Byť v podnikaní nie je ľahké - hlavne pokiaľ ide o príjmy. Zatiaľ čo niektorí klienti platia pravidelne a včas, existujú aj iné, ktoré zastavujú alebo pozastavujú platby až do poslednej minúty. Niekedy spoločnosť môže vyhlásiť konkurz a skončiť podnikaním a ponechať vám veľkú nezaplatenú faktúru. Nikto nechce byť v tejto situácii, preto sme požiadali členov Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o najlepšie tipy, ako sa vyhnúť tomuto scenáru.
$config[code] not found"Aký je najlepší spôsob ochrany vašej firmy, keď veľký klient neplatí?"
Ako chrániť firmu, keď klient nedokáže zaplatiť
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Získajte platené predné
"Keď som začal svoju prvú prácu, mal som veľkého klienta, ktorý zbankrotoval a opustil firmu obrovským neplateným účtom. Aby sme tomu zabránili, je našou zásadou, aby všetci klienti platili faktúry mesiac pred poskytnutím služieb. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Nastavte cieľ diverzifikácie
"Pred rokom sme si stanovili za cieľ zabezpečiť, aby žiaden jediný klient nevytvoril viac ako 20 percent nášho podnikania. Už sme na našej ceste k dosiahnutiu tohto cieľa. Stanovenie konkrétneho cieľa pomohlo zamerať našu pozornosť na tento problém. Umožnilo nám tiež identifikovať systémy, ktoré sme potrebovali na jeho vyriešenie. Museli sme napríklad získať stimuly, takže naši správcovia účtov nie sú len zameraní na "veľryby". ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Nenechajte sa pohodlne
"Vždy hľadajte ďalších klientov alebo iných veľkých / malých účtov, ktoré chcete skôr pridať, než aby ste boli spokojní s účtami, ktoré máte. Tam môže byť vždy niečo, čo príde, čo mení to, čo môže klient urobiť a nechcete sa dostať pohodlne. "Peter Daisyme, Hostt
4. Sieť agresívne
"Snažím sa pokračovať v vytváraní nových obchodných vzťahov a udržiavať pevné vzťahy so zavedenými prepojeniami, aj keď mi neponúkajú okamžité výhody. To mi umožňuje vopred vedieť, či je veľký klient v ťažkostiach a môže mi pomôcť rýchlo zriadiť nových klientov, ak sa veci zhoršujú. Nikdy neviete, kedy jeden z vašich kontaktov môže poskytnúť novú príležitosť. "~ Bryce Welker, Crush PM Exam
5. Vypracujte stratégiu generovania lídrov
"Obsahový marketing je jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť stratégiu cielenú generačnú generáciu s cieľom prilákať viac klientov do vašej spoločnosti. Vytvorte obsah s cieľovým publikom na mysli, odpovedajte na otázky, ktoré má, a vytvorte magnety vedúce, ako napríklad bezplatnú sťahovanie výmenou za svoju e-mailovú adresu. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Dohodnite sa na zodpovedné dohody o zodpovednosti
"Musíte mať prvotriednu zmluvu, pokiaľ ide o veľkých klientov. Je pravdepodobné, že budú aj oni. Pokiaľ máte dobrého právnika, ktorý nevytvára len veľa zbytočných tam a späť, budete mať bezpečnosť so silnou zmluvnou dohodou. "~ Nicole Munoz, štartové poradie teraz
7. Začnite s obmedzeným pilotným chodom
"Je dôležité vyskúšať vodu, ak ste malý štart, pretože ak padnú dole alebo dohoda klesne, potom by vás to mohlo zničiť. Je lepšie začať s obmedzeným pilotným behom, uvidíte, ako to ide, potom sa môžete odtiaľ rýchlo rozšíriť. Uistite sa, že platia včas a že im nenecháte dostať ďaleko do dlhov. Niektoré spoločnosti sú skutočne dobré pri odkladaní platieb. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Dodržujte pravidlo 8 percent
"Toto pravidlo máme už niekoľko rokov. Je to naozaj základné: nedovolíme, aby klient prispieval viac ako 8% našich príjmov. Je zrejmé, že to nie je jednoduchá úloha, pretože nemôžete odmietnuť dobré podnikanie, ak príde vaša cesta. Zistili sme však rôzne spôsoby, ako diverzifikovať naše portfólio klientov. Prešli sme bolestivým procesom straty vrcholového klienta predtým, takže sme na to veľmi opatrní. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Vykonávajte 15 platobných zmlúv
"Ak nepožiadate o to, aby ste boli zaplatený vopred, implementujte vo svojej dohode podmienky, ktoré vám pomôžu rýchlejšie platiť. Napríklad, namiesto toho, aby ste požadovali čisté platby vo výške 60, vykonajte čistú 15 platobnú zmluvu.Ak im chýba platba, nezabudnite úplne prestať pracovať s nimi. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1 Komentár ▼
