Trendy týkajúce sa malých nezávislých maloobchodníkov

Nakoniec som mal možnosť prečítať si silný biely papier o trendoch medzi malými predajcami nazvaný "Výzvy budúcnosti: Znovuzrodenie malých nezávislých maloobchodných trhov v Amerike". Je to veľmi dobrý prehľad trendov a tlakov, ktoré ovplyvňujú maloobchodníkov v malých podnikoch, Tu je pozadie toho, ako sa napísal biely papier:

"Tento biely papier pochádza z pozorovania a predpokladu Jim Baum, veľmi aktívny a úspešný malý nezávislý predajca Morris, Illinois. Jeho pozorovanie bolo, že makro a mikro trendy ovplyvňujú malého nezávislého podnikateľa odlišne od svojich veľkých konkurentov. Jeho predpokladom je, ak by malí nezávislí ľudia mohli jednoducho odísť späť, zhlboka sa nadýchnuť a premýšľať o tom, čo sa naozaj deje, čo sa mení a čo je len na obzore, môžu konať inak. Môžu zmeniť to, ako robia veci. Môžu experimentovať viac, aby mohli využívať nové vznikajúce príležitosti. Môžu vidieť riešenia jasnejšie. Môžu nájsť nové spôsoby, ako sa lepšie pripájať k svojmu trhu. "

$config[code] not found

Biela kniha určuje osem trendov, ktoré ovplyvňujú dnešok malých nezávislých maloobchodníkov.

Personalizácia - "Znalosť narodenín zákazníkov, obľúbené farby, denný čas, ktorý radi nakupujú, a ďalšie informácie nie sú už len príjemné. To môže byť základným motorom predaja. Takže zatiaľ čo veľké spoločnosti používajú slogany ako "osloviť a dotýkať sa niekoho", je to pravdepodobne malý nezávislý predajca, ktorý môže vlastne potriasť rukou. "
Rovnica hodnôt - Zákazníci sú čoraz náročnejší a očakávajú väčšiu hodnotu. "A tak sa tradičná maloobchodná štruktúra elektrickej energie nepretržite presúvala od predajcov k kupujúcim. Podnikanie ako zvyčajne môže znamenať nečinnosť vôbec. Kupujúci teraz drží tromfovú kartu. "
Zvýšená hospodárska súťaž - Konkurencia rastie v sile a počte. "Vzhľadom na prítomnosť internetu a rastúci vplyv veľkých národných reťazcov nesmú malí nezávislí konkurenti ceniť. K tomu je úmysel smrti. Nie je udržateľné. Nie je to možné. A to pravdepodobne povedie k zničeniu. Skutočné silné stránky úspešného malého nezávislého maloobchodu sa týkajú špecializácie, diferenciácie a zisťovania ziskových, obhájiteľných a udržateľných výklenkov. "
Zmena demografických údajov - Tri demografické trendy prinášajú hlboké zmeny a otvárajú nové príležitosti slúžiť týmto demografickým podmienkam: (1) starnúcej americkej populácii, (2) rastúcej hispánskej populácii a (3) generácii Y - narodenej v rokoch 1981 až 1995 - Americká skupina spotrebiteľov v histórii.
Aktivizmus Spoločenstva - "Existuje rastúci národný trend odporu komunity voči neobmedzenému maloobchodnému rozvoju s cieľom chrániť osobnosť, pocit a hodnoty miestnej komunity."
Náklady na zdravotnú starostlivosť - "Najdôležitejším domácim problémom v USA je kríza zdravotného poistenia. Zatiaľ čo to ovplyvňuje každého, zasiahne malý podnik obzvlášť tvrdo kvôli neúspešným nákladom na poskytovanie výhod zamestnancom. Vytvára skutočnú konkurenčnú nevýhodu. "
Zmena postojov a správania spotrebiteľov - "Tradičné definície zákazníkov a vymedzenia pojmov boli rozmazané v dôsledku objemu marketingovej aktivity v celom sociálno-ekonomickom spektre. * * * Spotrebitelia chcú transparentný proces nákupu bez ťažkostí. Obchodná skúsenosť, ktorá spĺňa tieto dvojité emocionálne potreby, bude vysoko cenená. "
Rozširovanie miest a rozvoj nehnuteľností - "Nedávny trend v novom maloobchodnom vývoji je vytvoriť spoločenské priestory zmiešaného používania, ktoré majú silný pocit miesta. Mnohé z týchto vývojov nazývané "nový urbanizmus" zahŕňajú prvky, ktoré sú viac v súlade s pocitmi miest a susedov a tradičných veľkých maloobchodných centier. "