V priebehu rokov som slúžil v mnohých radách a organizáciách, ktoré dali podujatia pre majiteľov malých podnikov. Keď som bol v organizačných výboroch pre desiatky podujatí, je tu jedna vec, ktorú som sa naučil: potrebujete oddaných sponzorov, aby ste odviedli semináre a podobné podujatia.
Sponzori sú často najmenej pochopeným prvkom dobrých udalostí. Organizátori okamžite myslia na rečníkov a účastníkov - ako by mali. Ale tretia časť udalosti stoličky - sponzorov - má len málo myšlienok, okrem tých najskúsenejších organizátorov podujatí.
$config[code] not foundZrejmým dôvodom, prečo sponzorov prináša, je pomôcť uhradiť výdavky na podujatia. To je obzvlášť dôležité, ak organizujete túto udalosť ako fundraiser pre vašu organizáciu.
Existuje však niekoľko ďalších dôležitých dôvodov pre sponzorov. Sponzori môžu byť remízou pre túto udalosť. Zapožičanie ich značiek zvyšuje gravitáciu a vzrušenie na udalosť - stáva sa to happeningom. Sponzori môžu otvoriť dvere známym rečníkom, ktorých by ste nemohli inak prilákať. Sponzori môžu tiež získať viac mediálneho pokrytia a viditeľnosti. A keď sponzori posielajú svojich manažérov a ostatných zamestnancov na podujatia, majitelia malých podnikov môžu získať prístup k zamestnancom spoločnosti, ktorým by sme sa inak nedokázali stretnúť.
Keď navštevujem konferencie a seminárne podujatia, urobím to bod, aby som chodil a hovoril - naozaj hovorím - so sponzormi. Je to súčasť mojej konferenčnej rutiny. Prínos pre mňa ako účastník je podstatný:
(1) Z diskusií so sponzormi získam veľa cenných informácií - informácie, ktoré by som potreboval oveľa dlhšie na to, aby som ich sám odhalil.
(2) Hovoriť so sponzormi viedol k niektorým z mojich najviac odmeňujúcich obchodných partnerstiev. Často sa to nestane, ale keď to robí, je to preto, že som dokázal rozhovor s sponzorom, ktorý by bolo veľmi ťažké splniť inak. Zapojujem osobu do konverzácie a predtým, ako ju poznáš, identifikujeme spoločný základ pre ďalšiu diskusiu. Je to čistá vzácnosť. Ale tým, že sponzorujete sponzorov, zvyšujete pravdepodobnosť, že sa vyskytnú problémy.
(3) Pozorovanie sponzorov je, ako sa naučím najúčinnejšie a kreatívnejšie spôsoby vystavovania na udalostiach, keď je moja vlastná spoločnosť sponzorom. Prostredníctvom pozorovania iných sponzorov sa môžete naučiť, ako nastaviť stánok, vrátane efektívneho označovania a osvetlenia; kde stoja vo vzťahu k vašej stánku; ktoré metódy začatia konverzácie sú účinné; a aký druh kolaterálov a darčekov pracuje najlepšie. Napríklad spoznávanie sponzorov a rozhovor s nimi je to, ako som sa dozvedel o elegantných popup banneroch, ktoré si môžete zakúpiť za menej ako 350 dolárov (vrátane prenosných stánkov) z miest ako Kinkos, ktoré robia vašu firmu zdanlivo a dôveryhodne.
Práve preto, keď som išiel na poslednú udalosť Make Mine A $ Million, strávil som celú dobu okolo sponzorských kabín. Predtým som o tejto udalosti napísal z pohľadu účastníkov a urobil som niekoľko poznámok o víťazoch. Teraz by som rád dal pár sponzorov:
- AIG, poisťovňa, oznámila na prehliadke, že zaviazala 1,1 milióna dolárov do programu Make Mine $ Million. To hovorí veľa o svojom záväzku voči trhu s malými podnikmi. Zatiaľ čo som tam bol, vyzdvihol som bezplatnú kópiu veľmi užitočnej knihy o riadení rizík pre malé podniky (pozri súvisiace príspevky). To samo stálo za môj čas.
- Spoločnosť Cisco ponúka služby smerovania a prepínania sietí - dokonca aj VOIP. Dozvedel som sa, že sa zameriavajú predovšetkým na väčší koniec malých podnikov - čo je zvyčajne známe ako "trh s SMB". Ich riešenia budú vhodné pre väčšie organizácie, ktoré majú napríklad ročné príjmy osem čísel a viac.
- Intuit tam bol - dokonca mali istý počet bezplatných kópií softvéru Quicken 2007, ktoré rozdávali účastníkom. Intuit vie, ako efektívne využívať partnerstvá. V ich stánku bol certifikovaný poradca QuickBooks (konzultant, ktorý nepracuje pre Intuit, ale stane sa odborníkom s produktom).
- Nie všetci vystavovatelia boli obrovské firmy. Hovoril som s predstaviteľom Newyorskej štátnej federácie hispánskych obchodných komôr, ktorá mi priviedla domov, čo sú sila hispanikov alebo latinčanov v malom podnikateľskom obvode amerických miest. Zatiaľ čo som bol v kabíne hispánskej komory, dokonca som sa podaril trochu prepojiť s autorom novej knihy nazvanej Inteligentné ženy a malé firmy, Autorka Ginny Wilmerdingová uviedla, že kniha bola o tom, ako prechádzať z pracovného miesta v podnikovom svete do vlastného podnikania.
- Spoločnosť American Express OPEN mala veľkú účasť na podujatí, ako môžete očakávať od hlavného sponzora. Ich stánok bol zriadený čiastočne ako obývacia izba s pohovkami a čerstvými pečenými koláčiami. Bol to nízkotlak - oáza druhov, kde sa môžete cítiť pohodlne. Nepochybujem o tom, že vedúca úloha spoločnosti American Express v tejto udalosti uľahčila prilákanie ďalších sponzorov a veľkých hovorcov.
Mám radu: keď sa nabudúce zúčastníte konferencie alebo seminára, sponzorov neponáhľajte. Strávte nejaký čas s nimi. Budete chodiť preč obohatený nejakým spôsobom.
Poznámka: reklamná podpora spoločnosti American Express OPEN na tejto stránke mi umožnila zúčastniť sa na tejto udalosti.
4 Komentáre ▼
