Zamyslite sa nad elegantným hang-gliderom a masívnym novým Boeing Dreamliner, ktorý kričí nad hlavou.
Napriek tomu, aké radikálne odlišujú hang-glider a lietadlo, obaja lietajú kvôli chytrému použitiu mechanikov letu. Keby sa tieto mechanici ignorovali, obaja by sa dostali do zrútenia.
Priekopníci v počiatočnom lete pozorovali vtáky v lete a dospeli k záveru, že lietajúci stroj, ktorý im umožnil "klapnúť krídla", by bol lístok. A zvedavé, ako to znie, to v tom čase urobilo absolútny zmysel, vzhľadom na to, čo ľudia pozorovali.
"Zmysel" neznamená, že je pravda
Ale skutočnosť, že to "dáva zmysel", to nerobí správnym prístupom.
Samozrejme, že až o niekoľko rokov neskôr (a po nesprávnych chybách, mŕtvych, zraneniach a smrti) sa priekopníkmi letu dozvedeli skutočné mechaniky letu. A keď sa pochopili mechanické postupy letu, letectvo naozaj ubehlo (jednoducho som nemohol odolať).
Finančné výsledky, ktoré vaše podnikanie vytvára, podliehajú aj niektorým mechanikom - rovnako ako let. Koncept finančných výsledkov je meta-koncept. To znamená, že ide o agregovanú koncepciu, ktorá je prirodzeným výsledkom niektorých základných "zákonov" alebo mechaniky.
Nezáleží na tom, akú veľkosť podnikania vlastníte, v akom odvetví sa nachádzate alebo akú úroveň skúseností, vášne alebo túžby máte. Finančné výsledky, ktoré vaše podnikanie vytvára, podlieha rovnakej mechanike tvorby peňazí - čo nazývam Business Physics.
Mechanizmus príjmov
Poďme sa pozrieť na príjmy ako príklad, ako použiť Business Physics na zlepšenie vašich finančných výsledkov.
Je zrejmé, že vaša firma musí prinášať príjmy, ak vám za to zarobí peniaze. Ale na kontrolu svojich finančných výsledkov potrebujete prelomiť meta-koncept príjmov do mechanických komponentov.
Príjmy sú výsledkom kombinácie troch samostatných prvkov:
- Koľko zákazníkov máte;
- Ako často títo zákazníci od vás nakupujú niečo; a
- Koľko kupujú od vás zakaždým
Prezeranie výnosov týmto spôsobom odhaľuje, že môžete zvýšiť výnos vykonaním niektorého z nasledujúcich krokov:
- Získajte viac zákazníkov;
- Získajte zákazníkov, ktorí sa s vami predtým obrátili, aby ste kúpili od vás častejšie.
- Získajte zákazníkov, aby trávili viac času zakaždým, keď si kupujú; a
- Akákoľvek kombinácia týchto troch prvkov
Rôzne cesty - rovnaký cieľ
Pri pohľade na vaše príjmy z tohto pohľadu vám umožňuje jasne vidieť rôzne cesty, ktoré môžete použiť, aby ste dosiahli požadovaný konečný výsledok. A potom si môžete vybrať ten, ktorý najlepšie vyhovuje vášmu podnikaniu, vašej osobnosti a vášmu životnému štýlu.
Napríklad máte veľa zákazníkov, ale nakupujú len malú časť svojej celkovej ponuky produktov alebo služieb. Vaša najlepšia cesta k zvýšeniu príjmov môže byť pristupovať k existujúcim zákazníkom, aby ste ich povzbudili k tomu, aby si kúpili iné veci, ktoré im môžete ponúknuť
Alebo môžete mať veľký počet neaktívnych zákazníkov, ktorí z nejakého dôvodu nekúpili od vás už dlhšiu dobu. Vašou najlepšou cestou k zvýšeniu príjmov môže byť vytvorenie stratégie, ktorá by ich povzbudila k tomu, aby sa vrátili a znovu sa stali aktívnymi.
Existuje takmer nekonečný počet spôsobov, ako môžete kombinovať Business Physics a vytvárať finančné výsledky, ktoré chcete - spôsobom, ktorý je zmysluplný a udržateľný pre vás. Neexistuje jedna najlepšia odpoveď, ktorá by sa vzťahovala na každú firmu.
Rovnako ako existuje veľa spôsobov, ako aplikovať mechaniku letu - správna cesta nakoniec závisí od toho, s čím začínate, odkiaľ ste teraz a čo chcete dosiahnuť.
Spomeňte si na elegantný hang-glider a obrovský Boeing Dreamliner využíva rovnakú mechaniku letu. Je to len to, že ich dizajnéri mali dve rôzne predstavy o tom, ako by mal vyzerať let.
Zavrieť Glider Photo cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
