Pamätajte si, keď dostal list v pošte bol vzrušujúci? My tiež. Ale ako znova vytvárate tento pocit a získajte zákazníkov nadšení z vašej firmy, keď čelia moru pošty, letákov a ponúk kreditných kariet?
Spýtali sme sa 11 členov Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o ich najvyšších tajomstvách za to, aby sa priamy mailový marketing stal atraktívnejším pre ľudí, ktorí najviac záleží na otvorení obálok.
$config[code] not found"Čo je jedným zo spôsobov, ako môžu značky priameho e-mailového marketingu viac priťahovať potenciálnych (a súčasných) zákazníkov?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Užitočné mailerov
"Spotrebitelia denne používajú šrotový papier pre potraviny a to-do zoznamy, telefónne knihy a poznámkové bloky. Takže, prečo by mala vaša propagácia, za predpokladu, že to nie je okamžite roztrhané, zbytočne zbytočne v zásuvke? V tomto roku sme poslali niečo, čo ľudia majú tendenciu udržiavať - novoročný rozlišovací list (samozrejme s obchodnými informáciami). Značky by mali premýšľať nad dodatočným použitím pre svojich poštárov; spotrebitelia by mohli. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Otvorte s návrhom
"Spotrebitelia majú krátku pozornosť. Namiesto budovania vzrušenia smerom k vašej hodnotovej ponuke jednoducho otvorte s ňou. To bude priťahovať pozornosť príjemcu a núti vás, odosielateľa, aby ste zistili, či je vaša hodnotová ponuka vhodná na poslanie potenciálnym zákazníkom. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Je to hlúpy
"Prvým cieľom kampane s priamou poštou je otvoriť obálku. Poslali sme tisíce priamych zásielok do vyhliadok a nachádzame, že odosielatelia s hrubým predmetom vo vnútri obálky majú takmer 100% otvorenú sadzbu. Ľudia sú zvedaví, čo je vo vnútri, a zvedavosť ich prinúti otvoriť. Teraz je vašou úlohou urobiť to osobne, relevantné a podmanivé, aby si váš kus čítal. "~ Charles Gaudet, Predvídateľné zisky
4. Zahrňte vzorky produktu
"Priama pošta môže byť nepríjemnou pre väčšinu zákazníkov, ale ak zahrniete vzorku produktu, priama pošta sa okamžite stáva cennejšou ako skúšobný nástroj. Existuje niekoľko spoločností, ktoré sa špecializujú na vytváranie vzoriek produktov, ako napríklad Arcade Marketing pre odvetvie vôní a make-upov a často majú interaktívne programy, ktorých cieľom je zvýšiť návratnosť investícií pre vašu značku. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Vytvorte kreatívnu poštovú zásielku
"Priama pošta môže byť veľmi, veľmi silná. Kľúčom je to, čo posielate. Minulý týždeň mi niekto poslal správu vo fľaši. Posolstvo bolo o zmenách, ktoré táto spoločnosť plánovala v novom roku, a myšlienka bola tak dobre vyriešená, že som ich ihneď zavolal. Tu je kľúč: Odoslať kreatívnejšiu správu menej ľudí. Ide o kvalitu, nie o kvantitu. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Uveďte niečo užitočné
"Ľudia často uvažujú o propagačných produktoch len ako o tovaroch, ktoré sa dajú rozdávať počas prehliadky alebo klientom. Ale čo ich používať v kampaniach s priamou poštou? Spolu so svojou predajnou / marketingovou správou, vložte niečo ako pero. Tí, ktorí sú na prijímacom konci, majú aspoň o 50% vyššiu pravdepodobnosť, že budú držať pero, a tak budete v budúcnosti zostať vo svojom dome, používaní alebo nie. "Logan Lenz, Endagon
7. prispôsobiť obsah spotrebiteľovi
"Investujte do učenia o svojom zákazníkovi a komunikujte s nimi zodpovedajúcim spôsobom. Využite informácie o správaní nákupných zákazníkov a predvoľbách nákupu, aby ste segmentovali a prispôsobili marketingový obsah a zvýšili predaj. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Použite MailLift
"MailLift je v podstate rozhranie API pre priamy mail marketing. Umožňuje integrovať softvér CRM alebo zákaznícky servis priamo do svojho systému zasielania správ. Môžete napísať správu, ktorá bude prepísaná ako ručne písaný list a poslaná vášmu zákazníkovi. Je to úplne revolučné, pretože môžete prvýkrát efektívne prispôsobiť prispôsobenie hromadnej pošty. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Poskytnite hodnotu
"Väčšina priamych zásielok si zaslúži označenie" nevyžiadanej pošty ". Aby ste sa uistili, že vy vyčniete z davu, musíte dodať nejakú skutočnú hodnotu, ktorá prekračuje vašu značku. Existuje toľko kreatívnych vecí, ktoré môžete urobiť, ktoré sú lacné: doručte kurátovaný obsah, použite kreatívne techniky (ako punch-outs alebo záhyby), aby ste urobili niečo, čo spotrebitelia môžu používať alebo písať vtipné kópie. Buďte odvážne kreatívni! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
"Spolupracujte s doplnkovou spoločnosťou na zvýšenie hodnoty diela. Týmto spôsobom môžete vytvoriť kreatívnejší a užitočnejší kus. Klepnite na svoju zákaznícku základňu a použite obojsmerný spôsob. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Použite pečiatku
"Spotrebitelia môžu zistiť, kedy bolo niečo zaslané hromadne. Ak urobíte, že obálka vyzerá tak, že pochádza od človeka a nie od stroja, potom sa pravdepodobne otvorí kus. Skúste použiť pečiatku namiesto odmeranej pošty a použite písmo, ktoré vyzerá ako rukopis namiesto zadaného textu. "~ Sarah Schupp, UniverzitaParlament
Priame odosielanie fotografií cez Shutterstock
38 Komentáre ▼
