Ste malý podnik a chcete sa rozšíriť. Je pravda, že väčšina malých podnikov túži po raste a stane sa väčšími a rozšíri ich dosah, ale rozširovanie nie je vždy bez nástrah.
Nie je nezvyčajné, aby sa malé firmy pri pokuse o rozšírenie dopustili vážnych chýb.
Ak chcete objasniť túto tému, trendy malých firiem sa dostali do popredia s generálnym riaditeľom spoločnosti Poppin, predajcom kancelárskych nábytkov a spotrebného materiálu a Roger Edgar, generálny riaditeľ spoločnosti LUX LED Lighting, výrobcu osvetľovacích riešení v Kalifornii, ktorý diskutuje o svojich skúsenostiach s podnikaním expanziu.
$config[code] not foundChyby pri rozširovaní malých podnikov, ktorým sa treba vyhnúť
Dvaja generálni riaditelia úspešne sa rozvíjajúcich podnikov za predpokladu, že tieto tipy na to, ako sa malé firmy môžu vyhnúť bežným rozšíreným chybám.
Neschopnosť porozumieť zákazníkovi
Jednou z najväčších chýb malých podnikov pri pokuse o rozšírenie nerozumie svojim zákazníkom a ich zákazníkom.Podľa Randy Nicolau je prvým krokom k pochopeniu toho, kam chcete rozšíriť, porozumieť zákazníkovi.
"Je dôležité pozrieť sa na vrecká vo vašich súboroch údajov a mať dobrú obchodnú, črevnú náladu a premýšľať o tom, z čoho by ste mali prospech z rozširovania. Mali sme dostatok údajov o elektronickom obchode, aby sme to urobili a našli sme nadmerné indexovanie na niektorých trhoch, "hovorí Nicolau.
Spoločnosť Poppin analyzovala svoje vlastné údaje a zistila, že jej sladká spot je 50 až 2000 osôb v odvetviach Tech, Reklama, Médiá a Informácie, ktoré tiež prežívajú silný rast.
"Cítili sme, že by sme mohli najlepšie slúžiť vo väčšom Los Angeles od Santa Monice na jeseň jazdy na úspech našich existujúcich showroomov v okrese SoMa v San Franciscu a štvrti New Yorku v štvrti Flatiron - obidvach technologických uzlov v každom meste," povedal nám Nicolau.
Neprichádza s dôveryhodným akčným plánom
Generálny riaditeľ spoločnosti Poppin nemohol prehĺbiť hodnotu vytvorenia akčného plánu, ktorý špecifikuje, ako oslovíte zákazníkov a dosiahnete konkurenčnú výhodu na novom trhu.
"Napríklad niektoré spoločnosti presúvajú svoje call centrá do vznikajúcich miest ako Detroit - kde je nehnuteľnosť cenovo dostupnejšia a mesto má potenciál stať sa budúcim technologickým uzlom," povedal Nicolau.
Generálny riaditeľ dodal, že Poppin neustále premýšľa nad tým, ako ľudia pracujú z priemyslu na priemysel a od regiónu k regiónu.
"Vedeli sme, že vstupujeme do oblasti ŠF, že ľudia sú viac ergonomicky vedomí, a tak sme spustili našu kanceláriu Sit-Stand Loft v spojení s otvorením kancelárie a výstavného salónu v San Franciscu," dodal Nicolau.
Nehľadiac na novinky z oblasti priemyslu a nedodržiavanie trendov a zmien
Ďalšou chybou môžu byť malé firmy, keď sa pokúsia rozšíriť, nedokážu sledovať priemyselné správy a reagovať na kolísanie a trendy na trhu.
Randy Nicolau vysvetlil, ako má Poppin vždy pulz o novinkách v priemysle. V dôsledku toho si spoločnosť mohla vybrať najviac lukratívnu polohu pre svoje nové kancelárske priestory v LA, na základe skutočnosti, že miesto, na ktorom sa rozhodli, má najväčšiu hustotu spoločností a milionárov, ktorí môžu chcieť začať vlastné podnikanie, takže Poppin bude "tam pozdraviť."
Neschopnosť počúvať dopyt
Podľa Randy Nicolau je veľmi dôležité, aby sa malé podniky rozhodli, či majú k dispozícii predajné kanály, infraštruktúru a vzťahy so zákazníkmi, aby mohli začať na novom trhu, a určiť, kde môžu využiť svoje kľúčové kompetencie.
