Boomerské ženy sú šťastnejšie a bohatšie

Upozornenie redaktora: V stĺpci tohto týždňa hostí Mark J. Miller predstavuje ďalší pohľad na Baby Boomers (tí, ktorí sa narodili v rokoch 1946 až 1964). Tentokrát je to hĺbkový pohľad na ženy vo veku 50 rokov a viac. Bomorické ženy sú šťastnejšie a bohatšie. Obsahuje nápady pre podniky, ktoré sú jedinečné na to, aby im slúžili. Ak chcete využiť túto skupinu z marketingového hľadiska, prečítajte si ďalej. - Anita Campbell, redaktorka

$config[code] not found

Mark J. Miller

Ste pripravený prenasledovať ženy? Marti Barletta si myslí, že by ste mali.

Barletta študovala ženy ako spotrebiteľov od roku 1999, keď začala pôsobiť v spoločnosti Trendsight Group, poradenskej spoločnosti špecializovanej na rodovú problematiku a marketing. Je lídrom pri formulovaní dôležitosti žien ako zákazníkov.

Vo svojej knihe "PrimeTime Women: Ako získať srdce, myseľ a podnikanie Boomerov veľkých šľachtiteľov", Marti to urobí o krok ďalej. Tvrdí, že 50 a viac žien bude v najbližšej budúcnosti najdôležitejšou a najcennejšou spotrebiteľskou skupinou v Amerike. Dostane sa do ich hlavy tak dôkladne, že kniha slúži ako plán pre obchodníkov.

Toto je jedna z najlepších obchodných kníh o Boomeroch, ktoré som čítal. Je dobre napísané, zábavné a má nový pohľad na dôležité zákaznícke publikum. Najpôsobivejšie je stanovisko spoločnosti Barletta podporované solídnym výskumom.

Jadro argumentu Barletty: 50-plus ženy vstupujú do najkrajšieho obdobia svojho života, osobne a profesionálne. Budú na vrchole svojich hier - v dohľadnej budúcnosti. Ako spotrebitelia sú bohatí, optimistickí a ochotní stráviť - a ignorovali ich väčšina obchodníkov.

Stručne povedané, ženy Baby Boomer sú šťastnejšie a bohatšie.

Jej načasovanie je perfektné, pretože obrovská generácia bomorických žien prekročí hranicu 50 plus.

Toto je prvá generácia PrimeTime žien, hovorí Barletta, pretože ich životné skúsenosti sú veľmi odlišné od žien, ktoré ich predchádzali. Sú to prvá generácia, ktorá chodí na vysokú školu rovnako ako muži. Sú to prví, kto pracuje mimo domova na zaplatenie vo veľkých počtoch. A sú prvými, ktorí profitujú z veľkých pokrokov v oblasti zdravia, fitnes a výživy, ktoré zvyšujú očakávanú dĺžku života žien (v súčasnosti 79,5 rokov a rastú).

Boomerské ženy sú šťastnejšie a bohatšie

Výsledok? Päťdesiat amerických žien je najzdravšia, najbohatšia a najaktívnejšia generácia žien v histórii. A ženy vo veku 50 - 70 rokov budú hlavným cieľom marketingu všetkých druhov výrobkov a služieb na nasledujúcich 20 rokov.

Tu je, ako žena PrimeTime vyzerá podľa čísel:

• Špičkový príjem. Keď ľudia odchádzajú do dôchodku, ich príjem klesá. Ale polovica mužov a žien vo veku 50 až 64 rokov je stále v USA. Údaje spoločnosti Barletta ukazujú priemerné maximálne príjmy pre domácnosti USA vo veku 45 až 54 rokov vo výške približne 59 až 29 percent vyššej ako dospelí vo veku 25 až 35 rokov.
• Špičkové pracovné roky. Baby Boomers - ženy aj muži - nemajú v úmysle ukončiť prácu … buď z dôvodu potreby alebo túžby. Štúdia po štúdii ukazuje, že 75 percent alebo viac má v úmysle pokračovať v sledovaní svojej kariéry na neurčito, spustiť druhú kariéru alebo sa vrhnúť do dobrovoľníckej práce.
• Špičkové aktíva. Domácnosti vedené dospelými vo veku 55 až 64 rokov mali strednú čistú hodnotu 182 500 dolárov v roku 2001 - viac ako dvojnásobok než norma USA.
• Výkonnosť výdavkov. Akonáhle sú účty vysokej školy neprípustné a deti začnú vlastné domácnosti, diskrečná výdavková schopnosť 50 plus žien stúpa. "Trávia 2,5-násobne viac, ako strávil priemerný človek," hovorí Barletta. "Ženy sú hlavnými nákupcami počítačov, automobilov, bankovníctva, finančných služieb a mnohých ďalších kategórií veľkých lístkov."
• Boomerky sú šťastnejšie. Barleta's PrimeTime ženy sa zdajú byť o život lepšie ako ženy vo veku 30 a 40 rokov, ktoré sa snažia vyrovnať tlak na výchovu detí a kariéru. "Celý výskum ukazuje, že ženy vo veku 50-tych a 60-tych rokov sú v najšťastnejších desaťročiach svojho života."
• Rastový trh. Do roku 2026 bude 49% všetkých dospelých v USA viac ako 50, v porovnaní s iba 39% v roku 2000. To je výsledok obrovskej vekovej vlny Baby Boomer. Je to jediný rastový demografický vývoj. Každá ďalšia veková skupina bude plochá alebo sa zmenší.

