Koľko by ste mali účtovať?
To je dôležitá strategická otázka. Ale skôr ako starostlivo analyzovať odpoveď, mnohí vlastníci malých podnikov len "krídlia". Výsledkom je, že ich ceny skončia príliš nízke alebo príliš vysoké, aby maximalizovali svoje príjmy. Vedieť len trochu mikroekonomika môže pomôcť majiteľom malých podnikov zistiť "správnu" cenu svojich produktov a služieb.
Účtovanie najvyššej alebo najnižšej ceny na trhu nie je vždy najlepší prístup. Príjem z podnikania - ako viete, že poznáte pochybnosti - je produkt, ktorý sa účtuje za výrobok vynásobený predaným množstvom.
$config[code] not foundNabíjajte vysokú cenu a môžete predať príliš málo jednotiek, aby ste priniesli čo najvyššie príjmy. Nabíjajte nízku cenu a pravdepodobne nebudete predávať dostatok jednotiek na maximalizáciu predajných dolárov.
Cenová elasticita
Práve tu poznáme trochu mikroekonomiku. Či už je lepšie účtovať vysokú cenu alebo nízku cenu, závisí od cenovej elasticity dopytu po vašom produkte.
Hoci termín "cenová elasticita" spôsobuje, že niektorí čitatelia oči potiahnú a dávajú ostatným strašidelné spätné prejavy vysokoškolských tried, koncept je dosť priamočiarý. Je to len ekonóm - hovorí to, čo by normálni ľudia nazvali cenovou citlivosťou - miera toho, koľko zákazníkov vášho produktu chcú, keď cena klesne, alebo o čo menej požadujú, keď cena stúpa.
Ak chcete maximalizovať svoje výnosy, potrebujete vedieť cenovú elasticitu dopytu po vašich produktoch. Keď je dopyt po vašom produkte "cenovo pružný", ochota zákazníkov kúpiť je veľmi citlivá na cenu, ktorú účtujete. Zvýšte svoju cenu len trochu a dopyt klesá veľa. V takom prípade zvýšenie vašej ceny spôsobí pokles vašich celkových výnosov.
Aj keď vygenerujete viac príjmov na jednotku tým, že budete účtovať viac, počet predaných jednotiek klesne o viac ako váš výnos na jednotku.
Naproti tomu, ak je vaša požiadavka zákazníkov na váš produkt "cenovo nepružná", množstvo, ktoré sú ochotné kúpiť, nie je veľmi citlivé na cenu. Zatiaľ čo počet predaných jednotiek môže spĺňať nárast cien, tento pokles bude menší ako nárast výnosov, ktoré získate z účtovania ďalších jednotiek.
Je požiadavka zákazníkov na vašu cenu výrobku elastická alebo neelastická?
Premýšľajte o niekoľkých základných charakteristikách vášho produktu alebo služby:
Po prvé, má produkt veľa úzkych náhrad?
Ak predávate niečo s množstvom blízkych náhradníkov - napríklad brownies, ak predávate cookies, dopyt má tendenciu byť celkom elastický. Zvýšte svoje ceny len trochu a zákazníci, ktorých milujete, volajú príšery cookie, prepínajú na náhradný zdroj cukru vysoký, takže vám menej príjmov, ako keď bola vaša cena nižšia.
Po druhé, je váš produkt luxusom alebo potrebou?
Ak predávate nutnosť (ako lieky na predpis), ceny sú dosť neelastické. Ľudia nemôžu ľahko robiť bez potreby, takže náklady musia vzrásť oveľa skôr, než ľudia idú bez svojich nákupov. To je odlišné od luxusu (ako napríklad kvalitné reštaurácie). Ľudia by mohli ľahko robiť bez toho, aby sa zvýšili ceny.
Po tretie, ako je váš produkt diferencovaný?
Ak vaši zákazníci majú pocit, že máte skvelú značku alebo iné charakteristiky, ktoré odlišujú váš produkt od konkurencie, potom ich dopyt po vašom produkte nebude citlivý na cenu. Vezmite napríklad Apple. Ľudia nie sú tak rýchlo kúpiť inteligentný telefón konkurenta namiesto iPhone, keď ceny iPhone rastú.
Po štvrté, koho platí za váš produkt?
Keď používatelia platia osobne, rovnako ako v prípade dovolenkových cestujúcich, dopyt po hotelových izbách má tendenciu byť elastický. Zvýšte ceny trochu a vaši zákazníci sa zrazu snažia umiestniť stan do tábora. Keď však tí istí používatelia cestujú na účte pre korporátne výdavky, pri pokrytí ceny izieb vo vašom hoteli sa sotva potiahnu.
Pochopenie cenovej pružnosti dopytu je dôležité pre vlastníkov malých podnikov. Znalosť cenovej citlivosti vašich zákazníkov vám pomôže stanoviť cenu, ktorá maximalizuje celkové výnosy.
Stretch dolár Foto cez Shutterstock
10 komentárov ▼
