V posledných rokoch sme videli veľké značky ako IHOP a Burger King, ktoré vytiahli reklamné kúsky, ktoré získali veľa pozornosti. Ale môžu tie isté taktiky fungovať aj pre menšie značky?
Podnikateľ a autor sudca Graham verí, že môžu. Povedal v telefonickom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov: "Menšie značky musia byť väčšie a odvážnejšie a mať riskovať príležitosti, aby sa dostali na ďalšiu úroveň."
$config[code] not foundSte pripravení na reklamný kúsok?
Aj keď sú určite prínosom pre rýchle získavanie publicity pre vaše podnikanie, stále existujú riziká. Takže musíte byť pripravený pred tým, než urobíte tento skok. Tu je to, čo by ste sa mali pýtať predtým, ako začnete.
Ste pripravený na rast vášho podnikania?
Ak ste spokojní s úrovňou, na ktorej sa nachádzate, a chcú jednoducho udržať status quo, reklamný kúsok nie je pre vás. Ale ak hľadáte, aby ste dostali svoje produkty alebo služby pred viac zákazníkov, je potrebné aspoň zvážiť.
Graham hovorí: "Hlavným prínosom reklamného kaskadéra je expozícia. Keď malá značka získa veľa pozornosti, najmä v sociálnom prostredí, kde časť obsahu ide vírusovú, budete vystavení novým potenciálnym zákazníkom alebo potenciálnym zákazníkom, ktoré o vás nikdy predtým nepočuli. "
Môžete predávať produkty v objeme?
Ak sú úspešné, reklamné kúsky majú tendenciu priniesť veľké množstvo potenciálnych zákazníkov v krátkom čase. Ak pracujete len s jedným klientom ročne, celá táto pozornosť vám nebude robiť.
Graham dodáva: "Stunts sa viac dávajú spotrebiteľskému balenému tovaru alebo produktom, ktoré môžete predávať v objeme. Ak máte podnik založený na službách a kúsok vám pomôže rýchlo vzlietnuť, stále môžete zvládnuť toľko hovorov, ktoré prichádzajú. "
Máte jasný cieľ v mysli?
Graham hovorí: "Niektoré značky sa snažia robiť tieto obrovské, nepríjemné kúsky, kde sa pokúšajú upútať pozornosť každého. Ale je to oveľa drahšie a ťažšie vytiahnuť. "
Namiesto prenášania širokej siete je dobré zaobchádzať s vašou publicitou ako s iným typom marketingovej kampane a zamerať ju konkrétne na svojich ideálnych zákazníkov.
Pozerá vaša myšlienka na vašu hodnotu?
Graham hovorí: "Vaším cieľom je nakoniec predať viac svojho produktu alebo služby. Takže uistite sa, že myšlienka je zakorenená v tomto koncepte, aby ste dostali pozornosť ľudí, ktorí majú záujem o váš produkt a môžu za to platiť. "
Aj keď vaša senzácia nemusí byť len o vašom produkte, mala by to nejakým spôsobom súvisieť. Ak napríklad vytvárate vírusové video, mohlo by to mať odkaz na konci, ktorý prináša ľudí na vstupnú stránku obsahujúcu relevantné informácie.
Obsahuje výzvu na akciu?
Aby bola účinná, mali by ste mať aj nejaký druh výzvy na akciu. Mohlo by to byť odkaz na konci videa, volanie na návštevu vášho obchodu, špeciálnu ponuku - niečo. V opačnom prípade si ľudia môžu vychutnať alebo si pozrieť váš obsah bez toho, aby si s vašou firmou skutočne komunikovali.
Ste ochotný urobiť skutočný postoj?
Reklamné kúsky nie sú nudné. Musíte urobiť niečo bežné, aby si ľudia všimli. To zvyčajne znamená vytvorenie nejakej miernej diskusie alebo rozhovoru.
Graham dodáva: "Musíte byť viazaní. Nemôžete hrať v šedej oblasti. Aby to bolo úspešné, musí to byť čierne alebo biele. Nebudete mať nikto pozornosť tým, že je vanilka. "
Má vaša senzácia vyhnúť čokoľvek politickému alebo urážlivému?
To však neznamená, že by ste mali urážať ľudí alebo vážiť nad politickým škandálom dňa. V skutočnosti Graham hovorí, že je to dobrý spôsob, ako okamžite odcudziť polovicu vašich zákazníkov.
Vysvetľuje: "Teraz sme v takom rozvratnom politickom prostredí. Takže by som neodporúčal žiadnej značke, či už sú veľké alebo malé, aby si nevyhnutne vybrali stranu v tejto oblasti. Takéto veci by mohli byť trochu kontroverznejšie a riskantnejšie. Takže sa snažte zaujať stanovisko k niečomu, ktorý nezahŕňa politiku alebo nič vážne urážlivé. "
Ste ochotný investovať do tvorby a výkonu?
Ak chcete, aby vaše propagačné práce fungovali, mali by ste s nimi zaobchádzať ako s akýmkoľvek iným typom marketingovej kampane. To znamená, že musíte byť ochotní venovať čas aj peniaze. Graham hovorí, že by ste mali väčšinu svojho úsilia a rozpočtu zamerať na vývoj myšlienky, potom na médiá a logistiku zvládnutia zvýšeného objemu objednávok.
Môže vaša spoločnosť logicky zvládnuť novú firmu?
Ak je vaša kaskadérka úspešná, pravdepodobne to povedie k zvýšeniu počtu zákazníkov pre vašu firmu. Ak nemôžete skutočne zvládnuť nárast objednávok, zákazníci budú mať negatívny zážitok, ktorý môže potenciálne poškodiť vašu značku. Logistika sa môže líšiť od podnikania po podnikanie. Ale ako sami relevantné otázky: Je vaše call centrum vybavené na zvládnutie väčšieho objemu hovoru? Má vaša webová stránka dostatočnú šírku pásma na uspokojenie mimoriadnej návštevnosti? Dokážete plniť objednávky rýchlejšie ako obvykle?
Ste schopní merať výsledky?
Nakoniec musíte byť schopní určiť konkrétnym spôsobom, či vaša kaskadérka bola úspešná alebo nie. Takže ešte pred tým, ako začnete, by ste mali mať niektoré metriky na mieste a nejaký typ cieľa zachytiť pozornosť alebo vedie.
Graham hovorí: "Snažte sa merať množstvo zobrazení alebo zachytávať e-maily alebo niečo. Malo by sa vždy zakladať na meraní, aby ste sa na ňu mohli pozrieť z tejto šošovky, aby ste zistili, ako úspešná bola. "
Ak ste na všetky tieto otázky odpovedali "áno", potom ste pravdepodobne pripravení vyhnúť sa reklama. Ak ste mali niekoľko nie, to neznamená, že túto taktiku nikdy nemôžete používať. Stačí preskúmať tieto faktory a vykonať zmeny v prípade potreby.Ak by ste mali viac ako áno, reklamný kúsok pravdepodobne nie je pre vaše podnikanie správny.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
