Ak nemáte zvládnutie marketingu na LinkedIn, môžete stratiť podnikanie

Anonim

Ak je vaša spoločnosť spoločnosťou B-to-B a nevyužívate spoločnosť LinkedIn, vaša spoločnosť nekončí tak rýchlo, ako by mohla. Môžete tiež stratiť podnikanie.

Dovoľte mi vysvetliť, prečo si myslím, že je to tak.

Zatiaľ čo existuje niekoľko dôvodov, prečo mnoho malých firiem nerobí toľko, koľko by mali na LinkedIn, žiadna nie je účinná proti jednoduchému faktu, že LinkedIn, keď je správne používaný, je pravdepodobne najlepším marketingovým nástrojom dostupným pre mnohé malé podniky.

$config[code] not found

Po prvé, existujú viac ako 300 miliónov členov na LinkedIn, viac ako tretina v Spojených štátoch. Existuje viac ako 2 milióny skupín kde môžete nájsť perspektívy, ktoré sa identifikovali tým, že sa pripojíte k skupine nemeckej k tomu, čo robíte.

LinkedIn je ideálny pre malé firmy z mnohých dôvodov. LinkedIn vám dáva možnosť a platformu:

  • Prilákajte vyhliadky
  • Predstavte svoju oblasť odbornosti
  • Oslovte súčasných klientov a vyhliadky
  • Zdieľajte informácie, ktoré vás vyčnievajú
  • Rozvíjať a obhajovať postavenie "odborníka na predmet"
  • Rozvíjajte a udržujte kontakt s vašou sieťou
  • Identifikujte a spojte sa s kľúčovými kontaktmi v spoločnostiach s klientskými spoločnosťami a vyhliadkami
  • Vytvárajte stretnutia s klientmi a vyhliadkami
  • Nájdite komunity (skupiny) ľudí so spoločnými záujmami
  • Vyskúšajte svoju súťaž
  • Rastú vaše podnikanie rýchlejšie

Všetko na jednom mieste! A väčšinu toho môžete urobiť zadarmo.

Trénujem jednotlivcov a spoločnosti o tom, ako robiť marketing na LinkedIn a efektívne ho využívať od roku 2008. Takmer v každom prípade firma získala viac obchodov, niekedy s pozoruhodnou rýchlosťou. Tu sú dva príklady.

Príklad 1:

Mal som kávu s prezidentom malej spoločnosti, ktorá zabezpečuje opravu škôd a odstraňovanie škôd pre priemyselných klientov a sklady. Dva dni po káve zavolal, aby mi povedal, že jeden tip, ktorý som mu poskytol, viedol k tomu, že jeho firma získala zmluvu na služby "on-call" pre východný región Spojených štátov za veľký reťazec veľkých boxov. Bolo to dohoda potenciálne stovky tisíc ročne, alebo viac.

Príklad 2:

Odporúčala som na vládnom trhu osobnú bezpečnostnú firmu o vytvorení skupiny LinkedIn pre konkrétny aspekt vládnej bezpečnosti. Skupina má teraz niekoľko stoviek členov, z ktorých všetci majú vyhliadky na služby poskytované osobou, ktorá skupinu začala.

V prvom príklade bolo záležitosťou prispôsobenia osobného profilu, aby sa vyzdvihla oblasť odborných znalostí pomocou priemyselného žargónu. Inými slovami, profil bol zmenený tak, aby používal slová a frázy, ktoré budú vyhľadávať ostatní, aby našli odborníkov.

V druhom príklade bola záležitosťou prezentácie odbornosti založením a riadením skupiny zameranej na túto oblasť odbornosti. Po niekoľkých mesiacoch sa každý týždeň spájali kvalifikovaní vyhliadky.

V každom prípade ide o veľmi malé spoločnosti, z ktorých každý má oveľa väčšie konkurenty. Využitie LinkedIn umožnilo každému z týchto spoločností nielen úroveň ihrisko, ale v skutočnosti dať každému "Domáci pojem" výhoda tým, že tvrdia, že sú dobrí v tom, čo robili, a potom im dali príležitosť dokázať to.

Prostredníctvom nároku na odbornú oblasť, podporu žiadosti v jednotlivých profiloch spoločnosti a spoločnosti a oslovenia obidvoch spoločností dokázali rozširovať svoje podniky.

Tak prečo je teraz čas pre vás a vašu spoločnosť? Zatiaľ čo väčšina firiem a obchodných profesionálov je "na" LinkedIn, iba malé percento je aktívnych spôsobom, ktorý priláka perspektívy a klientov ako dva príklady vyššie.

Moje nevedecké štúdium na LinkedIn v priebehu desiatich rokov dospieva k záveru, že zatiaľ čo väčšina odborníkov a podnikateľov je teraz prítomná na LinkedIn, robia málo alebo nič, aby to využili spôsobom, ktorý by platil významné dividendy.

Jednoduchým činom bytia na LinkedIn je marketing: prezentujete nejaké informácie o sebe a pravdepodobne o vašej spoločnosti. Otázkou je, že sa zapájate do dobrého marketingu na LinkedIn - alebo zlého marketingu?

Vytváranie dobrého skvelého profilu LinkedIn pre seba a vašu firmu je prvým krokom. Byť aktívny v spôsoboch, ktoré vás vidia bez toho, aby ste boli rušivé, je druhý krok. Musíte byť pred krivkou pri používaní LinkedIn spôsobom, ktorý rozširuje vašu sieť vyhliadok, rozvíjať lepšie a hlbšie vzťahy s aktuálnymi klientmi a celkovo sa stáva uznávaným odborníkom na čokoľvek, čo robíte.

Nastal čas, aby ste vynikli a vzali ste podnik na ďalšiu úroveň.

Viac v: LinkedIn 10 Komentáre ▼