Predstavte si, že prechádzate na futbalový štadión hneď po tom, ako všetci fanúšikovia odišli a hráči odišli do šatne. Vidíte streamery, znamenia a rôzne vyradené predmety. Pozeráte sa na tabuľku a uvidíte, že váš obľúbený tím stratil. Zápas bol 28 - 24.
Teraz ste futbalový tréner!
Ako ste tu sklamaním, niekto so schránkou vystupuje:
"Tu vám dám na vedenie tímu - skončila som. Možno ich môžete dostatočne vylepšiť, aby vyhrali ďalšiu hru a urobili play-off. "
Ako by ste začali pracovať s tímom, aby ste im pomohli zlepšiť výkonnosť?
Spýtal som sa veľa majiteľov malých podnikov na túto otázku. Takmer vždy odpovedajú rovnakým spôsobom. Prvá vec by bola kontrola herných štatistík a herných pások, aby ste získali predstavu o tom, ako sa jednotlivé časti hry prehrávali.
Je jasné, že by ste nemohli účinne pomôcť svojmu tímu zlepšiť bez toho, aby ste vedeli podrobnosti o tom, kde boli úspešné a kde nedosahovali očakávania. Bez ohľadu na to, aký špecifický prístup by ste mohli mať, absolútne by NEBOLI jednoducho prezerať skóre a potom začať robiť zmeny.
Je to tak?
Zrejmé, ale nie zrejmé
Pokúšať sa zlepšovať a robiť zmeny iba pri pohľade na výsledkovú tabuľku je presne tak, ako väčšina vlastníkov malých podnikov pristupuje k ich podnikaniu. Je ironické, že by ste sa v našej imaginárnej situácii jednoznačne nezúčastnili, ale pokiaľ ide o vaše podnikanie, kde sa vytvárajú alebo strácajú skutočné doláre, s najväčšou pravdepodobnosťou to robíte len to isté.
Väčšina majiteľov malých podnikov sa dostala do pasce a snažila sa zistiť, ako zlepšiť svoje finančné výsledky tým, že sa pozrie na svoje výkazy ziskov a strát. Pozerajú sa na príjmy a výdavky a robia závery, ako napríklad:
- "Môj príjem nebol dostatočne vysoký, takže potrebujem viac marketingu, aby som priniesol viac predajov"
- "Moje priame náklady boli príliš vysoké, preto musím znížiť náklady tam, kde je to možné"
- "Strávim príliš veľa na režijnom režime, takže musím nájsť lacnejšie spôsoby, ako fungovať."
Ako zmeriate nie je spôsob, akým sa vytvára
Problém s týmto prístupom spočíva v tom, že príjmy a výdavky sú iba matematické pojmy, ktoré sa merajú vo výkaze ziskov a strát. Skutočnosť spočíva v tom, že príjmy a výdavky nehovoria nič o tom, ako sú vaše finančné výsledky vytvorené. Príjmy vzniká kombináciou toho, koľko zákazníkov kupuje od vás, koľko nakupujú pri zakúpení od vás a odkedy často nakupujú od vás.
Toto je disgregácia. Vŕtanie do matematických výtvorov, ktoré nájdete vo svojom výkaze ziskov a strát a rozdelenie ich na súčasné komponenty, ktoré sa spájajú pri tvorbe týchto matematických výtvorov.
Rovnaký prístup je možné využiť aj na vaše výdavky. Ako sa zobrazujú na vašom zisku a strate, v skutočnosti nie sú nič iné ako matematické výtvory. Vaše výdavky (či už priame alebo režijné) vytvárajú vaši zákazníci, vaše produkty alebo aktivity, ktoré prebiehajú v rámci vašej firmy, aby ste ich pripojili.
Využitie tohto nesúhrnného pohľadu na vašu firmu vám umožňuje naozaj pochopiť, ako vaša firma vytvorila finančné výsledky, ktoré ste získali z nej.
Disagregáciou získate detailný obraz o tom, ako boli vytvorené vaše súčasné finančné výsledky. A akonáhle máte takú úroveň zrozumiteľnosti, môžete urobiť ďalší krok smerom k vytvoreniu požadovaných finančných výsledkov.
A tento ďalší krok bude témou môjho ďalšieho príspevku.
Zatiaľ sa dostanete na disgregáciu!
Futbalová fotka cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
