Aký je problém, ak všetci hovoria o malom podnikaní?
Problém je nasledovný: Malé podnikanie znamená rôzne veci rôznym ľuďom.
Malé podniky majú veľa tvarov a veľkostí. Ak ste solopreneur, máte rôzne potreby a výzvy ako podnik s 10 zamestnancami. A vy máte veľmi odlišné potreby a výzvy od 100 osôb spoločnosti.
Čo som zistil pri práci s tisíckami malých podnikov za posledné desaťročie, je, že existuje sedem fáz malého podnikateľského úspechu. Je dôležité si uvedomiť, že môžete mať úspech v ktorejkoľvek zo siedmich fáz. Cieľom siedmych etáp je pomôcť vám vyjadriť, v ktorej fáze je vaše malé podnikanie a faktor úspechu, na ktorý je potrebné zamerať sa. Toto zameranie vám pomôže urobiť zámerné rozhodnutia o tom, kde chcete byť v budúcnosti.
7 fáz úspechu malých podnikov
solopreneur
Z 28 miliónov malých podnikov v USA 22 miliónov z nich sú soloprénov. V tomto štádiu podniky majú jedného zamestnanca a prinášajú ročné tržby vo výške 100 000 USD alebo menej. Faktor úspechu pre solopreneur je čas. Opýtajte sa každého majiteľa malej firmy a budete počuť, že v daný deň nie je dostatok času.
Zaobchádzanie s každou časťou podnikania, od financií až po predaj a marketing na všetko medzi tým, je závratný cyklus, ktorý dokáže zachytiť aj tie najlepšie multitaskery. Nedostatok času, ktorý naráža na stále rastúci zoznam úloh, môže vyvolať šancu na úspech soloprénera.
Kľúčom k prosperite v tejto fáze je vytvorenie dôkladného systému riadenia času. Venujte najväčšie kúsky svojho času tomu, čo skutočne robí obchod. Nezabudnite vyliezť čas, aby ste sa postarali o seba, aby ste boli s rodinou a pamätali si, prečo ste sa vlastne stali podnikateľom.
Stretnete sa tenkým, ale aspoň v tomto štádiu zostanete zdravý.
partnerstva
Partnerstvá zahŕňajú 1,7 milióna podnikov v celej Amerike a ročne sa pohybujú medzi 100 000 a 300 000 dolárov. Solopreneur sa v tejto fáze rozrastá nad seba na dvoch alebo troch zamestnancov, čo zvyčajne znamená prinášať partnera. V strategických partnerstvách je veľká hodnota a môžu skutočne zvýšiť rast vašej firmy.
Ale je tu všetko. Nesprávny partner môže zastaviť rast vašej spoločnosti a ochromiť jej cestu k úspechu. Začnite tým, že vyhodnotíte svoje vlastné slabosti. Ak vám chýba finančné know-how, nájdite partnera, ktorý je vášnivý z projekcií a bilancií. Ak vaše inštinkty majú pôsobiť ako manažéri, vizionársky podnikateľ, ktorý sníva veľké, môže byť tým, čo potrebujete. Nie je pre vášho jang vždy dokonalý yin, ale pozrite sa na každého potenciálneho partnera ako na celý balík.
S partnermi na mieste vám umožní čas využiť hlavný faktor úspechu v tejto fáze predaja. Je to trochu nepríjemné pre mnoho podnikateľských typov predávať, ale musíte získať nových zákazníkov prežiť. Musíte zistiť, ako hovoriť o vašom produkte spôsobom, ktorý hovorí o výhodách, ktoré zákazníci potrebujú.
Na svete nie je nikto, kto je o váš produkt alebo službu viac vášnivý ako vy. Prekonajte svoje obavy a začnite predávať.
Stabilná prevádzka
Ako vaša firma sa môžete dostať do tejto fázy, v ktorej tiež sídli 1,9 milióna podnikov. Trvalá prevádzka má štyri až desať zamestnancov a ročný obrat od 300 do 1 milióna dolárov. Akonáhle bude vaša firma prevádzkovať predajnú prevádzku, budete sa musieť sústrediť na marketing a servis. Je dôležité, aby ste vytvorili plán, aby sa marketing stal systematickým a výnosným pre podnikanie.
Ako malý podnik si nemôžete dovoliť mať marketingové úsilie, ktoré nevytvára príjmy. Naučte sa robiť inteligentné marketingové rozhodnutia, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj a udržať zákazníkov.
Zákaznícky servis je v tomto štádiu ťažkým zameraním. Investujte do ľudí a systémov, ktoré robia vašich zákazníkov pocit VIP a skončíte s nárastom predaja, odporúčaní a vyššou mierou zadržania zákazníkov.
Miestny príbeh o úspechu
V celosvetovom meradle existuje 900 000 podnikov, ktoré sú miestnymi úspechmi a majú 11 až 25 zamestnancov. Keďže vaša firma rastie z ročného obratu vo výške 1 milión dolárov až po značku 5 miliónov dolárov, veľký obraz musí byť v popredí vašej mysle.
