dnešný Wall Street Journal má výborný kus Gwendolyn Bounds o podnikateľoch, ktorí dostali svoje produkty do spoločnosti Wal-Mart. Článok nasleduje po dvoch podnikateľoch, ktorí majú nový písací nástroj - pero s nezvyčajným tvarom - a ako snila o tom, že sa na roštoch Wal-Martu dostali roky.
Tento článok vynikajúco zachytáva emócie a sny podnikateľov a majiteľov malých podnikov, keď si kupujúci Wal-Mart objednávajú svoje výrobky na regáloch obrovského predajcu:
$config[code] not found"Ako sa dostať do spoločnosti Wal-Mart je podnikateľským ekvivalentom toho, že ste sa dostali na Broadway. Dokonca aj krátky beh na policiach môže pomôcť premeniť vynález z nika výrobku na domácnosť. A hoci Wal-Mart určite nie je jedinou maloobchodnou cestou k obchodnému úspechu, ani správnym odbytom pre každý výrobok, pre tovar na masovom trhu za určitú cenovú hladinu, žiadny iný maloobchodník s tehlovými a maltami nedosahuje toľko zákazníkov. Dnes má spoločnosť 5 300 pobočiek na celom svete a dostane týždeň viac ako 138 miliónov zákazníkov. "
Tento článok ilustruje dôležitý bod, ktorý Wal-Mart trpí príliš často: na to nie je vždy prípad konkurencie Wal-Mart a malých podnikov.
Je pravda, že malí maloobchodníci môžu cítiť konkurenciu zo spoločnosti Wal-Mart, najmä ak sa pokúšajú predávať výlučne na základe ceny a pokúšajú sa konkurovať Wal-Mart (alebo akýkoľvek veľký predajca). Ale pre malých výrobcov a spoločnosti pre malé spotrebné tovary je Wal-Mart zákazníkom, o ktorý sa modlia, a ten, ktorý môže svoju firmu poháňať do veľkých predajov. Wal-Mart je "slon", o ktorom snívajú o pytliach.
V prípade malých výrobcov a spoločností spotrebného tovaru je vzťah s Wal-Martom viac podobný podnikateľskému ekosystému. Podnikateľské ekosystémy sú kľúčovým trendom, ktorý má vplyv na malé podniky, o ktorých som napísal asi na našej sesterskej stránke, TrendTracker, Malé podniky pravdepodobne budú viac inovatívne, keď prichádzajú s novými produktmi, ale veľké spoločnosti majú prístup na trh. A ako vie každý malý obchodník, najinovatívnejší nový produkt je bezcenný, pokiaľ sa nedostane na trh. A často je cesta na tento trh prostredníctvom veľkého podniku ako Wal-Mart.
Wall Street Journal príbeh je k dispozícii tu - teraz je otvorený prístup v úvodnom denníku. Môžete si tiež stiahnuť podcast rozhovoru s novinárkou Gwendolyn Boundsovou, v ktorej zhrnie niektoré kľúčové učenia pre podnikateľov z tohto článku. Podcast je otvorený prístup. Je to MP3 súbor - asi 11 minút dlhý.
(A ako stranou, nemáte práve túto novú mediálnu éru, v ktorej sa novinár tiež dostane pohovor?)
Tagy: obchodné; malý biznis; odbyt; podnikateľ; maloobchodné
