Čím dlhšie zostávam v podnikaní, tým viac si uvedomujem, čo neviem. Dovoľte mi však zdieľať 3 lekcie, ktoré by ma mohli ušetriť veľa výdavkov a času:
(1) Ponúkame položky s menším lístkom, ktoré sa rýchlo predávajú. Poradcovia a poskytovatelia služieb často robia túto chybu. Ponúkajú služby, ktoré stojí tisíce dolárov, vyžadujú obrovský záväzok od zákazníkov a predlžujú predajný cyklus. Potom ich peňažný tok trpí. Namiesto toho uľahčite zákazníkom nákup alebo prenájom za niečo, čo nevyžaduje obrovský záväzok. Najprv musíte čerpadlo vypladiť!
V tejto súvislosti nájdete niekoľko techník, ktoré vám pomôžu: pre poskytovateľov služieb, ako aj pre výrobné spoločnosti:
- Ponúkajte aspoň jednu menšiu službu, ktorá stojí 100 až 300 EUR - Potenciálni zákazníci vás budú chcieť "vyskúšať". Otestujú vás, či majú radi prácu s vami, ako dobre hráte, atď. Keď ponúknete malé položky lístkov, dáte im možnosť vyskúšať vás bez veľkého rizika,
- Zverejňovať firemné ceny - Čo je s touto vecou profesionálov (a niektorých spoločností s produktmi / riešeniami) za to, že neuvádzajú ceny? Počúvajte, viem, že veľké projekty sa líšia v závislosti od okolností a nemôžu byť vždy pribité. Ale tam sú menšie služby môcť priložte pevnú cenu. Vytváranie webových stránok môže závisieť od príliš veľa premenných, aby ste mohli citovať pevnú cenu za každú situáciu. Ale kritizovanie existujúcej webovej stránky alebo inštalácia novej šablóny je dosť priamočiare a mali by ste byť schopní pomenovať cenu.
- Systematizujte svoju firmu - Jedným z dôvodov, prečo som nemohol stanoviť pevné ceny, je, že som nemal svoje procesy systematizovaný. Každá služba, každá dodávka bola "nové dobrodružstvo. "A nemalo to byť. Mal som byť schopný povedať, že pri realizácii projektu X budem nasledovať definovaný súbor krokov, ktoré budú trvať X hodín. Dôrazne odporúčam písať kroky, ktoré robia pre každú službu, ktorú ponúkate. Iba potom môžete analyzovať a vytvoriť systémy.
- Vytvorte jeden bezplatný alebo stratový produkt - Ak ste produktovou spoločnosťou (alebo dokonca poskytovateľom služieb), vytvorte aspoň jeden produkt, ktorý predávate za skromnú sumu, alebo ho rozdáte, a to aj vtedy, keď stratíte peniaze. Konkrétne vytvorte niečo, čo prinesie zákazníkom, ktorých môžete predávať alebo predávať alebo kto vás odkáže. Jeden marketingový poradca, o ktorom viem, predáva skromný návod na plánovanie zákazníckych udalostí. Ona tiež spája zákazníkov udalosti pre klientov ako služba pre oveľa vyššiu cenu. Podobne návrhár blogov predáva šablóny blogov a rozdáva niekoľko bezplatných, okrem vlastných návrhových služieb.
(2) Nestrácajte peniaze na nákladnom marketingu, kým ste neuvedeli svoju ponuku a vašu značku. Všimnite si, že som nepovedal "Nezmeškal peniaze na marketing". Myslím si, že marketing je veľmi dôležitý. Ale prvé veci ako prvé. Zistite, aké podnikanie ste v prvom rade.
To môže byť nezmyselné. Počujem, čo si myslíš: "Nemali by ste vedieť, aké podnikanie ste, ak ste práve začali."
No, ktokoľvek, kto niekedy začal podnikanie, chápe, že vaša firma bude pravdepodobne o rok neskôr vyzerať inak, než to isté. Spustenie je ako bludisko. Pôjdete po jednej ceste, len aby ste ju splnili. Takže odskočte, kým nenájdete otvorenú cestu. Len potom, čo získame prvé úspechy a spätnú väzbu od zákazníkov, zisťujeme, čo by sme mali skutočne ponúknuť, a to, čo od nás zákazníci oceňujú.
