Ak požiadate ekonóma o radu o tom, ako urobiť dobré obchodné rozhodnutie, pravdepodobne vám povie, aby ste si mysleli na okraji. To znamená porovnanie nákladov a prínosu ďalšej akcie. Moje rozhovory s majiteľmi malých podnikov naznačujú, že mnohí z nich nedodržiavajú túto radu, čo ma prekvapuje.
Zoberme si nasledujúci príklad: Vlastníte štvorposteľovú posteľ a raňajky na Jersey Shore. Žena vás volá v pondelok ráno vo februári a opýta sa, či by si si ju prenajala miestnosť na stredu večer za 65 dolárov.
$config[code] not foundMala by si ju ponúknuť?
Myslite na okraj
Príjmová stránka
V lete sú vždy plne rezervované a počas víkendu dostanete 350 USD za noc a počas týždňa 250 USD za noc. Na jeseň víkend návštevníci zaplatí 200 dolárov za noc, zatiaľ čo nocni obyvatelia trávenia 125 dolárov.
Deň pracovných dní v zime zimy je ďalším príbehom. Vo februári dostanete len veľmi málo otázok - asi tri za mesiac - nie dokonca ani blízko počtu, ktoré by bolo potrebné na vyplnenie vášho miesta. Keďže žijete v dome, nemôžete zatvoriť miesto. Namiesto toho prevádzkujete väčšinou prázdnu posteľ a raňajky celú zimu.
Vzhľadom na počet otázok, ktoré dostanete vo februári, sú šance v podstate nulové, že dostanete dostatok dopytov v priebehu nasledujúcich 24 hodín, aby ste vyplnili všetky svoje izby. Ak nechcete prenajať lovec, ktorý práve volal, budete mať prázdnu miestnosť na noc.
Nákladová strana
Máte celkom dobrú námahu na vaše náklady. Strávite 400 dolárov za mesiac vo vašich nástrojoch a 2 000 dolárov na hypotéke. Poistenie pridá ďalších 100 USD za mesiac. Trávite asi 300 dolárov za mesiac na všeobecné upkeep a 300 dolárov na inzerciu podnikania. Samotné náklady vám vrátia 25 dolárov za izbu za deň - 365 dní v roku.
Tiež zaplatíte čistiacu osobu 25 dolárov na čistenie miestnosti. Stojí vám 5 dolárov v prísadách, aby ste urobili raňajky pre hostí. Hodnotíte si svoj čas na 30 dolárov za hodinu a strávite priemerne jednu hodinu na hosťa (medzi tým, že robíte všetku papierovú prácu, aby ste si rezervovali izbu, urobili raňajky a odpovedali na otázky.)
Čo hovorí ekonomická teória
Mikroekonomická teória naznačuje, že najnižšia ponuka, ktorú by ste mali vziať, je tá, ktorá prekračuje vašu hodnotu marginálnych nákladov, To je 60 dolárov - 25 dolárov na čistenie miestnosti; 5 dolárov v raňajkách; a 30 dolárov za váš čas. To sú náklady, ktoré vzniknú iba ak vezmete perspektívny hosť.
Náklady na vaše služby, hypotéku, poistenie, údržbu a reklamu nezáleží. Ide o pokryté náklady - minulé výdavky, ktoré sa nedajú vrátiť. Bez ohľadu na to, či si vezmete hosťovskú dohodu alebo ju odložíte, stále ich platíte.
Mnoho majiteľov malých podnikov považuje za ťažké prevziať ponuku vo výške 65 USD. Rozmýšľajú o tom, aké malé príjmy by dohoda priniesla. Koľko peňazí vytvára miestnosti v letných mesiacoch; ako vysoké sú ich priemerné náklady a dokonca aj to, koľko nenávidia výhodné poľovníky.
Ale žiadne z týchto vecí nemení základnú rovnicu: Ak vám niekto ponúka marginálny výnos, ktorý presahuje vaše marginálne náklady a nie je k dispozícii žiadna lepšia alternatíva, je vo vašom záujme, aby ste sa dohodli - myslím na okraji.
Margin Photo cez Shutterstock
9 Komentáre ▼
