Hľadanie partnera, ktorý chce hrať s vami, sa javí ako náročná úloha, ale keď sa pozriete na tento proces, vyjednáva sa o zmluvách o partnerstve, ktoré si vyžadujú skutočné obchodné zručnosti. Rovnako ako legendárny golfový švih Ben Hogana, pokračovanie je kľúčovým a dôsledným prvkom, ktorým sa ubezpečuje, že podmienky partnerstva sú vzájomne prospešné.
Urobte si láskavosť - nenechávajte to všetkým právnikom. Partnerstvá sú o spoločnej vízii, preto sa uistite, že podnikanie prichádza v prvom rade.
1. Obchodné prvé
Kľúčom k dobrému obchodnému vzťahu je pochopenie individuálnych a spoločných cieľov. Všetci chceme zarobiť peniaze, ale keď zdieľate náklady na služby poskytované zákazníkom, existujú očakávania a rozdelené príjmy. Využite to, čo vaša spoločnosť môže urobiť pre svoje podnikateľské ciele a naopak.
Skôr, než sa začnú podieľať právnici, nezabudnite sa otvorene hovoriť o obchodných cieľoch. Ako sa zdieľajú výnosy? Ako vyzerá koncový produkt? Má jedna spoločnosť výrazne prispôsobiť službu, ktorú už poskytuje? Je zapojená distribúcia? Ak partnerstvo prepadne, bude jedna spoločnosť kompenzovaná za prácu, ktorú už dodala?
Odpoveď na tieto otázky na podnikovej úrovni najprv pomôže dostať partnerstvo z terénu, kým právne tímy nemôžu zvážiť dohodu. Nechápejte ma zle, právnici sú skvelí, ale sústreďujú sa na detaily, ktoré môžu rýchlo dosiahnuť partnerstvo s králikmi. Dosiahnutie obchodných cieľov v písomnej podobe vám pomôže zabezpečiť, aby ste vstúpili do právnej fázy vytvárania zmluvy s pevným a vzájomne zrozumiteľným obchodným prípadom.
Vzhľadom na to, že dostať veľkú spoločnosť na to, aby ste súhlasili s čímkoľvek v "písaní", môže to byť ťažké, pretože súhrn, ktorý je napísaný v e-maile, je často dobrým riešením - a niečo, s čím by ste sa mohli dohodnúť pred získaním právnikov.
2. Definujte zodpovednosti
V rámci akéhokoľvek partnerstva existujú distribučné záväzky. To by mohlo znamenať fyzické doručenie produktu, alebo by mohlo byť distribúciou správy. Či už ide o obsah alebo distribučný koniec partnerstva, buďte veľmi jasní o práci, ktorá sa očakáva pri dodaní a úlohe vašej spoločnosti pri jej získavaní. Definujte úlohy presne tak, aby nemali chaotickú sivú oblasť. Uistite sa, že je vysvetlený presný produkt a infraštruktúra na podporu a aktualizáciu tohto produktu je súčasťou tejto definície.
Je dôležité, aby ste boli v tejto fáze dôkladní, preto sa uistite, že pokryje porušenie zmluvných a terminačných dohôd. V podstate, ak doom a tma prevezme, chcete sa uistiť, že máte pákového efektu a kľukat miestnosť. Uistite sa, že vaša spoločnosť má dostatok ťahu zapísaného do zmluvy na vynútenie porušenia zmluvy, ak by k tomu došlo. Definujte tiež čisté termíny (a dokonca metriky), ktoré dávajú vašej spoločnosti príležitosť opustiť partnerstvo bez zničujúcej pokuty, ak to nevyjde.
3. Nájom skúsenej rady
Keď budú návrhy zmlúv vymenené, budete potrebovať skúseného právnika. Nerobte chybu, keď sa pokúšate vypracovať komplikovanú právne záväznú dohodu medzi veľkou spoločnosťou a tvojou bez rady. Veľké spoločnosti majú sofistikovaný in-house zmluvný právnik; potrebujete tiež jeden.
Hovoril som s podnikateľmi, ktorí si mysleli, že šetria peniaze tým, že nepoužívajú právneho zástupcu na základe svojich prvých zmlúv o partnerstve, len aby si neskôr uvedomili, že odovzdali veľa svojho duševného vlastníctva veľkej spoločnosti!
Keď uvažujete o tom, kto si najať, nechajte skúsenosti byť vaším sprievodcom. V zásade to znamená, že čím väčšia, tým zložitejšia dohoda, tým viac skúseností, ktoré budete potrebovať od svojho poradcu. Mala som veľa šťastia pomocou rýchleho vyhľadávania online, kde nájdete začínajúce podniky, ktoré majú partnerstvo so spoločnosťou, s ktorou sa venujem - a potom pomocou LinkedIn ping nad generálnymi riaditeľmi začínajúcich podnikov a požiadať o odporúčania týkajúce sa poradenstva, ktoré použili.
Jedna oblasť, kde budete potrebovať radu poradcu, vyjednáva o "ochranných ustanoveniach". Tieto opatrenia sú určené na ochranu väčšieho partnera v prípade, že sa menšie predávajú. Uistite sa, že veľký partner nemá možnosť zablokovať alebo narušiť predaj vašej spoločnosti - ako nepravdepodobné, že by to mohlo byť. Takisto sa uistite, že tieto ustanovenia nemôžu spomaliť alebo zablokovať financovanie, najmä ak vaša spoločnosť podporuje podnik.
Mnohokrát bude väčšia spoločnosť požiadať o viac, ako by mala. Práca a povesť vášho právnika je založená na tom, že vyjednáte za vás a zlikvidujete väčšieho partnera v súlade s dohodou, ktorá je štandardnejšia.
Váš právnik vám tiež pomôže s duševným vlastníctvom. Niekedy v partnerstvách sa stáva, že sa stane niečo, čo sa označuje ako IP taint - keď jeden partner tvrdí, že vlastní IP druhej. Uistite sa, že vaša spoločnosť si ponechá úplné vlastníctvo akejkoľvek IP adresy, a to aj vtedy, ak je proces prispôsobený. Uistite sa, že tieto základne sú pokryté pred oficiálnym spustením partnerstva.
Akonáhle je hardball neprípustný, je na čase byť dobrým partnerom - čo ma prináša späť na golfový švih Ben Hogana. Aby sa stal známy ako najlepší útočník v hre, Hogan mal svoje tipy, triky a tajomstvá, ale mal aj jeho veľmi zrejmý postup, ktorý v podstate prichádza do rutiny a úsilia.
Ak chcete byť skvelým partnerom, plňte svoje povinnosti dôsledne a nebojte sa pripojiť vašu dohodu, ak to vyžaduje nejaké ladenie.
Vyjednávanie fotografií cez Shutterstock
5 Komentáre ▼
