sú žiadne reklamy. Je to všetko veľmi otvorené, ale kde je obchodný model?
Esther: No, je pravda, že čoraz viac firiem sa stavia okolo otvorenosti. Myslím, že musíte venovať pozornosť načasovaniu. Môžete použiť jednu stratégiu na to, aby ste sa dostali na trh, a potom prijmete inú, akonáhle ste sídlom. Len málo týchto stratégií je skutočne nové, mnohé z nich sa spoliehajú na pomerne dobre zavedené obchodné stratégie.
V prvej fáze vidím veľa nových štartov. Potom prichádzajú do cihlovej steny, pokiaľ ide o druhú fázu. V skutočnosti sa slobodný a otvorený model stáva mentálnym blokom. Akonáhle začnete dať veci preč - obsah alebo softvér alebo služby, alebo čokoľvek - či si to uvedomujete, alebo nie, mentalita dávať všetko preč zadarmo preberá. Začneme si premýšľať: "Nemôžeme za to účtovať, komunita by nikdy nestála za to, yada yada yada."
Inteligentní podnikatelia premýšľajú a hľadajú spôsoby, ako zarobiť peniaze hneď od začiatku, aj keď nemajú v pláne implementovať fázu tvorby peňazí modelu na 12 alebo 18 mesiacov. Myslím si, že je dôležité, aby ste boli mentálne zameraní na zarábaní peňazí hneď od začiatku. Zabraňuje tomu, aby ste sa dostali do zákerného duševného priepasti, pretože veríte, že musíte všetko odísť navždy zadarmo.
V rozhovore Esther Dyson ďalej poznamenáva, že obchodný model "krídla a modlitba" (tj, že sa nemusíte obávať zarábaní peňazí, pretože niektorý veľký hráč získa vašu spoločnosť) nefunguje pre väčšinu začínajúcich podnikateľov, Ona povedala:
… R ight now, veľa spoločností sa zdá byť pomocou "dostať pozornosť z blogosféry, a potom predať do Yahoo! alebo Google ". To je ďalšia stratégia zameraná na pozornosť, ale pre väčšinu trhu nie je udržateľná.
Pozornosť je koncept, ktorý som v tomto kontexte dlhodobo používal. Áno, v podstate ide o druh meny, o ktorom obvykle hovoríme, ale prichádza v mnohých rôznych podobách a stratégie na jej vytvorenie a využívanie sú preto veľmi rozmanité. Niekedy ide o preferencie alebo o tom, aby ľudia strávili svoj čas v priestore, ktorý ponúkate. Akonáhle sa dostanete pozornosť - čo môže byť preferencia značky, komunita ľudí chce vstúpiť a zostať v, uznanie za svoje odborné znalosti, softvérová platforma ľudia chcú používať - potom musíte zistiť, ako účtovať za niečo súvisiace - skladovanie napr. programov alebo školení, osobných vystúpení alebo členstva v komunite.
Tiež by som dodal, že v rozhovore pre podniky s prekvapujúcimi očakávaniami je lekcia. Dnešné internetové obchodné modely sa zdajú byť nepochopiteľné pre tradičných manažérov. Napríklad v spoločnosti, v ktorej som pracoval, bolo pravidlo, že každá nová obchodná jednotka musí dosiahnuť pozitívny peňažný tok a ziskovú prevádzkovú mieru do 12 až 18 mesiacov. To môže byť veľký príkaz v rámci dnešných otvorených obchodných modelov, kde ešte ani neskôr nezačnete nabíjať.
Prečítajte si celý rozhovor Esther Dyson - stojí za to. Prostredníctvom verzie 1.0.
4 Komentáre ▼
