Rokovanie v práci nie je jednoduché. Zamestnanci obyčajne hovoria, že myšlienka mať ťažké rozhovory s šéfmi o platoch a iných každodenných otázkach je stresujúca a nemajú dôveru. Bohužiaľ to znamená, že väčšina z nás nehovorí o vyšších platoch alebo povýšeniach, aj keď je to jedna z najlepších metód kariérneho postupu. Ale vyjednávanie nemusí byť stresujúce. Postupujte podľa týchto piatich tipov, aby ste vyjednávali ako odborníci, či už ide o vyššiu výplatu, viac dní dovolenky alebo schopnosť pracovať na diaľku.
$config[code] not foundByť špecifický
Na čo žiadate? Chcete zvýšiť? Viac dní dovolenky? Chcete prevziať ako vedúce postavenie na dôležitom projekte klienta? Získajte jasné informácie o tom, čo chcete, a uveďte špecifiká. Ak chcete zarobiť viac peňazí, musíte uviesť skutočnú sumu dolára namiesto toho, aby ste povedali "Chcem zvýšenie". Ak chcete viac zodpovednosti alebo máte pocit, že ste pripravení na propagáciu, zistite, čo chcete pridať na tvojom tanieri. Chcete napríklad spravovať projekt? Buďte vedúcim zákazníkom? Uveďte konkrétne časti projektu, ktoré ste pripravené vlastniť a kontaktujte s manažérom o tom, ako ste pripravení prevziať nové úlohy a akýkoľvek plán zálohovania, ktorý máte k dispozícii, keď projekt prepadne z koľajníc. Potrebujú počuť, že ste pripravení na dobré a zlé!
Pochopte druhú stranu
Spoiler upozornenie, váš šéf má tiež zlé dni. Pochopenie tlakov, ktorým čelí váš manažér, vám pomôže pripraviť vás na rokovania spôsobom, ktorý ukazuje empatiu na ich situáciu a postavíte sa ako niekoho, kto pochopí ich ciele a celkové ciele pre oddelenie alebo spoločnosť. Počúvajte počas stretnutí alebo berte na vedomie, čo zdôrazňuje váš manažér. Sú požiadané, aby "robili viac s menej?" Sú ich termíny tesné? Existuje výkonný tlak na zvýšenie predaja alebo iných metrík?
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingUmiestnite sa ako riešenie problémov
Teraz, keď pochopíte, čo spôsobí, že váš manažér zaškrtne (alebo sa zužuje), máte lepšiu pozíciu, aby ste k nim pri riešení prišli s riešeniami. Ak chcete viac času na dovolenku, ukážte im výskum, ktorý pomáha zvýšiť produktivitu. Ak chcete propagovať, ukážte, ako práca, ktorú prevezmete v novej úlohe, pomôže zľahčiť pracovné zaťaženie vášho šéfa. Ak prejednávate napríklad s klientom, napríklad s cieľom zvýšiť mesačnú zálohu, použite údaje, aby ste preukázali, akú ďalšiu prácu vaša agentúra vykonáva s pomocou spodnej línie svojej spoločnosti.
Pokiaľ ide o vyjednávanie o platoch, urobte svoj výskum
Čo robia ostatní v podobných pozíciách? Aký je typický platový plat v rámci vašej spoločnosti alebo spoločnosti, pre ktorú plánujete pracovať? Zatiaľ čo je neskôr ťažšie určiť, informácie o platoch, rozdelené podľa regiónov a úrovne skúseností nájdete na stránkach ako napríklad PayScale alebo Glassdoor. Prejdite do ľubovoľného pracovného pohovoru alebo na stretnutie s platom s jasným pochopením toho, čo stojí za to z pohľadu priemyslu, a ako to prevádza na vašu konkrétnu prácu. Možno ste jediný, kto môže vykonávať určitú funkciu, alebo pravidelne vyplňujete, aby ste podporili spolupracovníkov s nedostatočným výkonom. V tých typoch situácií, kde viete, že idete nad rámec popisu práce, uistite sa, že ste našli spôsob, ako zosúladiť prácu s dátovým bodom, aby ste odôvodnili plat, ktorý požadujete.
Máte plán zálohovania
Bohužiaľ, dokonca aj keď ste super pripravení, nezaručíte, že dostanete to, čo chcete. V takom prípade musíte mať plán zálohovania a jasné pochopenie vašich obmedzení. Ak sa vyjednávanie o zlyhaní zhorší (možno, že spoločnosť mala zlý štvrťrok a ohlásené výplaty sú pozastavené), s čím ďalšou môžete odísť? Namiesto väčšieho platu, môžete vyjednávať viac dovolenky? Možno môžete pracovať z domu dodatočne v týždni (zníženie nákladov na dopravu). Ak sa vy a váš manažér nemôžete dohodnúť na niečom, ste pripravení odísť? Ak áno, máte ďalšie ponuky zoradené?
