Ľudia sa rodia skvelo v predaji s vstavaným talentom vedieť, ako predávať, predávať, predávať, nie? Zle! So správnou radou, can-do, proaktívnym postojom, určitým kvalitným tréningom a skúsenosťami v práci, môžete jemne vyladiť svoje predajné zručnosti a zvládnuť umenie byť presvedčivým, dôveryhodným a úspešným predajcom. A to by mohlo byť obzvlášť dôležité pre majiteľov malých podnikov.
Ako byť dobrý v predaji
Ak ste stále v ranom štádiu s vašou malou firmou, môžete byť jediný, ktorý hovorí so zákazníkmi o vašich produktoch alebo službách. Takže sa pozrite na nasledujúce vlastnosti, ktoré možno budete potrebovať, aby boli dobré v predaji.
$config[code] not foundNaučte sa, ako počúvať
Úspešní predajcovia sú dobrými komunikátormi, ale komunikácia je obojsmerný proces a najlepší predajcovia sú dobrí pri počúvaní. Vytvorením vášho "posluchového svalu" a počúvaním potrieb, záujmov a cieľov vyhliadky budete schopní splniť tieto ciele a požiadavky a zrušiť akékoľvek obavy s väčším úspechom, ako keby ste si neboli vedomí myšlienky na vyhliadky.
Ukážte nadšenie, motiváciu a hlad k úspechu
Jedna kľúčová výzva akéhokoľvek predajného prostredia zostáva motivovaná. Úspešní predajcovia veria v to, čo robia, a sú vždy motivovaní, nadšení a mať hlad, aby uspeli. Zachovanie motivácie je dôležitou súčasťou predajného úspechu.
Mať úspešnú stratégiu predaja
Namiesto toho, aby ste len zdvihol telefón a slepý sa pokúšal predať, len aby ste sa ocitli vyčerpaní a skľúčený, aby ste si neukázali, vytvorili a držali sa komplexnej a efektívnej stratégie predaja.
Táto stratégia by mala zahŕňať definovanie vášho cieľového trhu, vedomosť, ktoré otázky sa chystáte požiadať o prospekt, poskytnúť to, čo ste povedali, že urobíte pre vyhliadku, sledovať, ako dobre funguje predaj a opakovať ten istý proces s každým predajom, ktorý robíte,
Know How to Multitask
Predaj nie je v žiadnom prípade jedinou úlohou. Ak chcete vyniknúť v odvetví predaja, musíte byť schopný multitasking, žonglovanie predajného hovoru jednou rukou, pri písaní e-mailu v druhej. No, to môže byť trochu nadsadenia úspešný predaj je premyslená a starostlivá činnosť a je schopný spracovávať rôzne úlohy a uprednostňovať zodpovednosti, je jedným z aspektov predaja, ktoré by nemali prehliadnuť.
Buď úprimný
Daleko od stereotypu nepoctivého predajcu áut, ktorý podvodne vzal kilometre mimo prevádzky, úspešní obchodníci sú čestní a vedia o úskalia nepoctivosti. Tým, že budeme úprimní a budú mať v centre záujmu prospech, budeme vnímaní ako dôveryhodný a spoľahlivý obchodný zástupca vo vašom odbore s ľuďmi, ktorí chcú s vami obchodovať kvôli vašej čestnosti a skutočnému úsiliu naplniť túžby vašich vyhliadok.
Na druhej strane, nečestnosť môže urobiť "rýchlu výhru", ale z dlhodobého hľadiska je nepravdepodobné, že by ste ju odporučili iní a vytvorili si dôveryhodnú profesionálnu reputáciu.
Vyhnite sa tomu, aby ste boli príliš pútaví
Ďalším nepriaznivým obrazom obchodníka s vysokým letom je to, že sú hnusný, nepríjemný a nerozumie tomu slovo nie!
Keďže nikto nemá rád zaobchádzať s príliš trpkým predajcom, je dôležité poznať vaše limity, pokiaľ ide o predaj vašich produktov alebo služieb. Je dôležité nájsť správnu rovnováhu medzi získaním vášho bodu, ale nie príliš ďaleko.
Prispôsobením určitých techník, ako je odstránenie tlaku z predaja, čas strávený predajným procesom, umožnenie vyhliadky rozprávanie a zameranie sa na ich problémy a obavy namiesto vášho produktu vám pomôže spojiť hlbšie prepojenie s vašou perspektívou a vytvoriť pozitívne predajné prostredie, ktoré vám pomôže predávať s väčším úspechom.
Zobraziť Empatia
Kvalitný predajca vie, ako cítiť, čo cítia jeho vyhliadky. V skutočnosti je praktizovanie empatie dôležitým znakom pre každú firmu, ale v oblasti predaja, empatie a dostávania sa do pokožky vyhliadky je efektívny spôsob, ako predvídať, čo chcú.
Nepodceňujte silu vytvárania sietí
Vytváranie sietí je jedným z najefektívnejších vyhľadávacích nástrojov v každom nástroji predajcu. Úspešní predajcovia sa nebojí, aby sa objavili v sieťových udalostiach a zapojili sa do komunity a budúcich klientov a zákazníkov, spoznali ľudí a zvyšovali povedomie o svojej značke a výrobkoch alebo službách.
Buďte dobrým komunikátorom
Byť dobrým komunikátorom je zručnosť, ktorú musí každý úspešný predajca zvládnuť. Nikdy nie je príliš neskoro na jemné doladenie slovných aj písomných komunikačných zručností a začatie komunikačného tréningu by mohlo byť užitočnou investíciou, ktorá vám pomôže stať sa lepším a úspešnejším pri predaji.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