Ako môžu podnikatelia a malé podniky využiť tento lukratívny cieľový trh? Barletta navrhuje sústrediť sa na služby, ktoré budú oslovovať časovo hladujúce a blahobytné ženy.

Firmy, ktoré slúžia dievčatám s baby boomermi

"Jedna vec, ktorú som hovorila pre ženy vo všeobecnosti - a najmä pre ženy PrimeTime - je, že spoločnosti musia prekročiť myšlienku zákazníckej služby. Namiesto toho musia poskytovať služby zákazníkom. Zákaznícky servis v tejto krajine je taký zlý, že sa spotrebitelia vzdali. "

Barletta radí malým podnikom, aby "premýšľali o službách, ktoré budú dôležité pre tento rýchlo rastúci a finančne náročnejší segment obyvateľstva - a ponúknite im to!"

Spýtal som sa Barletty, aby opísal typ služieb, ktoré má na mysli. Niektoré príklady:

• Winterization. "Každú zimu po veľkej búrke potrebujem viac soli, ale mám čas, aby som sa dostal do obchodu a dostal ju. Rád by som podpísal zmluvu s obchodom, ktorý bude po každej búrke garantovať dodanie vrecka soli. "
• Záhradníctvo. "Rád by som obchodoval so záhradným centrom, ktorý raz mesačne prinesie na verandu hrnček čerstvých kvetín. Rád by som im videl ťažké ťažké produkty, ktoré by som chcel pre moju dvorku, ako pôdu a mulčovanie. "
• Domáca elektronika. Boomers vytvárajú "špeciálne miestnosti a priestory" pre domáce kiná a herne a kupujú si druhé domovy. Kto im pomôže vytvoriť všetky tie drahé, komplikované a nepríjemné veci?
• Pickup služba v obchodaku. Barletta sa pýta: "Bude niekto založiť túto spoločnosť - prosím ? Rád by som navštívil firmu poskytujúcu služby, ktorá vytvorila miesta na odkvapkávanie a vyzdvihnutie v štyroch rôznych miestach nákupného centra. Chcú svojich zákazníkov chodiť po celom obchode. Ale do tej miery, že som úspešný zákazník, rýchlo sa načítajú balíky. A v zime som na sebe ťažký nepríjemný kabát a tieto strediská sú vo vnútri. Takže ako spoločnosť, kde si môžem skontrolovať svoj kabát a odísť z mojich balíčkov ako ja? A dovoľte mi zavolať z môjho mobilného telefónu, keď skončím, aby som všetko doručil priamo do môjho auta? "

Ireóniou je to, ako zle je PrimeTime žena pochopená pre podniky, ktoré sa snažia zistiť, ako predať veci ľuďom. Namiesto toho, aby sa sústredila ich marketingová palebná silu na tento lukratívny spotrebiteľský cieľ, obchodníci sa v noci starajú o to, ako predávať mužom vo veku 18 až 34 rokov. Mladý segment trhu s mužmi je čoraz ťažšie dostupný - a oveľa menej atraktívny spotrebiteľský cieľ ako staršie ženy takmer akýmkoľvek opatrením.

"Nemyslia si, že ženy robia rozhodnutia, alebo že starší ľudia majú peniaze," hovorí Barletta. "Vidia čísla, o ktorých hovorím, ale neveria im."

Alebo možno marketingovia práve zaspali?

* * * * *

O autorovi: Mark J. Miller je prezidentom spoločnosti 50+ Digital LLC, multimediálnej vydavateľskej a poradenskej spoločnosti, ktorá slúži informačným potrebám Baby Boomers. On tiež píše blog Retirement Revisited.

Obrázok: Shutterstock

4 Komentáre ▼