Myslíte si, že propagácia vášho blogu prostredníctvom sociálnych médií je strata času? Alebo si myslíte, že sústredenie sa na sociálne médiá je menej dôležité ako vaše ostatné marketingové úsilie? Zamysli sa znova.
Viac ako tretina používateľov online sa obráti na sociálne médiá, aby sa dozvedeli viac o rôznych značkách. Viac ako polovica obchodníkov, ktorí pôsobia v sociálnych médiách dva roky, zaznamenali nárast predaja. A 41% miestnych firiem využíva sociálne na riadenie predaja.
$config[code] not foundPrečo ľudia zlyhajú v sociálnych médiách
Jeden pedagóg sociálnych médií uvádza, že mnohí ľudia nedokážu priniesť zisky prostredníctvom sociálnych médií kvôli nesprávnemu poňatiu.
Myslia si, že všetko, čo potrebujú, je post aktualizácie, ktorá vyžaduje, aby ľudia kúpili. Keď ich nasledovníci nie, títo ľudia si myslia, že sociálne médiá nie sú účinné.
Pravdou je, že vytváranie príjmov prostredníctvom sociálnych médií prináša tri taktiky:
- Poznáte svoje publikum
- Keď hovoríme o bolestiach
- Používanie platenej a organickej návštevnosti
Význam výberu výklenku
Online obchodníci všeobecne súhlasia s tým, aby ste si vybrali medzeru múdro, aby ste boli úspešní. Musíte vedieť, kto sú členovia vášho cieľového publika a ako sú káblové. Tieto poznatky vám umožnia vytvoriť blogové príspevky, ktoré priamo hovoria o svojich túžbach a obavách.
To znamená, že musíte niečo zaujať, aj keď odcudzíte niektorých ľudí. Ak niekoho nie ste odcudzení, je nepravdepodobné, že by ste ktokoľvek apelovali. Nemusíte byť brúsivé a protichodné. Ale ak niečo stojíte, čo vlastne ponúkate?
Napríklad mnohí ľudia surfujúci na internete milujú jedlo a nemajú záujem o vegánsky orientovaný blog. Mnoho ďalších ľudí by sa o tento blog veľmi zaujímalo. Ak sa pokúšate osloviť obidve skupiny, stratíte dôveryhodnosť a zrieďte svoju správu. Budete oveľa úspešnejší tým, že sa obrátite na jedného alebo druhého.
Nájsť svoje miesto
Ako tvrdí on-line predajca Jerry Low, "Bez ohľadu na to, ako dobre napísal váš obsah alebo ako krásny dizajn blogu - ak sa vám nepodarí vybrať správnu medzeru, zlyháte, že premeníte svoje úsilie na peniaze."
Odporúča niekoľko metód na určenie vašej výklenky. Medzi ne patrí výskum kľúčových slov a zisťovanie, kde on-line inzerenti míňajú peniaze. Facebook je tiež užitočný na zúženie publika (rovnako ako na vytváranie príjmov, ako to budeme diskutovať neskôr).
Ak máte stránku na Facebooku, mali by ste hlbšie preskúmať profily ľudí, ktorí už vašu stránku obľúbili. Táto schopnosť sama o sebe je obrovskou výhodou sociálnych médií, pretože vám poskytuje jednoduchý spôsob, ako sa dozvedieť o svojich potenciálnych kupujúcich. Čím viac o nich viete, tým úspešnejší bude váš marketing (a tým viac ziskov získate).
Môžete sa tiež dozvedieť o svojom publiku tým, že sa pozriete na stránky svojich konkurentov. Zistite, ktoré príspevky vašich konkurentov sú najobľúbenejšie, prejdite na stránku Štatistiky> Prehľadávať stránky.
Ďalšou stratégiou, ktorú by ste mali sledovať, je zistiť, kto uspeje pri marketingu na sociálnych médiách a potom napodobňovať ich taktiku. Prečo ich ľudia sledujú? Aké problémy riešia? Aké sú vlastnosti tých najkvalifikovanejších titulkov a najobľúbenejších príspevkov?
Môžete tiež posúdiť, ako konkurenti zlyhávajú, a poučiť sa z ich chýb.
Veľmi častá chyba, ktorú treba vyhnúť
Existuje jedna primárna chyba, ktorú ľudia robia pri pokuse o marketing sociálnych médií. Nedokážu pochopiť dôsledky toho, že majú zákazníkov po celom webe na rôznych platformách.
Väčšina spoločností uverejňuje naraz rovnaký obsah na všetkých svojich platforiem a potom sa o príspevok znovu nespomína. Ak vás ľudia sledujú na viacerých aplikáciách a naraz ste ich vložili naraz, vaši následovníci dostanú viac upozornení na jeden príspevok. Ale oni budú len čítať váš príspevok na jednej z týchto aplikácií.
Výsledkom je, že premárňujete príležitosť, aby si vaši nasledovníci všimli viacnásobne na každej platforme, ktorú majú radi.
