Mám pre vás výzvu, ak ste na tom. Si pripravený?
Chcem, aby ste ignorovali každú vopred pripravenú predstavu o franšízingu na niekoľko minút. Predstierajte, že sa prvýkrát dozviete o franšízovom modeli. Buďte v jednom s novosťou. Obchod?
Povedzme, že ste vlastníkom tréningu pre psov. Vaša firma rastie neustále od svojho vzniku, pred 4 rokmi. Prijímali ste viac ľudí každý rok a myslíte na to, že sa rozširujete, a to najmä preto, že sa nedávno otvoril ideálny obchodný priestor v priemyselnom parku s dvoma predmestiami.
Vo vašej mysli je teraz čas na to, pretože sadzby malých podnikateľských úverov sú na historických minimách.
Len sa otepľujete
Čo by ste naozaj ako urobiť, je premeniť svoje tréningové aktivity na volebné právo obchodné, Týmto spôsobom môžete pokračovať v rozširovaní svojho podnikania pomocou peňazí iných ľudí. (OPM)
Na povrchu to určite vyzerá ako skvelý plán. Mali by ste investovať peniaze potrebné na franchising vašej firmy, a akonáhle ste začali predávať franšízy, budete môcť získať späť svoje peniaze. Tieto peniaze by mali pochádzať aspoň z dvoch miest; franchisingové poplatky a priebežné licenčné poplatky.
Rozvoj franšízy
Ak sa chystáte nastaviť svoju firmu ako koncesiu, vaše prvé kroky musia byť správne. Môj neskorý otec ma naučil niečo veľmi cenné v oblasti vývoja franšízy a to má čo do činenia s peniazmi. Povedal, že najväčšou chybou, ktorú ľudia robia, ktorí chcú zdieľať svoje podnikanie, to robí lacným.
Dokonalým príkladom toho je niekto, kto to je iba používa právnika pri vývoji koncepcie franšízy. Existuje oveľa viac, než franšízový vývoj, ako zákonné požiadavky potrebné na franchising. Ale z nejakého dôvodu, väčšina ľudí, s ktorými hovorím, sú zamerané na laser.
Právne poplatky na nastavenie franšízy bežať asi 15.000 dolárov alebo tak, a niekto mohol dostať sa s výdavky pod 20.000 dolárov, aby si franchise v prevádzke. Ale nebude to veľmi úspešné. Je to preto, že ve vývoji franšízy je veľa vecí.
Veci ako:
- Vytvorenie obchodného plánu
- Napísanie prevádzkovej príručky
- Vypracovanie marketingového plánu
- Vývoj webových stránok
- Implementácia technológie
- Vývoj vzdelávacieho programu
- Prijímanie franchisanta
- Nastavenie systému podpory franchisanta
Spodný riadok: ak plánujete premeniť svoju firmu na franšízu, musíte skutočne pracovať s firmou na rozvoj franšízy, ktorá vám môže pomôcť robiť všetko od A-Z. V opačnom prípade budete mať šťastie, že predáte 1-2 franšízy, ak vôbec nejaké.
Slovo varovania: uistite sa, že dôkladne preveríte ktorúkoľvek franchisovú vývojovú spoločnosť, o ktorej uvažujete o prenájme. Požiadajte o množstvo odkazov. Možno zistíte, že niektorí z nich sú príliš ochotní zmeniť vaše nezávislé podnikanie na franchisingovú firmu.
ostatné Dôvod, prečo chcete svoju firmu franchising
Obraz, ktorý máte vo svojej mysli o tom, aké by bolo, keby ste boli generálnym riaditeľom franšízového reťazca s kapacitou 250 jednotiek, je celkom presvedčivý. Vaša vizuálna môže dokonca zahŕňať 5.000 štvorcových stôp pred domom v Maui.
Pretože, ako to vidíte, 250 franšízových jednotiek vám vypláca mesačné odmeny vo výške približne 2000 dolárov za každý rok = 500 000 dolárov, čo sa ročne premietne do 6 miliónov dolárov ročne z poplatkov. A nezabudnite na franchisingové poplatky vopred, ktoré dostanete pri každom predaji novej licencie.
Samozrejme, existuje veľa prebiehajúcich výdavkov, ktoré budete musieť pokryť ako franchisor, ale stále by ste mali veľmi dobre.
Každý budúci franchisor, s ktorým som kedy hovoril, chce predávať 100-200 franšíz, aby mohli zarobiť veľa peňazí. Jednoduchá matematika, ktorú som práve ukázala, dokazuje, že je to je je možné urobiť.
Čo je skvelý obchodný model; prídete s konceptom, investujete nejaké peniaze dopredu, aby ste ho rozvinuli do franchisingu, použite OPM na jeho rast a potom doň vložte ľudí, ktorí do neho investovali zaplatiť vám licenčné poplatky každý mesiac za možnosť využitia tvoj obchodný systém. Takže ako franchisor vydělávate peniaze od franšízantov.
Nie niesi
Podľa Lonnie Helgerson, výkonný franšízový výkonný riaditeľ, ktorý práve napísal knihu nazvanú "Päť peniazov, Desať pravidiel na úspešné vytvorenie franchisingového mega-značky a maximalizáciu ziskov systému", zisky franchisorov nie pochádzajú od franšízantov.
Z knihy Helgersona:
"Často hovorím svojim zamestnancom, že ako franchisor, nerobíme peniaze, keď dostaneme kontrolu poplatkov. My a naši franšízanti si to zarobíme, keď systém predajného miesta prinesie predaj zákazníkovi a našou úlohou je pomôcť našim franchisorom získať veľa predajov. Strata zraku vedie k zníženiu predaja, frustrovaným franchisorom a časom sa stane významným problémom značky. "
Na začiatku tohto príspevku som vás požiadal, aby ste predstierali, že ste sa práve začínali učiť o franšízovom obchodnom modeli. Takisto som vás povzbudil, aby ste sa vzdali akýchkoľvek predbežných konceptov, ktoré ste mali o franšízingu. Vidíte prečo?
Lonnie je 100% správna. Ak (ako franchisor) neposkytujete skvelý produkt alebo službu, ktorá umožní vašim franšízantom zvoniť svoje registre … veľa, nebudete úspešní. A vaši franšízanti tiež nebudú.
Takže ešte predtým, než dokonca premýšľate nad tým, ako premeniť firmu na franchising, uistite sa, že to, čo ponúkate, je vynikajúce.
Alebo by vaše podnikanie mohlo skončiť s psy.
Otázka Foto cez Shutterstock
6 Komentáre ▼
