Jednou z vecí, ktoré som sa na Summite affiliate dozvedela, je, koľko obchodníkov a pobočiek si navzájom potrebuje úspech. Obchodníci (často veľké korporácie, hoci nie vždy) ponúkajú partnerské programy a pridružené spoločnosti (často malé podniky) priamo obchodujú a predávajú obchodníkom. V nasledujúcom rozhovore vysvetľuje Geno tento symbiotický vzťah medzi obchodníkmi a pobočkami. Musí to byť inteligentne vyvážený vzťah, v ktorom môžu obe strany vyhrať.
$config[code] not foundGeno je absolventom univerzity v Cambridge a autorom "Praktického sprievodcu pre affiliate marketing". Geno tiež poskytuje outsourcingové affiliate služby pre obchodníkov, ako sú Fun to Collect, Artistic Sensations a Gourmet Station. Tu je rozhovor:
Otázka: Aké druhy obchodníkov sú najvhodnejšie na ponuku affiliate programov a ktoré nie sú?
geno: Akýkoľvek druh podnikania môže ponúkať affiliate program - maloobchod, služby, čokoľvek.
Podľa mojej skúsenosti medzi 60 až 70% firiem podnikajúcich on-line neponúka partnerský program. Ale ak hľadajú kľúčové slová a slovo "affiliate", môžu zistiť, že ich konkurenti majú pridružené programy. Alebo zistia, že ich konkurenti majú jednoduchšie lepšie affiliate programy a potrebujú zlepšiť svoj vlastný program.
Otázka: Ako outsourcovaný affiliate manažér, čo si vyžaduje vaša práca?
geno: Zvyčajne pomôžem obchodníkovi začať affiliate program. To znamená, že organizujem a spúšťam affiliate program; ohlásiť to a dostať slovo von; prijímanie dobrých pobočiek na umiestňovanie ponúk na svojich stránkach; a získať pobočky orientované a začal program.I tiež môže pokračovať v riadení affiliate program. To by mohlo zahŕňať odpoveď na otázky pridružených spoločností a zostavenie individuálnych marketingových kampaní zameraných na zvýšenie výkonnosti. Niekedy pracujem s internými affiliate manažérmi.Pomáham im pri rozvíjaní kampaní a zvyšovaní predaja obchodníkov.
Dôležitou súčasťou toho, čo robím, je vložiť prvok zábavy pre pobočky. Niektorí partneri hovoria: "Ak sa nemôžem baviť, nechcem robiť program." Takže organizujem súťaže, aby som ich motivoval a motivoval … a urobil to pre nich zábavné.
Okrem toho pomáham obchodníkom zlepšiť svoje existujúce pridružené programy. Môžem napríklad urobiť výskum a ukázať, ako môžu konkurenti obchodníkov ponúknuť lepšie informačné kanály alebo lepšie kupóny.
Otázka: Ako si vlastník stránky vyberie dobrý affiliate program?
geno: Dobrí obchodníci sa dajú ľahko nájsť na hlavných sieťach, ako je napríklad Commission Junction. Hľadáte obchodníkov s vysokými sadzbami EPC. EPC označuje vaše "zárobky za 100 kliknutí". To vám povie, ako dobre obchodník konvertuje návštevnosť, ktorú pošlete. Hlavné pridružené siete umožňujú jednoduché porovnávanie priemerných EPC medzi rôznymi obchodníkmi.
$config[code] not foundOtázka: Aký typ webových stránok by ste mali mať, ak chcete z neho vygenerovať príjem z affiliate?
geno: Mnoho rôznych typov stránok je vhodné. Typy webových lokalít typu Web 2.0 (napríklad blogy a weby s obsahom generovaným používateľmi) sú momentálne populárne. Ale mohlo by to byť akékoľvek miesto s komunitou nasledujúce. Niektoré stránky vás prekvapia. Sú skryté drahokamy. Viem o jednom prípade, keď sa miesto na výmenu receptov ukázalo ako skvelé pre etnické programy, ktoré sa netýkajú potravín. Niekedy musíte experimentovať … uvidíte, čo funguje.
Otázka: Aké ďalšie odporúčania máte pre majiteľov webových stránok, ktorí chcú vyberať affiliate programy, ktoré ponúkajú svojim návštevníkom?
geno: Ako vlastník webu je dôležité pozrieť sa na to, čo prináša návštevníkom hodnotu. Pozrite sa na to cez prizma vašich návštevníkov. Zatiaľ čo sa ako vlastník stránky nemusí starať o konkrétny produkt, návštevníci vašich stránok môžu. Dajte svojim návštevníkom čo oni chcieť.
$config[code] not foundOtázka: Čo vás priviedlo k napísaniu knihy o affiliate marketingu?
geno: Shawn Collins napísal prvú knihu v roku 2001. To je dobrá kniha. Základy sú stále rovnaké.
Niektoré veci sa však odvtedy zmenili. Napríklad, moja kniha je aktuálna v pridružených sieťach, ktoré sú dnes k dispozícii.
Tiež moja kniha sa hlboko zapája do propagačných stratégií. Napríklad opisuje skutočné kampane, ktoré môžu správcovia affiliate použiť.
Patrí sem aj veľká časť venovaná nástrahám affiliate programov. Kniha obsahuje zoznam viac ako 100 chýb affiliate program.
Queston: Prosím, uveďte niekoľko príkladov affiliate program úskalia, aby sa zabránilo.
geno: Jedným z príkladov sú netrpezliví obchodníci. Jedná sa o obchodníkov, ktorí môžu mať na svojich stránkach bezplatné čísla 800, ale nemajú povolené sledovanie hovorov. Alebo možno majú partnerské stránky alebo Google AdSense na obchodnom mieste. Takže keď affiliate vysiela návštevnosť na obchodné miesto, obchodník môže odstrániť návštevnosť a nikdy nepovedie k uzavrenému predaju pre pridruženú spoločnosť. Affiliates potom prestane posielať návštevníkom obchodnú cestu.
Ďalším problémom je absencia podrobných podmienok služby. Prekvapivý počet affiliate programov nehovorí, čo zakazujú a čo umožňujú.
* * * * *
Ďakujeme, Geno, za pomoc pri porozumení ekosystému v affiliate marketingu.
7 Komentáre ▼
