Trend smerujúci k zvyšovaniu "zdemocňovania" podnikania je téma, o ktorej často píšem (čítajte Small Businesses Pick Niches na sesterskej stránke, TrendTracker).
Nálepky na správne používanie anglického jazyka sa môžu vyskytnúť problémom s používaním slova "nomenklatív". Neobťažujte sa o to, aby ste si ju našli vo svojom slovníku. Nenašiel by ste to vo väčšine slovníkov, pretože to nie je skutočné slovo (hoci v Google nájdete veľa odkazov, takže predpokladám, že skôr alebo neskôr sa slovo objaví v slovníkoch).
$config[code] not foundČo to znamená, že podniky - najmä malé podniky - čoraz viac zacieľujú na špecializované trhy ako na vyzdvihnutie a zameranie svojich ponúk.
Časť dôvodov, prečo je možné zamerať sa na výklenky v 21. storočí, je, že náklady na výrobu, predaj a distribúciu mnohých druhov výrobkov a služieb klesli. Preto si podniky môžu dovoliť vytvoriť ponuky, ktoré sa odvolávajú na úzke špecializované trhy. Už nie sme nútení do obchodných modelov, kde musíme poskytnúť jednorazové záchytné body, ako sme mohli byť pred 50 rokmi.
Napríklad v kontexte kníh a hudby Chris Anderson, redaktor Wired časopis popularizoval frázu s názvom Long Tail. Dlhá chvost opisuje obchodný model predaja malých množstiev na špecializované trhy namiesto toho, aby predával veľké sumy masovému trhu. Poukazuje na zníženie výrobných a distribučných nákladov ako hnacie sily za trendom.
Všeobecne platí, že vychystávanie nika je pre firmu dobrá vec. Pomáha podnikom vyniknúť z davu. Vďaka špeciálnemu zameraniu sa môžete silnejšie odvolávať na tých zákazníkov, ktorí majú záujem o výklenok - pretože dnes to zákazníci chcú ich spôsobom, nie všeobecným spôsobom. A vychystávanie nika taktiež kladie pozíciu firmy na to, aby zaujala laserové zameranie, namiesto toho, aby rozptýlila úsilie vyvinúť príliš veľa funkcií produktu alebo služieb alebo pokúšala sa pochopiť príliš veľa potrieb trhu a nerozvíjala sa na žiadnej z nich.
Ale premýšľali ste niekedy o tom, že táto tendencia smeruje k zničeniu? Čo ak je vaše nika príliš úzka, príliš malá, príliš nejasná? Čo ak je vaše nika tak obmedzené, že nepredávate dostatok?
Jim Logan píše, že sú chvíle, kedy nemôžete dať produkt preč. To môže byť mŕtvy prezradenie, že vaša trhová medzera je príliš úzka. Hovorí, že vidí náročnejšie marketingové situácie kvôli príliš úzkymu marketingu na trhu. Píše na blogu BizInformer:
"… ak robíte bezplatnú ponuku a nikto sa na ňu nedostane, pravdepodobne nemáte presvedčivý produkt alebo službu. Áno, existujú chvíle, keď to nedokážete odovzdať. Ak zistíte, že vaša bezplatná ponuka je bežne odmietnutá, čelíte situácii, keď ste buď nepodarilo vytvoriť prípad pre produkt alebo službu … alebo váš produkt a služba nemajú žiadny trh.
Posledná časť môjho vyhlásenia je dosť bežná udalosť. Vidím start-up, rannú fázu a zrelé podniky, ktoré nemajú žiadnu skutočnú ponuku; majú produkt alebo službu, ktorá skutočne nemá žiadny trh. Alebo taký malý trh, ktorý z nej nemôže podniknúť. Áno, ich produkt funguje. Áno, investovali ve vývoji veľa času a energie. A áno, v niektorých prípadoch zabezpečili peniaze mimo. Ale skutočnosť, dokázaná ich neustálym nedostatkom úspechu, je, že neexistuje trh pre to, čo majú ponúknuť. "
Jim pokračuje v poskytnutí piatich tipov na testovanie vášho produktu alebo služby, ak sa nepredáva, a zistiť, či má dostatočne rozsiahle odvolanie. Je to dobrá rada.
Samozrejme, všetko to dokazuje, že niekedy sa môžu obchodné trendy dostať do extrémov. Máte výrobok alebo službu, pre ktorú neexistuje trh, je špinavá spodná časť marketingu nika - alebo Long Tail, ak chcete používať túto terminológiu.
Mnoho malých firiem to robí prechodom prostredníctvom nika-zameraný obchodný model, a vo všeobecnosti je dobré sa zamerať na výklenok. Stačí sa uistiť, že výklenok nie je príliš úzky, trh je príliš malý, chvost príliš malý.
