Rastúca oblasť mapovania sietí má potenciál pomôcť vyriešiť tento starodávny problém, ako nákladovo efektívne predávať na trhu s malými podnikmi. Nie je to odpoveď, ale ponúka užitočnú analytickú pomoc.
Čo je mapovanie siete?
Sieťové mapovanie je o tom, ako "obrázok stojí za tisíc slov." Mapovanie sietí používa špeciálny softvér na mapovanie vzťahov medzi nápadmi, konceptmi, ľuďmi alebo transakciami.
$config[code] not foundPomáha vám vidieť veci, ktoré by inak neboli viditeľné (alebo vidieť tak jasne), okrem toho, že boli prezentované graficky. Táto sieťová mapa napríklad demonštruje kľúčových hráčov v odvetví internetu:
Alebo ako to ukázal kolega Valdis Krebs, mapovanie sietí môže byť použité na ilustráciu politických skreslení prostredníctvom skúmania kníh-nákup dát z Amazon.com a barnesandnoble.com (pozri článok New York Times).
Predaj na trhu malých podnikov
Som zaujatý myšlienkou používania sieťových máp na identifikáciu a "videnie" nákupného správania malých podnikov. A zistiť, ako efektívne predávať na trhu s malými podnikmi.
Veľkosť trhu malých podnikov, tak v USA, ako aj vo svete, je obrovská. A vzhľadom k svojej veľkosti je atraktívny. Je však tiež ťažké predávať na tomto trhu nákladovo efektívne. Spoločnosti si často nemôžu dovoliť marketingové a predajné úsilie na dosiahnutie takéhoto rozdrobeného trhu.
Mnoho predajcov sa uchádza o predaj prostredníctvom partnerov, ktorí majú k dispozícii existujúce vzťahy s malými podnikmi. Robia, to znamená, ak môžu identifikovať správnych partnerov kanála. V niektorých odvetviach nie je ľahké zistiť, kto sú správni partneri kanála, t. J. Ktoré subjekty majú kontaktné body s zamýšľanými cieľmi malého podnikania.
Práve tam môžu byť mapy siete dôležitým analytickým nástrojom.
Dovoľte mi uviesť príklad. Kirsten over at re: vynález nedávno napísal, že eBay obchod s Monster.com nebol pravdepodobné, že bude fungovať, pretože malé podniky jednoducho neprešiel cez Monster zamestnať pracovníkov.
V tomto prípade eBay (mimoriadne dobre fungujúca spoločnosť, ale nie vždy dokonalá) si vybrala partnera, ktorý pravdepodobne nebude môcť zabezpečiť trh s malými podnikmi.
Mapová sieť mohla byť užitočným nástrojom. Zmapovaním aktérov prijímania pracovných miest na hlavných metropolitných trhoch by mohol eBay identifikovať lepších partnerov. Alebo zistil, že partnerský prístup jednoducho nebude fungovať.
Mám záujem počuť od vás čitateľov o používaní mapovania siete na predaj na trhu s malými podnikmi. Je to sľubná technika? Alebo existujú iné, lepšie odpovede a ak áno, aké sú? Alebo sa predáva na trhu s malými podnikmi jednoducho problém bez jednoduchých riešení? Pošlite mi email na anita-at-anitacampbell.com s vašimi komentármi. Zhromaždím ich v nasledujúcom príspevku.
