Výskumná štúdia, ktorú zadala spoločnosť Yahoo, Inc. a marketingová agentúra Gray San Francisco, ktorá je súčasťou skupiny Grey Global Group, je stále ťažšie dosiahnutá pre technologických dodávateľov, čo predstavuje ročne viac ako 75 miliárd dolárov ročne na technológiách, malé a stredné podniky (SMB), Spoločnosť IDC viedla výskumnú firmu na trhu, že v štádiu malých a stredných podnikov existuje určitý súbor priorít a využívanie rôznych zdrojov na skúmanie ich nákupu technológií.
$config[code] not foundPretože malé podniky sú prostredím viacerých úloh, ľudia, ktorí rozhodujú o kúpe technológie, pravdepodobne budú mať viacero oblastí zodpovednosti. Iba 33% podnikov s 20-49 zamestnancami má profesionál v oblasti IT na plný úväzok. Pre tých, ktorí majú 50 až 99 zamestnancov, sa toto číslo zvyšuje na 50%. Pre SMB s viac ako 100 zamestnancami je to 90%.
Na otázku, aké faktory sú veľmi dôležité pri rozhodovaní o kúpe, 90% spoľahlivosti výrobkov uvedených v SMB, 83% uviedlo kvalitu výrobkov a 79% uviedlo dôveryhodnosť predajcu. Bez týchto troch atribútov produkty nedostávajú silné odmeňovanie. Zatiaľ čo malé a stredné podniky požadujú v prípade potreby nákupu technológií vysokú priaznivú hodnotu, považujú za dôležité, aby sa predávajúci vnímal ako starostlivý o SMB ako špecificky identifikovaný trhový segment.
Rozhodujúci činitelia v oblasti SMB stále využívajú informácie z rôznych mediálnych zdrojov. V priemere je viac ako päť hodín denne vynaložených na tlačové a elektronické médiá. Často však chýba masový marketing, malé a stredné podniky sa napriek tomu ťažko zameriavajú na tradičné individualizované marketingové snahy. Tu ich malá veľkosť a veľké počty môžu vytvoriť pre predajcov prohibičnú nákladovú bariéru.
Internet je pre potenciálnych kupujúcich technológií SMB vhodným prostriedkom na výskum a overovanie produktov a služieb. Podľa Bill Burkarta, spoločného partnera Gray San Francisco, internet "… je teraz neodmysliteľnou súčasťou kompletného marketingového komunikačného riešenia. Aby sa maximalizovala efektivita kampane značky, musí sa internet zohľadňovať pri výrobe komplementárnych tlačových, priamych a iných tradičných vozidiel. "
A víťazom je … internet. Žiadne prekvapenie. Žiadne médium nie je vhodnejšie na poskytovanie informácií o produktoch divákom, ktorý hľadá tieto informácie. Malí podnikatelia chcú mať kontrolu nad svojimi pracovnými procesmi a internet umožňuje, aby proces získavania techník bol skôr rozhodovaním o kúpe, než aby sa predával. To, čo funguje dobre pre tech bude fungovať rovnako dobre aj v iných oblastiach. Predaj na internete je určite trend sledovať trh SMB.
$config[code] not found
