Nákupné trendy za rok 2006

Späť, Nellie Lide z McGinn Group, mi poslala odkaz na článok o obchodných trendoch z roku 2006 na blogu New Persuasion. Poznamenala: "Keď som o tom napísal počas víkendu, premýšľal som nad tebou a koľkokrát ste mi dali úžasné informácie - tento príspevok sa vám môže páčiť."

No, samozrejme, sme sa nám páčili. Vždy nás upozorňujeme na trendy v článkoch, ktoré majú vplyv na malé podniky.

$config[code] not found

Nellie tiež vyčerpávajúcu prácu s rôznymi webovými stránkami a výskumnými správami na zálohovanie zoznamu trendov.

Tu je zoznam nákupných trendov v roku 2006 spolu s mojimi myšlienkami o ich význame pre malé podniky:

Trend # 1: Nákupy online sa rozbiehajú. Ak predávate niečo, radšej ho predáte online
V závislosti od zdroja, ktorý ste použili, online nakupovanie vzrástlo medzi 24% a 33% oproti číslam roku 2004.

Včera v programe Rádio malých podnikateľských aktivít, môj hosť v rozhovore urobil bod, ktorý sa opakuje. Charles Jolley, generálny riaditeľ spoločnosti Sproutit.com, povedal (parafrázujem jeho slová): "Spotrebiteľské online správanie sa zmenilo. Spotrebitelia sú oveľa ochotnejší obchodovať online. Aj keď ste sa pokúsili podniknúť online pred 4 alebo 5 rokmi a nefungovali, skúste to znova. Postoje sa zmenili a zatiaľ čo váš obchodný model mohol byť pred časom pred niekoľkými rokmi, teraz je správny čas. "Myslím, že skoro sumarizuje, prečo by ste mali dnes predávať online.
Trend # 2: Transparentnosť - Buďte otvorení - Uveďte svoj produkt a ceny vopred - alebo to urobí niekto iný pre vás.
Nellie poukazuje na rast v porovnaní s nákupnými miestami a tiež na rast vertikálnych nákupných vyhľadávacích nástrojov. Jej príspevok na blogu má veľmi dôkladný zoznam stránok.

A myslím si, že má pravdu, že ľudia môžu a nájdu konkurenčné ceny online.V porovnaní s minulosťou, keď ste museli telefonovať alebo navštíviť obchody s tehlovými a maltami, sa dnes Internet stáva porovnávacím nákupom oveľa jednoduchším.

Znamená to, že predajcovia a maloobchodníci musia byť skvelí pri predaji na základe hodnoty a zákazníckeho servisu a nie samotnej ceny. Branding sa stáva oveľa dôležitejším. Odporúčania z ústnej správy sú takisto rozhodujúce.
Trend č.3: Spotrebitelia čoraz viac dôverujú a obrátia sa k iným spotrebiteľom, aby zistili pravdu o produktoch a službách
Tu poukazuje na to, koľko stránok teraz ponúka spotrebiteľom možnosť publikovať recenzie o výrobkoch alebo hodnotiť položky. Dokonca i eBay teraz touts týchto peer review na svojej domovskej stránke.

Pridal by som túto myšlienku: s niektorými z bezplatných alebo nízkonákladových skriptov, ktoré sú dnes k dispozícii na webe, môžu dokonca aj malí poslucháči pridať na svoje stránky komponent na kontrolu spotrebiteľov.
Trend # 4: Nakupovanie je skúsenosť, je to životný štýl, je to zábava, je to správa
Už nie je len o kúpe niečoho. Nakupovanie musí byť zábava a zážitok na zapamätanie. Teraz máme televízne nákupy, blogy o nakupovaní, časopisy o nakupovaní.

Malé podniky by mali premýšľať o tom, ako pridať komponent skúsenosti do svojho predaja. Urobte to zábavné, urobte to zaujímavé, urobte to nezabudnuteľným.
Trend # 5: Nakupovanie pre lepší svet - Go Green
Nellie uvádza citácie k zdrojom o nakupovaní produktov šetrných k životnému prostrediu a udržateľného životného štýlu.

Aj keď súhlasím s týmto v koncepcii a zdá sa, že niektoré percento obyvateľov zaujíma o zelené nákupy, nazývajú ma cynickým, ale myslím si, že väčšina bude platiť, ale nie o nič iné.