Faktom úspechu v tejto fáze je nastavenie vízie. Budete čeliť skutočnosti, že nebudete vždy mať ruku pri nábore a musíte dôverovať ľuďom, ktorí majú na starosti tieto rozhodnutia. Je to pre podnikateľa zastrašujúce, aby sa vzdali kontroly nad každým detailom podnikania. Ale nastavenie vašej vízie a oznámenie vášmu tímu bude ísť dlhú cestu. Jasná vízia pritiahne tých správnych ľudí do vášho podnikania.
Keď sa vaše podnikanie rozširuje do tejto fázy, začnete sa vo vašej komunite začať považovať za úspešný príbeh. Rast vašej spoločnosti bude inšpiráciou pre ďalšie malé podniky vo vašej oblasti.
Váš príklad nastavenia vízie a uvoľnenia bude dôležitým modelom, ktorý budú nasledovať aj ostatní.
Managed Organization
V tomto štádiu sa vaše podnikanie rozšírilo na 26 až 100 zamestnancov a ročné tržby z 5 miliónov na 20 miliónov dolárov. Existuje 200 000 podnikov, ako je táto v celej Amerike a faktor úspešnosti prijímania do zamestnania v súlade s vašou víziou prinesie spoločnostiam v tejto fáze od seba.
Väčšina generálnych riaditeľov sa domnieva, že ak sa dostanú na túto úroveň, všetci sa musia sústrediť na akcionárov. Ak je to pravda, potom musíte obrátiť pozornosť na zamestnancov a firemnú kultúru. Šťastní zamestnanci robia spokojných zákazníkov, ktorí robia šťastných akcionárov
Kultúra je spoločnou organizáciou. Kultúra priťahuje tých správnych ľudí, vysúva nesprávne a nakoniec vedie cestu spoločnosti k úspechu. Aktívne vrátane každého zamestnanca, bez ohľadu na postavenie a titul, v smere vašej spoločnosti, bude celá vaša pracovná sila cítiť investované do podnikania.
Toto môže byť ťažké, keď pridáte viac vrstiev manažmentu. Nesprávni lídri zriedkajú a oslabia vašu kultúru. Nezabudnite vytvoriť základné hodnoty a poslanie, ktoré možno zdieľať medzi zamestnancami a oceňovať zhora nadol. Zamestnanci budú cítiť vzájomný rešpekt a kultúru, ktorej nemôžu odolávať.
To v kombinácii s procesmi, ktoré ste už zaviedli, presunie vašu spoločnosť dopredu ako stroj.
Staršia spoločnosť
Dosiahli ste značný úspech v počte ročných tržieb medzi 20 miliónmi a 40 miliónmi dolárov. Teraz máte 100 až 200 zamestnancov a ste v rovnakom štádiu ako 60 000 ďalších firiem. Stali ste sa pevnosťou vo vašom odvetví. Je načase rozpútať faktor úspechu strategického plánovania a miešať sa v konkrétnych takticitách merania výkonnosti. Bez pevného plánovania sa vaša spoločnosť stane stagnujúcou a to sa stáva zraniteľným.
Prehodnoťte svoje strategické smerovanie a často zmerajte jeho účinnosť. Ak zistíte, že dôjde k poklesu, môže to byť čas na prehodnotenie vašej stratégie. Pulz vyspelého podniku by mal byť pravidelne kontrolovaný.
Zdravá kultúra v kombinácii so silným procesom strategického plánovania vám umožní presunúť sa do vzácneho priestoru firemného hráča.
Podnikový prehrávač
Keďže sa podnik vyvíja na ročný obrat medzi 40 miliónmi a 100 miliónmi dolárov a kdekoľvek od 201 do 500 zamestnancov, podnikatelia musia urobiť desivé rozhodnutie odovzdať ešte väčšiu kontrolu. V súčasnosti je v krajine 30 000 spoločností a vodcovia týchto spoločností musia urobiť ťažké rozhodnutia. Vízia je stále vaša (väčšinou) a spoločnosť je stále vašou (možno), ale príde čas vybrať vedúci tím, ktorému môžete dôverovať.
Faktom úspechu v tejto fáze je rozvoj vedenia a musíte vybrať a rozvíjať vedúcich predstaviteľov, ktorí zdieľajú vašu víziu a sú odhodlaní zachovať vašu kultúru tak, ako ste. Títo lídri by mali byť eticky nepochybne, zaobchádzať so všetkými členmi vášho tímu s úctou a vyčarovať ich záväzok voči podnikaniu a jeho kľúčovým hodnotám vo svojich každodenných činnostiach.
Chcete veriť, že podnikanie je v dobrých rukách.
Každá z týchto siedmich fáz je neuveriteľne odlišná a je možné dosiahnuť úspech v každom z nich. Zastavte, kde ste spokojní. Majte na pamäti, že ľudia vytvárajú alebo porušujú vaše podnikanie. Malé podniky majú svoje vlastné potreby, ktoré nemôžu byť nasýtené rovnakým spôsobom ako veľké korporácie. Majitelia malých podnikov musia mať čas na to, aby zistili, v ktorom štádiu úspechu sa nachádza ich podnikanie, a konajú podľa toho.
Úspech je v očiach pozorovateľa, ale faktory úspechu vás môžu priniesť tam.
7 Stage Photo cez Shutterstock
Viac v: Rast malých podnikov 26 Komentáre ▼
