Marcus Sheridan, ktorý chodí @ TheSalesLion na Twitteri, nie je váš priemerný speaker BlogWorld. Nespravuje sociálnu mediálnu agentúru. Nespravuje marketingovú agentúru. Riadi spoločnosť s bazénom. Vo Virgínii. A predsa, jeho spoločnosť s bazénom je jednou z najpopulárnejších vo vyhľadávačoch na svete.
Ako sa to stalo? Po hospodárskom prepadu v roku 2008 zistil, že predajné bazény sú ťažké. Obrátil sa k písaniu blogu a v priebehu 6 mesiacov zaznamenal skvelé výsledky. Teraz jeho blog blog získava stovky tisíc návštevníkov každý rok. On je naozaj, ako v príklade, ktorý dal na svojom zasadnutí na tomto týždni BlogWorld Expo v Los Angeles, "David" na "Goliášov" vo svojom odvetví.
Sheridan dala návštevníkom sedem blogových tém, o ktorých sa písalo. V podstate povedal:
"Ak to spotrebiteľ myslí, mali by ste to napísať."
Náklady a cena
Prvé témy, ktoré pokryl, boli náklady a cena. Keď požiadal publikum o tom, koľko ľudí hovorilo o cene na svojich webových stránkach, iba dva zdvihli ruky. Spýtal sa, prečo sme neuvádzali naše ceny.
Spodný riadok: väčšina z nás sa obáva hovoriť o cene. Chceme hovoriť o hodnote. Ale zistil, že tým, že zmienil cenu na svojom bazéne, od neho nakupuje viac ľudí, jednoducho preto, lebo sa nebojí konverzácie.
problémy
Navrhuje tiež písať o problémoch. Zákazníci majú problémy s produktmi vo vašom odvetví (možno dokonca aj s vašimi). Majú problémy, ktoré vaše produkty dokážu vyriešiť. Napíšte o nich. Sheridan tiež odporúča používať vylučujúce kľúčové slová ako spôsob, ako pritiahnuť ľudí, ktorí hľadajú zlé recenzie, ako napríklad "produkt X zlý prehľad". Aj keď výrobok nie je váš, je to spôsob, ako ich predstaviť svojmu, ak existujú zlé recenzie výrobok konkurenta.
Porovnávanie alebo kontrastovanie výrobkov
Sheridan navrhuje porovnanie alebo kontrastné produkty. Príspevky na produkt B a B boli medzi najnavštevovanejšími príspevkami na svojom blogu.
ocenenie
Tiež navrhuje vytvorenie ocenenia pre váš priemysel, aj keď to znamená zvýraznenie produktov konkurentov. Trik tu je, že pri pridávaní "Goliathu" do vášho zoznamu ocenení a prepojenia s nimi, oni si uvedomia čest a spätnú väzbu na vaše stránky, a tak vám dajú niektoré skvelé džúsy Google! Genius.
Mimoriadne správy
Na záver, Sheridan hovorí, že prelomové správy sú ďalšou skvelou témou pre váš blog, ktorý prináša návštevnosť. Čím viac vášho priemyslu bude menej, tým menšie správy budú pokrývať menšie správy, takže váš blog by mohol byť cenným zdrojom týchto informácií.
6 Komentáre ▼
