Vykonali ste prieskum, prihovorili ste a teraz máte vo svojej doručenej pošte ponuku práce. Nedovoľte, aby sa proces zastavil. Väčšina prenajímajúcich manažérov po ponuke očakáva malé množstvo dopredu a dozadu. Preto sa uistite, že tento krok využite. Tu je spôsob, ako a čo vyjednávať, aby ste prešli z priemernej ponuky k tej, ktorá naozaj vyniká a dostane vás nadšení začať.
Byť jasný o tom, čo chcete
Zdokonaľte svoje odborné vyjednávacie schopnosti a položte jasný plán o tom, čo je potrebné na to, aby ste sa dostali na palubu. Kariérni experti odporúčajú, aby špecifickosť a nadšenie boli často dôležitejšie ako to, o čo žiadate (v rozumu). Používajte frázy, ako napríklad "Ak tieto zmeny môžete vykonať, okamžite ich môžem prevziať." Alebo "Som naozaj nadšený touto pozíciou, ale predtým, než budem pripravený prijať ponuku, musíme prediskutovať X alebo Y." Prečo používať tieto pojmy? Zamestnanci manažérov a HR chcú vedieť dve veci - že ste úprimne zainteresovaní do práce a že existuje jasná cesta k zmenenej ponuke. Nerobte ich hádať!
$config[code] not foundAko vyjednávať vyššiu výplatu
Po prvé, pár vecí nerobiť. Nehovorte, že ste najlepšou osobou pre túto úlohu, alebo že dokážete, že stojíte za extra peniaze. Predpokladajú, že ste vhodný pre túto pozíciu, alebo že by ste predovšetkým nepredĺžili ponuku. A nehovorte o iných ponukách na stole stojacim slovom: "No, iná spoločnosť je ochotná zaplatiť viac." Znova, byť špecifické a diplomatické.
Namiesto toho tu je druh konverzácie, ktorá je produktívna a nebude urážať manažéra prijímania. Odborníci odporúčajú zostať v pohode a neutrálne, používajúc výrazy ako: "Som nadšení z ponuky, ale my sme trochu oddelení od platu. Môžeme hovoriť o štartovom platu X, ktorý je viac v súlade s priemerom priemyslu?" A potom očakávajte, že skúsený HR pro odpovedá nasledujúcim skriptom: "Sme naozaj nadšený, že vás prinesieme na palubu, ale bohužiaľ, to je najvyššia ponuka, ktorú môžeme ponúknuť."
Ale nezastavujte sa tam, opýtajte sa ešte raz a zopakujte, že ste pripravení vziať ponuku a začať najrýchlejšie, ak môžete nájsť spôsob, ako odstrániť medzeru medzi tým, čo ponúkajú a čo požadujete. Často sa vrátia a uvidia, čo môžu robiť. Ak je to spoločnosť, ktorá má naozaj malý rozpočet, buďte pripravení na konečnú odpoveď, ktorá naznačuje, že rokovanie o platoch nie je možné. Pamätajte, že základný plat by nemal byť jedinou vecou, o ktorej diskutujete. Ak nemôžu zvýšiť vašu týždennú výplatu, ako o iných položkách súvisiacich s platbou, ako je podpísanie bonusu, bonus na konci roka alebo bonus súvisiaci so splnením špecifických KPI.
Vyjednávajte PTO alebo prázdninové dni
Ak sa nachádzate v situácii, keď nemôžu vyhovieť vašej žiadosti o vyššiu počiatočnú mzdu, prejdite ďalej a požiadajte o ďalšie výhody alebo pracovné podmienky. Napríklad je štandard pre neriadiace sa úlohy, ktoré majú prísť s dvojtýždňovou dovolenkou alebo PTO. Zopakujte svoje vzrušenie pre túto úlohu a opýtajte sa, či namiesto zvýšenia miezd môžete mať ďalší týždeň PTO, ktorý pri vykonávaní matematiky päť dní pridáva len malú sumu kompenzácie. Napríklad mzda vo výške 65 000 dolárov sa premieta na 1 250 USD týždenne. Je to naozaj lacný spôsob, ako zamestnávatelia zabezpečiť váš záujem. Ako ďalší bonus, tí, ktorí majú väčšiu dovolenku, majú v priemere tendenciu skončiť s vyššími nárastmi! To je pravdepodobné, pretože ste viac osviežujúci a produktívny, btw.
Nezabudnite na ďalšie výhody
Vieme, je to zložité prechádzať sa do výčtu pracovných rokovaní, ale teraz sa nezastavujte. Toto je vhodný čas na objasnenie ďalších bodov vašej pozície.Môžete pracovať z domu raz týždenne alebo viac? Bude spoločnosť platiť za profesionálne členstvo alebo triedy? Bude vám refundovať účasť na odborných konferenciách? Existujú ďalšie prínosy pre zdravie alebo zdravie, ktoré môžu byť zahrnuté? Napríklad poskytujú posilňovňu alebo budú platiť za vaše ročné členstvo v klube?
Hoci sa to zdá byť veľa úsilia pre malé menové prírastky, nenechajte sa odradiť. Výskum ukazuje, že vyhýbanie sa vyjednávaniu ponecháva veľa peňazí v priemere takmer 1 milión dolárov počas celého života. Dúfajme, že ste to vyzdvihli.