Nicolau použil Poppin ako príklad toho, ako spoločnosť počúvala dopyt predtým, než sa dostala do novej oblasti, a uviedla:
"Vytvorenie predajného tímu v San Franciscu nebolo pre nás žiadnym zámerom. Vedeli sme, že už pracujeme so spoločnosťami ako Google a Facebook na oboch pobrežiach, takže sme počúvali dopyt. "
Podceňovanie dôležitosti identifikácie rozdielov medzi zdrojmi a zručnosťami na začiatku
Malé podniky, ktoré podhodnocujú dôležitosť identifikácie rozdielov v zdrojoch a zručnostiach v ranom veku, sa dostávajú do problémov. Ako hovorí Randy Nicolau, udržanie včasného tržného úspechu bude závisieť od toho, že rozdiely medzi zdrojmi a zručnosťami sa čoskoro zistia a rýchlo sa naplnia.
"Zamyslite sa nad tým, aké rozšírenie by znamenalo a ako by to mohlo ovplyvniť operácie, najmä pokiaľ ide o správu novej kancelárie na inom pobreží," odporúča generálny riaditeľ.
Nezohľadňuje dlhodobé počty zamestnancov
Ďalšou chybou podnikov môže urobiť, pokiaľ ide o rozširovanie, ignoruje dlhodobý počet zamestnancov. Pri plánovaní expanzie musia malé firmy premýšľať o počte zamestnancov a tom, ako to bude vypadať v priebehu šiestich mesiacov až jedného roka.
Ako poznamenáva Randy Nicolau:
"To ovplyvní vaše plánovanie priestoru a celkový dizajn."
Vyhýbanie sa rozsiahlemu prieskumu trhu
Neschopnosť vykonať rozsiahly prieskum trhu je ďalšou chybou, ktorú môžu malé firmy podniknúť pri pokuse o rozšírenie.
LUX LED osvetlenie je dobrým príkladom podnikov, ktoré sa úspešne rozšírili vykonaním rozsiahleho prieskumu trhu.
S cieľom zdvojnásobiť výnosy ročne, LUX LED osvetlenie sa nedávno rozhodlo rozšíriť na priamy spotrebiteľský trh spustením novej webovej stránky a platformy elektronického obchodu.
Roger Edgar, generálny riaditeľ spoločnosti LUX LED Lighting, vysvetľuje, aký rozsiahly výskum zohral dôležitú úlohu v úspešnom rozširovaní spoločnosti, pričom uviedol:
"Po rozsiahlej spätnej väzbe na trh sme si uvedomili, že existuje veľká požiadavka spotrebiteľov na naše LED osvetľovacie riešenia. Nová platforma pre priamy zákazník nám umožňuje rozšíriť našu komunitu a zákaznícku základňu. "
S výhľadom na potenciálne úskalia rozšírenia
Edgar tiež poznamenáva, ako LUX LED osvetlenie vykonalo merané kroky na určenie pravdepodobnosti úspechu a potenciálnych nástrah pred spustením produktovej rady. Edgar hovorí, že LUX LED osvetlenie:
"Trpezlivý prieskum trhu pomohol formovať našu stratégiu od vývoja produktov a distribučných kanálov, odkiaľ a ako sme prezentovali túto značku."
Nepodarilo sa preukázať diferenciáciu a hodnotu
Podľa Rogera Edgara v dnešnej digitálnej budove značky musia značky na každom okruhu konkurovať, aby dokázali diferenciáciu a hodnotu, čo je najlepšie zvládnuté zvnútra.
"Pri rozširovaní sa na tieto nové trhy bolo pokušenie uvoľniť kontrolu výmenou za skoré vystavenie. Mnoho značiek považuje tieto príležitosti za tak lákavé, že sa nevyhnutne ocitnú v snahe opäť získať oporu a dať povesťový džbán späť do fľaše, "varuje generálny riaditeľ.
Neinvestujte adekvátny čas a zdroje do rozširujúcich sa cieľov a techník
Neschopnosť venovať dostatok času a zdrojov na expanzívne ciele a techniky je ďalším zlyhaním, ktoré malé firmy môžu pri pokuse o rozšírenie.
Ako Randy Nicolau poznamenáva: "Samozrejme, tieto tipy nie sú presným" receptom na úspech ", ale investície času a zdrojov do týchto predbežných krokov by mali pomôcť zmierniť riziko vstupu na nový trh."
Ste malý podnik, ktorý sa úspešne rozšíril? Radi by sme počuli príklady úspešnej expanzie.
Zdôraznená podnikateľka Foto prostredníctvom Shutterstock
2 Komentáre ▼