Spoločnosti by mali vytvoriť menej kusov mimoriadne cenného obsahu v rôznych formátoch. Môžete prezentovať jeden kus obsahu ako obrázok, video, príspevok na blog, sada snímok, zoznam tipov, podcast, citát atď. Potom rozmiestnite svoje príspevky na rôznych platformách v rôznych dňoch pomocou automatizačného softvéru, ktorý uľahčí proces.
Spôsob, akým by táto stratégia mohla hrať, najprv zverejníte blogový príspevok na svojich webových stránkach v prvý deň kampane. Druhý deň post na Facebooku s komentárom na vytvorenie emócií a interakcie. Ďalej post na LinkedIn (s odkazom späť na pôvodný príspevok blogu) a ďalší deň na Instagram (opäť s odkazom späť na príspevok blogu).
Nasledujúci deň post na Pinterest a ďalšie na Twitteri a tak ďalej. Týmto spôsobom generujete odkazy a odosielate návštevnosť späť do svojho blogu a maximálne využite každú šancu získať pozornosť publika.
Spôsoby speňažovania sociálnych médií
Pri pestovaní vzťahov s vašimi nasledovníkmi existuje niekoľko spôsobov, ktorými môžete hodnotu, ktorú im poskytnete, zmeniť na skutočný príjem.
Jedným z nich je, že môžete použiť sociálne médiá na zachytenie registrácií pre váš email marketing. Môžete ponúknuť motiváciu na registráciu, napríklad zľavu. Alebo môžete dať ľuďom možnosť zaregistrovať sa priamo cez Facebook. Napríklad Tesla má na svojej stránke Facebook tlačidlo Sign-Up, ktoré vás presmeruje priamo na miesto, na ktorom môžete zadať svoju e-mailovú adresu.
Model freemia je ďalšou možnosťou generovania predaja. Môžete ponúknuť niečo zadarmo alebo na skúšobnú dobu ako motiváciu pre používateľov, aby sa vrátili a míňali peniaze, akonáhle poznajú a páčia váš produkt. Uistite sa, že to, čo ponúkate, je užitočné bez toho, aby ste sa rozdávali príliš veľa. Ak sa predáte príliš veľa zadarmo, ľudia si nemyslia, že váš produkt má veľkú hodnotu.
Môžete zvážiť affiliate marketing, kde ste partner so sociálnym ovplyvniteľom, ktorý má publikum, ktoré by profitovali z vášho produktu.Ak sa vaše záujmy vyrovnajú, osoba alebo skupina zvýši návštevnosť vašich stránok a získa percento z predaja, ktorý robíte.
Samozrejme, vždy sa môžete pokúsiť o priamy predaj prostredníctvom sociálnych médií. Facebook je skvelá platforma pre túto taktiku. Môžete prezentovať svoj produkt prostredníctvom obrázkov, videí a Facebooku Live. Môžete pridať tlačidlo "Nakupovať teraz" na vašu stránku, aby si vaši následovníci mohli ľahko kliknúť a zakúpiť si z vašich stránok.
Spoločnosti Instagram často vystavia presvedčivý obraz o svojom produkte a potom nasmerujú svojich divákov na obchod prostredníctvom odkazu v bio. S novou funkciou Instagram for Business je možné, že značky budú čoskoro schopné zobrazovať ceny svojich produktov v každom príspevku a povoliť nákup v rámci aplikácie.
Vedúca generácia
Mnohé sociálne siete fungujú dobre na vytváranie potenciálnych zákazníkov a napĺňanie predajného zúženia. Platí to najmä pre B2B. Pozrite sa na nástroje tretích strán vyvinuté na generovanie olova na konkrétnych sociálnych platformách. Napríklad Socedo je nástroj generovania Twitteru.
Oktopost dokáže merať informácie o sociálnych médiách a identifikovať predchádzajúce návštevy, ak sa opakujúci návštevník neskôr prihlási k zoznamu alebo stiahne bielu knihu.
Použi svoju predstavivosť
Budete musieť byť kreatívni pri zisťovaní, ktoré platformy sú najvhodnejšie pre vašu spoločnosť marketingové úsilie. Napríklad, kým ľudia často chodia do Instagramu, aby sa dozvedeli viac o svojich obľúbených značkách, väčšina používateľov SnapChat sa na tejto platforme nenachádza. Takže SnapChat nie je skvelá cesta pre priamy predaj.
SnapChat je však obľúbený u mladšieho demografického. Ak je vaša správa zameraná na mladších ľudí, mali by ste preskúmať, ako ju môžete použiť.
Povaha SnapChat je bezstarostná a často hlúpe, takže aplikácia môže byť vhodná pre vás, ak sú tieto vlastnosti v súlade s vašou značkou. Tento príspevok obsahuje niekoľko skvelých nápadov na používanie nástroja SnapChat na generovanie potenciálnych zákazníkov.
Spodná čiara
Ak ignorujete sociálne médiá, ignorujete potenciál na rýchle zvýšenie vašich ziskov. Vytvorte a uverejňujte vynikajúci obsah. Vytvárajte vzťahy s vašimi nasledovníkmi. Ak ste strategickí, pravdepodobne budete príjemne prekvapení výsledkami.
Zadávanie fotografií pomocou programu Shutterstock
4 Komentáre ▼