Takže premýšľajte z pohľadu "štartovacieho marketingu" - tu sú príklady:
- Brožúry a vizitky - Namiesto tlačenia brožúr a vizitiek v tisícoch dolárov si ich môžete vytvoriť na stolnom počítači pomocou šablón, ktoré nájdete na webe alebo v programoch ako PowerPoint, Word alebo Publisher. Tlačte malé bežky na kvalitnej tlačiarni. Alebo choďte na Staples, OfficeMax alebo Kinko, aby ste dostali krátke bežecké tlače.
- Logá - Namiesto toho, aby ste vynakladali peniaze na logo, najprv použite text. Alebo zadajte logo štartéra. Nestrácajte viac ako pár stoviek dolárov na začiatku. Neskôr ho môžete opätovne upraviť.
- Webová stránka - Namiesto toho, aby ste získali drahé webové stránky vo výške 10 000 USD, získate doménové meno a začnite blog v doméne. Skrutkujte niekoľko stránok o svojej firme. Šesť mesiacov po tom, ako sa dostanete do blogu, môžete lepšie zistiť, čo skutočne potrebujete, a môžete investovať do kick-butt, profesionálnej webovej stránky. Proces spolupráce s webovým dizajnérom bude neskôr aj plynulý - jasnejšie potreby, menej stráveného času.
(3) Integrujte technológiu hlboko do vášho podnikania. Späť sa objavila štúdia (ktorú už nemôžem nájsť), ktorá ukázala, že vyššie percento úspešných vlastníkov malých podnikov bolo geekmi a prvými adoptívami. Ako som si spomenula, ukázalo sa, že títo úspešní majitelia malých podnikov venovali čas na učenie sa o technológii a videli technológiu ako kľúčovú konkurenčnú výhodu.
Yada yada yada - Viem, už ste o tom počuli o tom, že ste obdržali technológiu. No, dovoľte mi ponúknuť tri konkrétne spôsoby, akými by som si prajela,
- Absolvoval triedy v programovaní - Prial by som si, aby som začal študovať nejaký programovací jazyk. Nie tak, že by som mohol naprogramovať, ale aby som mohol (1) lepšie komunikovať s programátormi a (2) pochopiť limity - a možnosti - softvéru. Nemôžete dnes bežať firmu bez použitia softvéru, takže si lepšie viete niečo o tom, čo je pod kapotou.
- Nahradené pretrvávajúce obavy alebo odolnosť voči novým technológiám s činnosťou - Niekedy budeme v našej mysli budovať nerozumný strach alebo odolnosť voči technológiám. Nebudeme upgradovať, pretože sme "počuli", že niečo je mätúce. Alebo my bránime skúšať niečo nové, pretože sa obávame, že to bude trvať príliš veľa času na vykonanie. Bol tam urobil to. Nesnažte sa trápiť myseľ, ktorý sa o takéto veci obáva. Skočte priamo a konajte. Zakaždým, keď sa chystáte uvažovať nad niečím strašným, nahraďte ho technologickým akčným krokom. Znepokojenie sa nerobí. Do.
- Skočila s detskými schodmi - Som veľkým fanúšikom inkrementalizmu. Začnite malý. Vytvárajte krok za krokom. Želám si len, aby som urobil viac, pokiaľ ide o technológiu, namiesto toho, aby som odložil veľké projekty. Príklady: Vylepšite jednu stránku svojich webových stránok, než čakať 6 mesiacov, kým nenájdete čas a peniaze na opätovné vykonanie celej stránky. Alebo choďte na elektronickú fakturáciu - nedržte si myslenia, že by ste mali automatizovať všetky vaše záväzky a pohľadávky. Môže to trvať niekoľko rokov, kým sa dostanete do takého veľkého projektu. Medzitým budete mať prospech z menších krokov, ktoré urobíte.
Keď poznáte tieto 3 lekcie, možno vám môžem ušetriť nejakú bolesť, náklady a zbytočný čas. Dajte mi vedieť, čo ste sa naučili, v komentároch.
62 Komentáre ▼
