Ak zacieľujete na dospievajúce publikum ako zákazníci predajného miesta a obávate sa, že nakupujú iba on-line, môžete si ľahnúť.
Zatiaľ čo dospievajúci naozaj čoraz častejšie kupujú on-line ako v minulosti, stále preferujú kúpiť od spoločností, ktoré majú miesta na výrobu tehla a malty ako čisto on-line hráči, oznámila novú štúdiu o návykoch dospievania.
Existuje veľa dôvodov, prečo sa cieľové publikum zameriava na retailových zákazníkov. Dokonca ani počítanie rodičovských nákupov, ktoré ovplyvňujú, teenageri USA kontrolujú každoročne neuveriteľných 75 miliárd dolárov diskrečných výdavkov, podľa 29. päťročného výskumného prieskumu "Taking Stock With Teens" od Piper Jaffray. Viac ako tretina dospievajúcich je v súčasnosti zamestnaných - od posledného prieskumu - čo znamená, že majú viac peňazí, ktoré môžu minúť.
$config[code] not foundAvšak, maloobchodníci čelia niekoľkým výzvam, pokiaľ ide o získanie ich podielu teen výdavkov peňazí.
Po prvé, vďaka veľkej recesii pred niekoľkými rokmi dospievajúci - podobne ako mnohí z ich rodičov - sa stávajú čoraz dôležitejšími a hľadajú ponuky a zľavy pred tým, ako si kúpia.
Po druhé, sú menej zamerané na majetok, ako je oblečenie a elektronika, a viac na to, čo sa v správe podčiarkuje ako "dôstojné" zážitky, ako napríklad koncerty alebo filmy alebo stravovanie v reštauráciách.
Kde sú tínedžeri trávia svoje peniaze? Tu je rozpis:
- Jedlo: 23 percent
- Oblečenie: 20 percent
- Príslušenstvo / osobná starostlivosť / kozmetika: 10 percent
- Videohry / systémy: 8 percent
- Auto: 8 percent
- Elektronika / Gadgets: 8 percent
- Hudba / filmy (nákup): 6 percent
- Koncerty / filmy (účasť): 6 percent
Ak je váš obchod v jednej z vyššie uvedených kategórií - najmä oblečenie, príslušenstvo alebo osobná starostlivosť - môžete určite využiť teenagerov.
Takže ako môžete prilákať týchto žiadúcich, ale nestálých zákazníkov? Tu je niekoľko tipov:
Marketujte svoje maloobchodné predajne na Instagram
Je to najobľúbenejšia sociálna sieť medzi mladistvými - takmer tretina (32 percent) hovorí, že je to ich obľúbená sociálna sieť, čo je o 30 percent viac ako minulý rok. Urobte si fotografie svojich produktov, potom použite správne filtre na ich úpravu a označte ich vhodnými hashtagmi. Použite nástroje Instagram, ako je Webstagram alebo Populagram, aby ste našli najobľúbenejšie hashtagy a použite tie najdôležitejšie pre vašu firmu. Zapojte mladistvých do programu Instagram tým, že ich povzbudíte, aby zdieľali svoje vlastné fotografie svojich produktov.
Urobte svoj obchod so sociálnym zážitkom
Mladiství milujú nakupovanie v skupinách; je to pre nich významná spoločenská aktivita. Hrať na svoju lásku k socializácii tým, že zamestná pútavé, energické obchodné úrady; vytvára prostredie, kde môžu skupiny dospievajúcich nakupovať spoločne (napríklad priestory pre šatne s miestom pre priateľov); nastavenie pozadia, aby sa vzali samých seba pri pokuse o oblečenie a povzbudzovali dospievajúcich zákazníkov, aby zdieľali svoj status a fotografie na sociálnych médiách s hashtagmi vášho obchodu.
Pridať hodnotu pre zábavu
Spolu so sociálnym aspektom dospievajúci teší nákup cihly a malty, pretože je to zábavné. Urobte svoj obchod viac ako len miesto na vykonávanie transakcií. Zahrajte hudbu, ktorá je príjemná pre dospievajúcich, v pozadí alebo hostiteľské predstavenia miestnych hudobníkov. Propagujte udalosti, ktoré sú pre vašu firmu dôležité, ako napríklad módna prehliadka v obchode pre obchod s odevami, Makeover Day pre kozmetický obchod alebo salón alebo hernú súťaž pre predajcu videohier.
Dospievajúci môžu byť nestále v čase, ale keď nájdu obchod, ktorý ich víta, stanú sa lojálnymi zákazníkmi. Aké ďalšie spôsoby, ako si môžete uvažovať o tom, aby maloobchodná predajňa bola viac priateľská?
Teens Nakupovanie fotografií prostredníctvom Shutterstock
4 Komentáre ▼
