Podobne ako všetky tržby, predaj HVAC nie je naozaj o "trikoch". Predajné triky sú známkou amatéra, ktorý v skutočnosti nerozumie, čo je predaj: posúdenie potrieb olova a reakcia na ne s produktom alebo službou.
Hovorí to, že existujú prístupy predaja HVAC, ktoré vám môžu pomôcť zvýšiť predaj a zvýšiť svoje provízie.
otázky
Opýtajte sa svojich vedúcich otázok, ktoré súvisia s jeho potrebami na vykurovanie a chladenie. Týmto spôsobom ho budete musieť premýšľať nad tým, čo sa mu páči a nemajú radi jeho aktuálnu životnú situáciu, a ďalej začať premýšľať o tom, ako by mohol urobiť zmeny. Týmto spôsobom máte vedenie v podstate predávať systém HVAC pre seba, skôr než ste ho tlačiť na neho.
$config[code] not foundodpovede
Najskôr musíte zopakovať svoje otázky vedúceho k nemu, aby ste sa uistili, že rozumiete tomu, čo hovorí. Vedenie si nebudete myslieť, že ste hlúpi - skôr vás bude ohromený skutočnosťou, že ste sa uistili, že rozumiete.
Pokiaľ ide o odpoveď na vaše vedúce otázky, odpovedzte ich v termínoch HVAC. Ak chcete, môžete ich vyjadriť v lepšom - najlepšom spôsobe, a ukázať, ako každé riešenie vyrieši problémy vášho vedúceho v rôznych stupňoch.
Jazyk
Nakoniec sa vyhýbajte žargónu. Je skvelé, že viete toľko o skúšaní dverí ventilátorov, vykurovacích riešeniach a iných termínoch HVAC - ale vaše vedenie nie je naozaj jedno. Stará sa o to, čo môže systém urobiť pre neho.
Takže skôr než odpovedať na jeho otázky technickými podmienkami HVAC, odpovedzte na ne s riešeniami. Môžete sa dotknúť toho, ako systém funguje, ale vaša pozornosť by sa mala zamerať na prínosy pre vedenie, a nie na vlastné funkcie.
