Koniec júla a augusta je často známy ako "psí dni" leta - vysoké teploty, pomalé tempo a určitá letargia sa často stáva dovnútra. Pokiaľ neuskutočníte sezónny obchod, ktorý využíva letnú turistiku, pravdepodobne zistíte, že vaša firma má v tejto sezóne pomalšie obdobie roka; telefóny nezačínajú tak často, nožná prevádzka sa spomalila, veľkí klienti môžu byť mimo kanceláriu na dovolenke a nevracajú sa vaše hovory. Tak čo by ste mali robiť? Ako môžete maximálne využiť "pomalé" ročné obdobie a zabezpečiť, aby sa vaše podnikanie odrazilo späť s väčším predajom a lepším výsledkom po lete?
$config[code] not foundKontrolný zoznam stratégie predaja
Tu je niekoľko vecí, ktoré môžete robiť počas letných letných dní, aby ste udržali svoje podnikanie na správnej ceste pre budúci rast:
Prehodnoťte proces predaja
Čo funguje a čo potrebuje zlepšenie vo vašom súčasnom predajnom procese? Urobte si nejaký čas na opätovné preskúmanie každého kroku procesu predaja, od príjmu nových prichádzajúcich predajov k odchádzajúcim studeným hovorom, k predajným ukážkam, k výpočtom návratnosti investícií a ďalším. Kde sú body vášho procesu dosiahnuté najvyššie miery konverzie? Kde priťahujete najväčší záujem z perspektívy a kde máte tendenciu stratiť väčšinu obchodov? Ako môžete opraviť časti procesu, ktoré potrebujú pomoc - napríklad potrebujete opätovne napísať svoj skript predajného hovoru alebo zlepšiť svoje online demo s ďalšími podrobnosťami alebo aktualizovanými funkciami? Teraz máte dobrú šancu vrátiť sa späť na kreslicu a opätovne navrhnúť proces predaja, ktorý bude efektívnejšie pracovať pre vašich zákazníkov a pre vašu firmu.
Poradie vašich klientov
Najmä v prípade, že vaša firma je profesionálna firma, teraz je čas snívať veľké a spýtať sa sami seba - ak by ste mali "ohnúť" niektorých vašich klientov, kto by to boli? Ktorí z vašich klientov nie sú správne vhodní, alebo neponúkajú dostatočne veľký rozpočet na to, aby stáli za to problémy? A naopak, ktorý z vašich klientov sú tvoji superstar klienti, s ktorými rád pracuješ a koho by si rád klonoval? Čo sa vám páči alebo nepáči pre každého klienta? Čo ich robí správne (alebo nie) pre to, kde chcete, aby vaše podnikanie pokračovalo ďalej? Ako môžete získať viac z najlepších typov klientov a postupne sa rozlúčiť so zvyškom?
Nastavte priority
Niekedy, keď je podnikanie dobré, majitelia podnikov nevenujú dostatok času na marketing a prieskum - sú príliš zaneprázdnení pri dennej tlači existujúcich klientov a predajných obchodov. Ale keď narazíte na pomalé kúzlo, ako napríklad neskoré leto, môže to byť dobrý čas, aby ste sa zamysleli nad tým, čo musíte robiť inak, aby ste našli ďalšie kolo predajných príležitostí. Ak by ste dnes mohli viesť magickou hůlkou - ak by náklady a čas neboli žiadne predmety - čo by ste vo vašom marketingu urobili inak? Čo je nová taktická generácia taktiky, ktorú by ste chceli vyskúšať? Existuje nový klient alebo odvetvie, ktoré chcete predať? Mohli by ste sa vrátiť k bývalému klientovi na opakované obchodné alebo upsell príležitosti? Niekedy tu existujú príležitosti, ktoré sú priamo v očiach, ale nedali ste čas na to, aby ste sa k nim dostali. Urobte si čas na opätovné zameranie predajných a marketingových aktivít a zistite niekoľko cieľov, ktoré sú pre vás najdôležitejšie.
Letné psy môžu byť pre vaše podnikanie pomalé, ale je to dobrá príležitosť urobiť krok späť a premýšľať o veľkých úvahách o tom, kam chcete, aby vaša firma šla ďalej. Nenechajte svoju firmu definovať tým, že reagujete na každodenný spád. Nepredpokladajte, že váš predajný proces je dokonalý; je pravdepodobné, že dosiahnete väčšie výsledky tým, že vykonáte nejaké zmeny. A predovšetkým, nenechajte sa lámať do spokojnosti - potrebujete čas na to, aby ste si vybrali svoj vlastný kurz na základe najvyšších priorít, ktoré sú pre vás a vaše podnikanie najdôležitejšie.
Pes s hadicou Foto cez Shutterstock
