Ako príde typický podnikateľ s myšlienkou svojho nového podnikania? Populárne vnímanie je, že väčšina podnikateľov ich hľadá, hľadá na noviny, časopisy, internet a tak ďalej na informácie o trendoch na trhu a obchodných príležitostiach, ktoré sa rozvíjajú na trhu.
Ale realita je iná. Tu sú niektoré údaje z mojej knihy Ilúzie podnikania: nákladné mýty, ktoré podnikatelia, investori a tvorcovia politík žijú čo ukazuje, čo mám na mysli. (Viac informácií o zdrojoch týchto údajov nájdete v knihe).
$config[code] not foundLen jedna tretina (33,2 percenta) nových zakladateľov podnikov, ktoré sa zúčastnili na prieskume v Panelovej štúdii o podnikovej dynamike (PSED), odpovedala, že sa zaoberajú úmyselným alebo systematickým hľadaním nových podnikateľských nápadov.
Okrem toho 70,9% zakladateľov nových firiem, ktoré sa zúčastnili na prieskume v spoločnosti PSED, uviedlo, že identifikácia ich obchodných príležitostí nebola "jednorazová vec", ale časom sa rozvíjala.
Ak podnikatelia nepoznajú podnikateľské nápady, ako ich skôr hľadajú? Väčšina podnikateľov získava svoje nápady z ich skúseností v priemysle. Spoločnosť PSED zistila, že 55,9% nových zakladateľov firmy v Spojených štátoch pripisuje identifikáciu svojej novej obchodnej myšlienky svojim skúsenostiam v konkrétnom odvetví alebo trhu.
Zvlášť dôležité sú interakcie, ktoré mali podnikatelia so zákazníkmi v predchádzajúcich zamestnaniach. Štúdia Národnej federácie nezávislých podnikov zistila, že predchádzajúca práca zriaďovateľa bola zdrojom myšlienky nového podnikania 43 percent času, že 61 percent nových firiem slúži rovnakým alebo podobným zákazníkom ako predchádzajúci zamestnávateľ zriaďovateľa a že 66 percent nových firiem bolo v rovnakej alebo podobnej produktovej línii.
Stručne povedané, väčšina podnikateľov prichádza s novými obchodnými nápadmi tým, že si všimne medzery a problémy v tom, ako sú zákazníci obsluhovaní, zatiaľ čo pracujú pre niekoho iného.
* * * * *
O autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikateľských štúdií na univerzite Case Western Reserve. Je autorom ôsmich kníh, vrátane ilúzie podnikania: nákladné mýty, ktoré podnikatelia, investori a tvorcovia politiky žijú; Hľadanie úrodnej pôdy: identifikácia mimoriadnych príležitostí pre nové podniky; Technologická stratégia pre manažérov a podnikateľov; a od zmrzliny až po internet: využívanie franchisingu na zvládnutie rastu a ziskov vašej spoločnosti.
